信息流廣告成為當下最火的廣告投放方式，但很多廣告主對信息流的投放效果表示擔憂，到底怎樣做才能真正的提高信息流廣告的點擊率呢？

今天我們就聊聊信息流文字表述方式的變化對廣告點擊率的影響。

目前，中國市場上主流的信息流廣告形式基本有三種：

1. 文字創意+三圖

2. 文字創意+小圖（圖在左或者右）

3. 文字創意+大圖

文字對點擊率的影響高於圖片？

信息流廣告中，在某些特定情況下，這個問題的答案是：

是的，而且文字遠高於圖片

1 圖片表達內容受限，需要文字補充

由於手機屏幕大小受限，如果是“大圖+文字”的類型，圖片還能多一些文字表述。

小圖超過10個字的話，手機上閱讀就要考驗用戶的視力和耐心了。因此，要想清楚表達產品特點，吸引用戶的關注，好的文字創意會有很大的作用。

2 固有的閱讀習慣：由上至下，從左往右

除“左下圖+文字”的形式，其他信息流廣告，目標群體第一眼看到的都是文字創意。

3 手指會遮擋視線

用戶一般習慣右手滑動屏幕，因此會擋住手機右部分。

同時，在滑動過程中，很難關注到圖片內容。很大程度上是靠文字來吸引用戶。

簡單的文字變化，如何提升點擊率？

1文字的結構簡單易讀

文字結構是第一印象，易於閱讀才更能在用戶眼球劃過那一秒的停留中，快速抓取到吸引目標用戶的關鍵詞。

所以，留白很重要，短句也會讓空間更“寬敞”。

沒有人喜歡閱讀密密麻麻的文字，更不喜歡需要反覆思考才能理解的內容。

2利用“細分”，讓廣告更有代入感

細分的維度很多，比較常用的有：場景細分、細分人群、細分環境

細分在提升點擊率的同時，可以提升廣告轉化率。

• 細分場景，讓廣告更“原生”

廣告的撰寫，應加入場景化的描述。

分析目標用戶的各種特點，將自己帶入到目標群體內，腦補用戶在不同狀態下的場景，用文字體現出來。

場景型的文字，貼合app內容本身，才會顯得更原生。同時，也可以起到增加轉化率和點擊率的作用，如圖所示。

狀態型場景：

體驗場景：

• 細分人群，產生“適合我”的錯覺

細分人群是廣告投放的基礎。

對產品目標用戶進行細分，結合產品特點，人與產品深度融合。

• 細分環境，選擇貼近最“適合“的需求

結合周圍壞境的變化，比如：季節、天氣、熱點等，在文字上做一些簡單的變化。

3增加文字的吸引度，引人注意

首先，站在用戶的角度。

廣告是寫給目標群體看的，所以最好要從他們的體驗、需求等方面來描述。信息流廣告是內容廣告，硬性強塞會引起用戶的反感。

其次，

“好奇心害死貓！”，人總是難以對自己的好奇心說不。

點擊可能在還沒思考的時候就產生了！值得注意的是，要儘量和產品結合，否則會帶來大量無轉化點擊。如：

交了多年的公積金，想知道有多少了麼？點擊查詢！

——點擊率4.5%

買了10種水果，花19元，想知道我跟同事怎麼做到的麼？

——點擊率4.2%

4利用關鍵詞，增加文字的易閱讀感

• 巧用數字、符號

數字、符號在一群文字當中，是比較容易“凸”顯出來的。它可以在第一時間抓住用戶的眼球，讓用戶短暫停留，如：

練口語，5個技巧√，效率提升80%！——點擊率2.1%

練口語，五個技巧，效率大幅提升！——點擊率：1.6%

• 關注眼球詞

一些熱點詞，或者語氣詞、常用詞，雖然是文字，但用戶會自然反射，對這些詞的關注度會比普通詞更高。

比如：【乾貨】；分享；轉發；揭秘；紅包；等等。

同樣的，美女的圖片也是這樣的功能

【逼瘋！】：內存只有16G還捨不得刪的遊戲！！——2.9%

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