重慶侯丞遠
我是第二次創業了，現在做的是童裝生意，目前有26家店，經營得還算可以，關鍵是我這26家店的做法和別人創業的做法不一樣，對這個問題我來說說我的看法，個人建議，僅供參考：
首先，我談我的觀點： 創業就是賣，現在機會很多，也的確是這樣的，但是不是不想創業，我相信，每個人都想創業做老闆，但為什麼不敢創業：
1、很多人，第一眼想到創業的時候，首先考慮到的是：退路。
就是說，還沒有開始創業，就想到了萬一失敗了，該怎麼辦，一開始就是計算在萬一虧了咋辦？
現實當中也正是這樣，上有老下有小，拿的工資來說除了房貸車貸生活費等各種費用，家庭的壓力都讓我們喘不過氣來，我們考慮機會成本的確會讓我們產生猶豫。想來想去，還不如那個穩定的工資划算。這個就是心態，也的確，創業千千萬，我們只是看到成功者的光環，沒有看到千萬創業失敗者的淚水。
如果是這樣的想法，我真的不建議去創業，因為用這樣的心態去創業也難以獲得創業的成功。創業是失敗率很高的冒險，這是現實，我們要清醒。
2、我自己來講，前兩次創業失敗，那個時候是在2012年，說實話，那個時候還沒有成家，沒有什麼牽掛，和別人合夥做製造業產品，結果就是我現在經常和別人講的一句話：創業，千萬不要自己為是，不要自認為是天才，自認為做了一件天才般的事。
第一次創業失敗，虧得沒錢了，只好再上班，做了幾年，成家有小孩了，卻突然間發現，一個月的工資家庭開銷還不夠，實在是逼得沒有辦法了。有些時候，人是被逼出來的，就從2017年進行第二次創業。
第二次創業，學乖了，這也是告訴大家，現在創業做生意，千萬不要做重資產投入，建議做輕資產，最好是採用整合的模式。不要指望把錢都一個人給掙了，合作是最好的抵禦風險的。
我的做法就是開了一家童裝店，然後我把這家童裝店做到了極致：就是每個月都能盈利，而且盈利狀況良好（產品、團隊、管理、銷售等等，正好，這幾年也是專業做實體店營銷策劃的，深知店面經營）。把這家店做好之後，我發動眾籌，利用社群營銷模式，把客戶、店員進行眾籌模式，開啟了店面的複製，目前已經有26家店（當然，這個模式大家看看就行，千萬不要去照搬照抄，個人建議，僅供參考）。
創業，請先考慮我們的賺錢模式，然後再來考慮我們的盈利方式。
如果沒有做好準備，也的確建議慎重。
華哥說門店生意
一直給別人打工沒技能沒學歷沒顏值，只能幹出力的活，去年實在給別人打工夠了！拿著3萬和朋友一起開美容院幹了半年才剛剛有一點氣色，沒想到遇到國家嚴查啥非法直銷，代理的產品廠子都換牌子了！投入的錢也都大了水漂，還有二個月房租到期就處理了！先打算找個工作賺錢以後有了好一點項目手裡有錢了在出來創業！其實家裡都不太同意讓我自己做買賣都說都快40了，找一份穩定的工作還能照顧孩子和家，自己也想活都這個年齡了還折騰啥，可是心裡總是不甘心！
沅微沅微向錢衝
我做淘寶的，打工三四年，月收入一直沒有超過5千，工作還不穩定，技術提高的也很慢，後來做的一家店生意不好，老闆要關店鋪，關閉部門，實在是不願意找工作了，拿著僅有的5千元，自已開了一個淘寶店鋪，到處找貨源，一件代發，後來的幾年每年純利潤十幾萬二十萬這樣子，沒有風險，還自由。，因為是一件代發，2018年裝修了一套房子，生了個二寶，錢也花光了，貨源沒有了，一切重頭開始了，還是先找份工作，積累點存款，還會創業的。打工賺不到錢，對於我這種沒一技之長，學歷不高進不了大公司好公司的，只有創業比較現實，當然創業一定要根據自身能力和市場情況來，不要重資產，輕資產來做，進可攻，退可守。
電飯煲小開
沒錯，創業就是賣，可是說起來太容易，賣起來就太難了，並非你所想象的那麼簡單，我對此倒是有非常深的體會。就拿我們家族的創業群體來說吧，看看創業是不是就是賣那麼簡單。
