三岔路所长
“与客户沟通更多时间”的思想，对于销售新手而言是错误的！错误的、有偏差的想法，不可能让你的初次陌拜产生良好效果！
如果你的“想法”本身就是有问题的，就不要指望按照你的想法找到“达到错误想法”的方法！否则，会越走越偏！！！老鬼先纠正有关陌拜的错误思想，再谈如何进行陌拜的问题。大家都是做销售的！所以这篇文章老鬼用最直白、最通俗的语言来谈！
一、初次陌拜，不要设定“与沟通更多时间”的目标！这种想法极其容易让自己陷入困境！
一定注意：
我们是去做陌生拜访！而不是店面销售的顾客进店！这是两种完全不同的销售模式！
店面销售中，顾客进店后的一个要诀是：尽量的让顾客多停留在店内，争取一次性促成成交。
而在拜访类销售中，第一次与客户接触时，对于“更多时间的沟通”要求没那么高！而且时间长度、节奏的把握，是非常要命的！特别是针对“销售新人、新手、业务能力不高”的人群，这一点异常关键！！！
先开一个小玩笑希望朋友们见谅：
销售人员初次陌拜的能力提升是需要些时间的！目前阶段陌拜沟通的能力、水平不够的话，你绞尽脑汁拉长时间，只会暴露自己更多的弱点、缺点！只会让初次陌拜过程给客户留下不好的印象！还不是尽快撤退为好呢！
你以为谁能用一篇文章、几段视频的方式，就能让你醍醐灌顶？让你第一次拜访客户就可以口若悬河、对答如流？让你可以尽量长时间的和客户沟通？——这是不可能的！
能力提升需要时间、需要过程、需要磨练！在新手阶段、能力水平相对欠缺阶段，一定别把“长时间沟通”作为第一次拜访的一个重要目标！
老鬼上面讲的实操！别讲道理！老鬼也是一天天磨练出来的！
二、搞明白第一次陌生拜访客户的目的，才是研究陌拜的起点与重点！
很多人根本没有认真、理性的去思考初次陌拜的目的、目标，造成了一系列的错误想法，甚至受到自己急躁心态的影响、业绩压力的趋势，造成一系列失误、错误的出现。对于绝大多数需要通过拜访客户来实现成交的销售模式、业务人员，初次拜访的目的、目标，建议设定为以下几点：
1、初次见面，找找感觉，试试水温
双方第一次见面，大家都是“生人”！这个“第一次”决定了：除非极其个别的销售高手，多数人都很难拉近与客户的心理距离！
你的话术再精妙、形象再好，也是第一次见面而已！对方对你的重视程度、信任程度很难立刻建立起来！——时间、第一次，这个要素，很难靠其他的努力来抵消、替代！
你也别说谁谁谁挺厉害，能够做到“自来熟”，能够第一次和陌生人见面就能打成一片。一方面要承认确实有这样的高手，另一方面你要知道，这很多时候也只是表现而已！根本不牢靠！对方心理的距离感很难快速消除！只是比销售新手近了很多而已。
因此，找找感觉、试试水温，让自己也适应一下，让对方也先看看自己这个陌生人，挺好的！
2、做初步的介绍与简单的沟通即可
别指望第一次与客户见面进行深入、透彻的交流！可以做这种准备，但是别做强烈的“指望”！——这个逻辑搞清楚了！
第一次见面，对方很难立刻、马上重视我们，对于我们所谈的内容的信任程度、重视程度等等还起不来！即使你说的是真的、对的、诚恳的、认真的，对方也不可能完全相信、重视！——因为这是“第一次”！
3、能够大致了解客户的情况、态度、需求，已经不错了！
以目前市场发展而言，请所有的销售人员务必注意：我们的客户、潜在客户已经被“惯得”没边儿了。每个客户、潜在客户每天都会见到、接触到无数的陌生拜访人员、拜访电话，他们的“口味”、对销售人员的评价等等已经水涨船高了。
可以说：他们什么都见过、什么都听过！我们多数销售人员，特别是销售新手第一次与他们接触，想从他们那里了解太多的信息很难！很多人所谓的提问、探寻等几乎是无效的！对方懒得去回应你！不是对方不尊重你，而是懒得去回应你！
因此，初次陌拜，别准备太多的提问、探寻类内容，没用！
4、根本不和客户做过多的问题纠缠与极力辩解
与客户初次见面，客户高高在上的潜意识以及作为陌生人的心理状态决定了：客户很可能说出一些过分的话或者提出一些贬损我们的观点。这些都是非常正常的。或者直接用一个不是理由的理由来拒绝我们。
