读梁宁的产品思维

读梁宁的产品思维

目前内容创业如火如荼,最近在思考推荐系统场景化的落地情况,正好最听到了梁宁老师的产品思维中讲到了场景这个概念,受益匪浅。

对于场景化这个词,之前都是只说现象,一直没有理论上面的概念,也很难去分解。从产品思维里面第一次对场景做了定义的阐释,还是让人眼前一亮的。

什么是场景

场景将“场”和“景”两个字做了单独的阐释,来组成了场景的概念

场 : 时间和空间

基于时间和空间就是用户使用产品的一个基础。那么场就是让用户在这里面停留时间和消费时间。如果一个人不能在这里面停留和消费时间,那么这个场是不存在的。

比如游戏就是一个场,用户在这里面可以尽情的玩,但是有个前提就是用户是游戏的玩家。但是如果一个人本身就对游戏嗤之以鼻,那么无论你怎么去诱导他来安装和玩游戏,那都是不成立的。所以对于场的理解一定是相对的而不是绝对的。场是一个用户转化率的基础。

景 : 情景和互动

当用户停留在这个时间里面。有没有情景和互动让用户的情绪触发。并且裹挟用户的意见。

是产品成功的关键。也是我们通常我们所说的场景化现象的各种集合。

就比如说在Feed流的推荐的产品中,通常人们说,早上地铁上看新闻的多,晚上在床上看视频的多。

如何分解这两个现象呢?

在早上的地铁上刷新闻这是一个场,想象一下在这个环境里面是很嘈杂的,更多的场的因素是早上,一天中的开始,所以新闻更适合触发这部分用户的情绪。用户可以很严肃的去看一些新鲜的新闻,而不是看看搞笑的视频笑出声来,在这个场景下不符合这种情绪的表达。

晚上看视频,更多的是一种放松的情绪表达,并且在wifi的情况下比较多,自然看视频的会比较多。

反过来看,并不是所有的人都坐地铁,比如开车的人,自然场都不存在,也不会有情绪的表达。

所以在梁宁老师的讲解中,提到了一个非常现实的点:只有能够触发用户情绪的场景才是真正流量的入口

在听樊登老师讲的《新零售》也提到了一个概念:未来新零售会有更多IP化零售形态出现。正式利用上面所说到的利用用户的情绪的触发来换取更高的产品转化率。

举个例子:为什么目前越来越多的电商会利用抖音这个平台来兜售自己的商品。利用场景的解释就通俗易懂了。用户看到这样的视频,能够充分的调动用户的情绪,这样比起摆在货架上或者用户主动去搜索的转化率要高得多。

未来的产品绝不是亦步亦趋的看别人做什么,自己就做什么永远在追赶。因为即使提供了相同的场(相同的功能),但是在迎合用户的情绪方面不能做到细致,也很难去服务好自己的用户。

在讲解中,还提到了互联网商业流量转化率的三个核心的词汇:

产品的比拼】如何让用户更好的停留在你的产品中来消费时间,是商业转化的基础。

流量的争夺】用户的时间流量是一定的,未来对于用户流量的争夺会越来越激烈。很鲜明的例子,在最近的一段时间,短视频以快手和抖音两个产品快速崛起的背景下,腾讯的游戏产业在用户的使用时长逐步降低,这就是对流量争夺的例子。不要认为,任何产品只有同质化功能的产品才是竞品,未来,只要是争夺用户时间的产品都是竞品,未来可能干掉你的不是所谓的竞争对手,而是一个不在同一个维度的产品。这就是降维打击。

转化率的优化】所有的产品中级目标只有一个,那就是商业化的利益获取。有了自然流量后,谁的转化率高,那么谁更能推进商业化的程度。

未来的流量入口争夺日趋激烈,如何真正的流量的入口,是需要更好的了解用户,了解场景。当场景用对了,流量自然而然的会呈现爆发式增长


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