我有兩個舅舅，分別家承了我外公的一門絕學，一個手藝是製作我們當地的特產炕炕饃，都已經上了央視《舌尖上的中國》欄目，在我們當地不愁賣；一個手藝是製作豆製品，包括水豆腐、豆乾、豆腐皮等。這兩項手藝都有幾百年的傳承了，在我們當地都是非常不錯的營生，這是我外公家族一輩輩傳下來的。應該說，技術方面不存在任何問題，口感都絕對正宗，而且質量也非常天然有保障，就這樣的東西，應該不愁銷路吧？
我兩個舅舅也是這麼認為的，然後就分別做自己拿手的生意，其實嚴格說就是創業。他們用自己積攢的錢加上貸款，先後開了兩家食品公司，要技術有技術，要產品有產品，本以為很好賣的，本以為把產品做的好就不愁賣的，結果真是天大的笑話。
我舅舅他們開的公司生產出來的產品，放在當地市場賣，由於量大，只能銷售很少的一部分，但這點錢連人工費都不夠。沒辦法他們就跑到市裡、周邊的外省市以及比較遠的一些地方，到處跑業務，根本就沒人買，知道不，是沒人買，不管你的產品做的再好，人家就是不消費你的。既然外地行不通，只好轉變策略，深耕當地市場。就這樣，我大舅舅撐了三年多，我二舅舅撐了五年多，最後都關門了，還欠下一屁股債，如今六十多歲了還在海上當水手給人家打魚呢！我兩個舅舅現在當水手掙的錢全部用來還債，這就是創業的結果，這就是當初覺得技術好產品好賣的結果。
不僅如此，我們家也在創業，開的酒廠，當地有名的高粱酒和拐棗酒，絕對天然，不添加什麼香精防腐劑之類的，但是無論你怎麼做，你只能在當地開賣，出了這個地，你就是使出吃奶的力氣，消費者都不買賬的。由於都是好糧食，正宗的糧食酒，所以價格稍微貴一點，20元一斤，可是賣不出去啊，所以今年開了打算關門，然後去工商局稅務局辦理銷戶手續。等搞好這一切了，就打算去南方打工。
所以，創業就是賣，我是不會相信了。現在創業的政策環境是很不錯，機會也很多，但說句不客氣的，創業的同質化太嚴重了，你沒做之前，已經有人做的非常的好了，人家已經佔據了市場優勢地位，你再踩進去創業，怎麼拼的過人家呢。如果創業就是賣，就是這麼簡單，那誰都可以隨隨便便的去創業了，誰都可以當大老闆了，還打工幹什麼呢。實際上，創業才是真正的九死一生。
我還沒有說創業過程中的辛苦程度了，只有親身創業過的人才會體會的到，創業的辛苦程度比打工累過十倍，責任和壓力是打工所不可比擬的。創業，結果只有生與死，累和苦，而打工卻簡單、安全的多了。如果能打一輩子工，生活過的小康，那麼我是完全贊同就打一輩子工的，寧願每個月拿那5000塊錢，也比創業弄得自己負債累累強百倍。
所以，不是人家不敢創業，而是創業的風險真的太大了，有一個調出數據統計，幾乎98%的創業者必然失敗，看看，這麼高的創業失敗率，不謹慎能行嗎？現在的社會，各種產品和服務供過於求，單個人此時出來創業，我覺得太難了，因為你會發現，等你搞出東西賣的時候，鬼都不買。
當然，也有創業成功的，那絕對不容易，可是這太渺茫了，機會也太小了。所以這種情況下，就算遍地都是機會，我覺得還是打工強，守著5000千塊錢的工資起碼心安理得，不用擔驚害怕。對於廣大的員工群體來說，如果沒有一技之長，自以為是看著遍地的機會隨意創業，其結果一定是創的快，倒的也快。
那麼，創業失敗之後怎麼辦？還能怎麼辦，趕緊到工廠打工還錢，一分錢都不敢亂花，如果能有5000，一年可以還好幾萬的賬了。教訓和例子太多，這就是為什麼現在到處都是商機，很多人寧願守著在創業者看來不值一提的5000塊錢而不敢創業的原因。因為創業從來就不是賣，創業怎麼“不死”。
Sir聊HR