因此，初次陌生拜访时，能够展现我们的自信、专业就好。该解释的地方适当解释，有些问题大概说上几句，不强求客户改变他原来的观点。因为，没有必要！
第一次见面沟通时，就非要用案例、数据等等来否定对方的观点、看法，那不是驳客户的面子嘛！——你对、他不对，有用吗？——他不对，丢了面子，对你有什么好处？后面你还见面吗？对方还给你机会以后再见面吗？
因此，第一次见面，放轻松就好。客户谈的某些观点、看法，对我们产品某些方面偏差的认知等等，我们不必心急！——否则我们往往会因为潜意识中的“极力澄清、说明、反驳”心理，会让我们“劲儿”使大了！——你让客户丢了面子，比争得了对错还糟糕！
5、别等没话说了才想到撤退！
众多的销售新手以及销售能力水平有待提升的朋友一定注意：很多人在第一次与客户见面时，就使劲浑身解数了，造成了自己根本没有什么新词儿进行第二次沟通。——很多人都是面临这种窘境的！
老鬼之所以让大家在初次陌拜时简单些、轻松些、不去做过多的辩解、阐述，其中的一个目的就是为了能够让自己第二次见面拜访时还有素材、内容可以去谈！因为，同样的内容，第一次陌生情境下即使说出来，也不如第二次再说！——因为第一次说出来的内容的效果、作用、对方的重视程度、倾听的认真程度等等是有巨大差异的！
因此，第一次见面放轻松，就当第一次相亲了！你还指望第一次相亲就亲嘴儿啊！哈哈哈
当你第一次拜访能够做到主动撤退时，你在客户内心里的印象反而更容易建立！因为客户看到的多数销售人员几乎都是在“词穷”的状态下告辞的！都是在让客户感觉想让对方离开的情况下才告辞的！而我们选择了主动撤退！反而会让客户内心里想不到、更轻松！
6、虽然我们放低了初次陌拜的目标预期，但并不意味着不需要认真的准备！
要想简单、洒脱，就更需要我们认真的准备！这样才能留下良好的第一印象！
从开场白开始，我们的自我介绍、产品以及产品资料介绍、客户各种反应反馈的应对、客户信息的简单探寻、各种可能话题的应对、获得客户相关联络方式的策略方法、结束拜访实际的把握以及告辞时的一系列动作、各种后续接触线索由头的铺垫等等，都是需要认真研究、准备的！
初次陌生拜访，很可能几分钟、十几分钟就结束了！当然也可能更长时间。根据行业不同、产品不同、销售人员的能力水平不同等等会有很大差异。但是初次拜访的理念、思路、方法、策略、技巧深知其中用到的话术等等，是一门系统的学问。老鬼曾经专门用语音方式一招一式的讲了七八个小时。
没有一招一式的雕琢，单单靠几个原则、理念、思想的支撑，根本不足以让自己做好初次陌拜！因为，这是后续跟进、接触、沟通的第一关哦。
以上先供大家参考吧。希望对朋友们有些启发。也欢迎针对初次陌拜过程中的相关实际问题进行留言、提问，老鬼会继续分享。
越多分享，越多收获！
老鬼归来
成功陌生拜访客户，准备很重要。要做好以下几个准备：
1:心态准备。既不能有强烈的企图心，否则你的一言一行，都充满来搞定客户的欲望。也不能怀着一颗平常心，无所谓。一定是做最好的准备，做最坏的打算才是最好的心态。
2:形象准备。拜访客户形象，决定了客户在4秒钟之内对你是否值得信赖的评判。你自己就是品牌的第一形象代言人，所以在形象方面万不可马虎。可以穿便装，但是不能过于随便，这形象的基本原则。
3:工具准备。你要给客户提供充分的证明你产品和服务实力的相关样品、道具、资料。尤其是今天移动互联网时代，带上您的电脑或者iPad为客户做场景化的展示，非常重要。
4:话术准备。见到客户，先说什么？决定了客户愿不愿意跟你长时间的沟通。在话术方面，我的经验是，133原则。也就是说，我如果跟客户的沟通，我假设是5分钟。我第1分钟做商务礼仪。接下来的3分钟，我引发客户的兴趣点，探寻客户的需求。接下来另一个3分钟，我呈现我的产品价值，激发客户合作的欲望。这5分钟，其实是一个假设，因为前5分钟至关重要，它决定了客户是否愿意跟你深度沟通和合作。那讲哪些内容客户会感兴趣呢？比如说，就某一个问题请教客户、由衷的真诚的具体的赞美客户、讲你产品的某一个权威性差异性的优点、将您的产品能够带来的数字化的结果、谦虚地讲你引以为傲的成功案例。以上往往都会引发客户的兴趣。以上仅供参考，欢迎一起深度交流营销知识。
闫治民赢销大讲堂
对销售而言，拜访客户是基本功，尤其是陌生拜访，更是一个锻炼脸皮薄厚和承受能力的好机会。我的建议如下：
一、陌生拜访
1、陌生拜访前，起码要对自家的产品和性能了然于胸，很有自信的带着公司的宣传册，名片，包括个人良好的精神面貌出门。
2、我觉得陌生拜访最核心和最需要打通关系的就是门卫。
你只要搞定了门卫，起码可以了解这个单位的情况，知道找谁，去哪里找等等，便于有的放矢。
一般很多销售出门随身带着烟，很多单位不允许抽烟，基本上烟都是发给门卫的。
跟门卫说说闲话，套套话，是陌生拜访时，第一个要做的。或许门卫一次两次说不通，架不住你软磨硬泡，迟早会放你进去的。要是门卫都搞不定，别说拜访了，直接回来吧。
3、有幸见到相关人的时候，可以问人家忙不忙，礼貌简短介绍，留下册子，尽量要下对方电话二次拜访。不过第一次拜访多数会被门卫和行政人事部门挡出去。
二、拜访时间
1、时间不要太长，因为没有预约，临时去，客户或者有事很忙。
2、简短自我介绍，递名片，说自己公司业务，留下产品册。
3、询问对方需求，索要对方职位和联系方式。要不到了门口继续缠门卫确保拿到联系方式。
4、所有过程不要超过10分钟，给人留下礼貌得体的印象。
5、回去后根据联系方式，定期电话拜访，过节问候之类，慢慢进一步推进。
希望对你有借鉴。
我是默简之，一级人力资源管理师，心理咨询师，职业HR，专注职场干货分享和个人成长，如对你有帮助，欢迎转发关注点个赞吧！默简之
陈先伤
拜访陌生客户，我们应该提前把这些准备工作做好！
完全熟悉与理解自己的产品这是基本功！
注意自己的形象，这是对客户的基本尊重！也是对自己的尊重！
不说做到西装革履！男的帅气阳光，女的青春靓丽！最少要做到 干净整洁！口气清新！
如果一个衣衫褴褛的人找你推销产品，并且一说话，就一股味！请问你能接受吗？
不是说，我们带有色眼镜看人！但是社会确实就是这样！人都喜欢和美好干净的人接触！
提高自己的见识！不说什么都懂，最少做到别人说什么自己能搭上话！
可以提前准备好销售话术和产品的拓展话题！
根据客户性别年纪，聊的话题也完全是不一样的！一定要自信！
先聊对方感兴趣的事情，在根据情况和客户的兴趣看是否合适推销自己的产品！
我们第一次不一定必须要推销自己的产品！第一次要做的事就是和客户建立感情！大多数交易都是多次拜访后得以完成！
多米的稀饭
销售真的很难，长年累月的在外跑，伤心费力，也可以说受劲艰辛，大多的销售基本都是靠业绩来提成的，挣得就是辛苦钱。
想打开陌生市场，首先就是要熟悉自己所做产品的各方面性能指标，其次产品质量一定要过硬，这才有竞争力，最后拼的是服务，谁做得好，谁的市场就广阔，前景也就会更好。
总之，个人认为，想打开市场，最终还是产品来说话，只有过硬的品质才会有更多的机会。
彡风迷离彡
1.地址要搞清楚，不要找错地方浪费时间。
陌生拜访还可以是之前跟客户电话过，只是他不想见你，或者见你，只要你没跟客户见过面都属于陌拜，你不知道客户是哪一个。
2.怎么绕过前台，用什么理由。
3.准备一些简单的开场白，从这个行业普遍感兴趣的事情开始聊，比如这个行业最近发生的事情，行内人才会关注的话题，比较容易拉进关系。
4.自信，切记夸夸其谈，要有内容，比如纯粹让客户知道你，知道你们公司，知道你们最近搞活动，这些都是可以点到的东西。
5.废话可以不用太多，场面话讲完可以直奔主题，还要看你的产品适合持久战还是速战速决。
6.这个客户目前跟谁合作，可以在前期准备了解，也可以谈话中了解，当然提前了解就可以在面谈的时候更进一步，因为面谈会出现信息不对称，后面就容易带偏了。
谈判沟通小泥鳅
带上随手礼 多去几次