分享下我唯一一段創業經歷。2016年年初，結束了4年健身行業工作平臺，這個決定我沒有猶豫很久。我知道我對待健身行業的激情已經被磨滅了。毅然辭工，那時候的我，已經是深圳一家連鎖健身俱樂部松崗店的店長。工資不多不少也有8000底薪加提成了。只是我發現自己已經不適合這個行業，加上那時候單身，想著暫時沒有太多負擔牽掛，碰上一個初中同學在做金融行業，就毅然決然收拾行李踏上了去廣州的高鐵。
2016年，在廣州學習了一年的金融知識，中間也結交了幾個志同道合的朋友。到了16年年底，我們在一起喝酒的時候。不知道怎麼就談起了創業，藉著酒精刺激，沒討論多久大家就決定辭職創業，開一家金融公司，說做就做，第二天就去找場地，辦理營業執照等手續，稍後大概半個月吧，弄好了就回家過年了，17年新曆2.16公司正式開業。剛開始，人不好招，我們是老闆，是經理，是員工，是保潔，什麼事都是親力親為，創業了才行到，資金緊張的時候，我們能五個人吃一個菜，算一頓。能每天加班到十二點，持續三個多月。後面人多起來了，公司慢慢走上正規，每個月也有了盈利。但隨之而來的是股東之間的矛盾。俗話說，“合”字難寫。每個人有每個人的想法，有每個人的處事態度。意見不能統一，只有爭吵，各懷心事。勉強堅持到了18年5月，公司已經開始虧損幾個月了，經大家決定，都同意關閉公司，大家的感情也因為這一次創業心裡有了隔閡。
總的來說，這次創業，算是一筆很寶貴的經歷。也小賺一點，以後我相信我還會創業，現在需要的是沉澱。
檸檬微課
我就是一個月5000元左右的工資，為什麼不敢創業呢？第一，我本人今年27歲，目前還有房貸沒還完，有一女兒今年2歲半，第二，我乾的是廚師這一行業，其它行業沒接觸過，技術比較單一，也想過自己開個小飯店或者乾點小吃的生意。可是幹生意創業真的容易嗎？是真的不容易，有本錢還好，沒本錢的怎麼去創業？像我這種情況創業失敗連後悔的機會都不給你。一旦失敗房貸怎麼辦？孩子吃奶粉的錢都沒有！但是呢我現在也不著急去創業，著急也沒用，畢竟還沒那個資本。現在唯一要做的就是好好工作多學習經驗多攢錢！等到時機差不多的時候 走出去闖出一片天地！即使失敗了也無悔！畢竟努力過，奮鬥過！為了更美好的明天 加油加油在加油！
92年的大兵哥
有個朋友，從學校出來沒工作幾年，就跑去創業了！在他看來所謂的創業，不就是賣東西嗎，本身學的就是市場營銷專業，何況在初創公司鍛鍊了幾年。
結果，半年後聯繫說生意失敗，家裡給的50萬啟動資金算虧光。後來大家一起聚餐，我們半調侃的問他，當初不是說創業就是賣嗎？下次創業賣點啥…
"你所說的賣，只不過是一門生意而已。可如今做生意一句話就是太難賣，不會賣，不知道賣給誰！"
為啥難賣呢？因為，信息讓一切透明化。
傳統的生意人是東買西賣，賺的是信息不透明的錢，如今呢？
一次，家裡浴霸燈泡壞了，讓老婆直接去實體店買一個，我知道她一定會對比網上的價格，於是提前告訴她價格貴10元左右都能理解，畢竟人家是實體店，有租金成本在。
實體店價格比網上果然高了15元，於是我老婆特意打電話問我要不要買，我說人都去了那就買吧，回來她告訴我硬是把價格給人家砍下來5元。
還有一次，她在我家樓下水果店的買山竹，都是熟人就每問價格，於是只買了6個花了她36元，回家她網上一查15一斤，說再也不去熟人那裡買東西了。
正因為信息透明瞭，讓熟人都不敢照顧熟人的生意了。
成本上升，銷量較少，使得實體店價格越來越貴。以前貴你不知道你也會無所謂，一旦你知道了總感覺自己吃虧了。
實體生意:模式同質化，產品同質化，採用的線下引流獲客渠道，大家已經完全同質化。
電商生意:淘寶、京東平臺相同，貨源地相同，打品質牌的都被貼牌、仿版幹趴下。真心做好貨的賣不動，次品每天衝貨量很大，可利潤上不去。
拼多多的出現，就連農村的實體業生意也變差了，這背後可不僅僅是賣能解決的問題。
物資匱乏的年代，那時創業真的就是一個賣字，產能過剩、行業飽和的年代，大家都在為賣發愁。如今創業大家每天想的都是，如何尋找新的銷售渠道，如何讓客戶能成交。
10家創業公司，還幹不過一個網紅。
今後創業想要賺錢，更多會是輕模式，做到"無人格，不不創業"。
如今代95後年輕一代，都是互聯網的原住民，面對社交、短視頻等自媒體，都具備了自我流量賦能的能力。
一個創業者不能成為自明星，意見領袖，則意味著一家公司失去生存優勢。
為什麼拿5000工資，不敢創業？
人貴有自知自明，有的個性偏保守，尋求安全第一害怕失敗，有的則是能力還沒到獨立創業的份上。再說每個人未必都適合創業，創業需要資金、行業、銷售、團隊、運營，遠遠沒有想象的難道簡單。一個人不能在一個行業堅持8年，很難取得一定成就。
我理解的創業，它是從零開始為實現創造獨特的用戶價值，提供最佳解決方案，去組建匹配實現目標願景能力的團隊，即便需要克服千難萬險，還在堅持的一群瘋子。
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創業行動家
本人去年也是滿懷信心和朋友一起創業做水果生鮮平臺（水果商城一級市場批發代理），但10個月後公司失敗倒閉了，終究還是沒能撐過2019年，我覺得有必要將創業的機遇和風險告訴大家。
相信每個人心中都有著一個草根創業的夢想，畢竟馬雲都說過“你窮，是因為你沒有野心”，只要你有一個想法，這個想法能夠帶給人們便利，市場也有需求，那麼你就可以創業了。
該開始的時候，我們做的是水果批發平臺，因為水果是快消品，利潤空間也大，基本每個小區或者商務CBD都會有幾家水果店，但一般這樣的水果店從哪裡進貨呢？
沒錯，大多數小型門店都是從本地水果批發市場直接批發回來，平均國產水果的利潤在30%，常見的就比如蘋果、香梨、香蕉、哈密瓜這些大眾類的便宜水果；而進口水果的利潤更高，達到70%，甚至是一倍，比如進口美國紅提、智利車釐子、泰國榴蓮、越南火龍果等等；
這樣算起來，水果店是不是很賺錢，確實賺錢啊，但是這錢也不是好賺的，一般水果的保鮮期不超過5天，有的進口水果更是嬌貴，只有1-3天，開水果店需要保險櫃、需要冷藏櫃，一旦水果壞了要及時清理，第一天沒賣掉，第二天就要及時特價處理，要是再賣不掉，那就砸自己手裡了，你剛開始可能覺得每天賣了幾千塊，去掉採購和房租、電費成本，還是有的賺，但等到你講貨損比一算，你就傻眼了，保質時間短，是所有開水果店人最大的硬傷；
針對這種情況，2018年5月我們成立了“微果界”水果供應鏈，公司在安徽蕪湖，前期我們去嘉興做了為期3個月的水果市場調研（嘉興水果市場是華東最大的一級水果市場），將蕪湖這邊各大水果店和本地市場的品種需求一一列出，針對優勢產品進行實地拍攝和文案描敘，由於是從一級市場直髮，價格要比蕪湖本地商場還要低10%；
公司承諾客戶以下幾點：只收取5%的毛利；貨損照賠；前一天下單，第二天下午17:00準時送達；
就這樣我們的公司開始了，前期為了準時送達，都是採購員凌晨4點去市場採貨，10點前發車，在經過5個小時，分揀後到達客戶手裡時間正好充足；
但問題隨後出現了，由於剛開始跑市場，蕪湖這邊客戶訂單也不多，本來利潤就很小，走的是薄利多銷的路子，這樣每天發物流專車，半個月下來，就貼進去5萬多；
後來一看不行，趕緊想了一個主意，由於每天早上7;30有嘉興發往蕪湖的大巴車，訂單不多時就走大巴運貨，隔一週發物流車還能囤貨，家裡那邊也有冰庫；
開始還不錯，幾周後問題又出現了，早上時間太趕了，訂單雖不多但品種很多，採購員需要滿市場去找貨品，根本沒時間挑揀，一些殘次品夾雜其中，有的甚至時間來不及採購，這些貨發往公司，水果出現了損耗商家就開始鬧了，而且囤貨時間長了每人下單水果也壞了，這些都是成本損失，一些原本還抱著觀望態度的商家就流失了；
於是最大的難題橫亙在我們面前，如果採購員仔細挑選就只能發物流專車，這樣體量上不去，公司資金缺口大，如果發大巴順路車，貨品質量就不過關，這就是一個死循環，最終公司也就堅持不下去破產了，我和朋友湊的50萬開的公司，在短短10個月時間就成負債了。
雖然這是一個創業失敗的例子，但我也不後悔，我相信則是一個十分讓人難忘的例子，也是一份寶貴的經驗，我等待著下一次的東山再起！
如今這個社會雖然說機遇很多，可以說到處聽到別人創業後發家致富，但競爭畢竟殘酷，這是資本的社會，如果你考慮不成熟，沒有資金支持，僅憑個人是獨木難支的，希望創業的小夥伴可以多找些志同道合的朋友，群心群力認真踏實，一定會成功的！
俠亦道
大部分人不敢創業是正常的，如果真的有機會能創業賺大錢，許多人都會去創業，就像上個世紀八十年代初期那樣，那個時候經濟剛開始從計劃經濟向市場經濟轉型，機會很多，人們的思想簡單而單純，創業比較容易成功。現在是所有的人都想賺錢，大家都明白了有錢的好處，只要有賺錢的機會誰也不會放過，於是，在每個地區有賺錢機會的資源就會被當地的人壟斷著，普通人根本沒有機會得到這些能賺錢的資源，在這種情況下，每個地區創業的人想成功難度係數非常高，創業的成功率非常低，但凡有一點利潤的行業大家都會衝上去，所有的行業競爭都非常激烈，沒有背景沒有資源的人想創業成功非常困難。
而更重要的是現在我國經濟簡單粗放式的發展模式已經結束，所有的產業都需要轉型升級，任何產業的升級都需要非常專業的頂級專家來進行產業的整合和資本運作才能解決，這種大手筆的產業升級，既需要大量的資金，又需要政府的支持，還需要大量的高級人才參與，這就是現在的產業升級連那些成功的企業家們都不知道該如何應對，更何況剛開始創業的創業者。
現在是所有的行業都是產能過剩的，你根本找不到沒有過剩的產業，更不要說是沒有人經營的新項目，現在創業比過去難得多，成功的概率也小得多。不是大家不去創業，而是想創業的人在你所有的地區找不到創業的項目，無從下手，就算找到某個項目，也是不賺錢的項目，不賺錢的項目經營一段時間只有關門。
現在創業對創業者提出了更高的要求，僅憑自己個人能力創業的時代一去不復返了，筆者給大量的各類企業家都培訓過，我們在頭條也成立了個皓脈投融資聯盟，目的就是幫企業家解決企業發展難題和創業的難題，為大家提供專業化的指導，希望能幫助更多的企業家和創業者。
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金融學家宏皓教授
簡單點來說，創業就是買賣。這沒錯！但是創業更是賭！
理論上，低價買，高價賣，賺差價這就是創業模式。但是，這個太理想化了！如果您的思維模式還僅僅停留在這個層面上，建議您還是不要創業。風險太大。
29歲的時候我辭掉當時1萬多一個月的國企工作，開始創業，第一次，賺了長沙一套房，一輛20萬的車和小几十萬的現金。
第二次、第三次先後失敗，辛辛苦苦十來年，一不小心又回到解放前。但願第四次能有所收穫。
很多人問我創業的看法和經驗的時候，出於良知，我給出幾點自己的切身感受:
一、創業切忌理所當然。不要以為外面的世界遍地是黃金，遍地的黃金是留給有準備的人的。創業前一定要做好評估、設計，要有思路、有方向！
二、創業不能一蹴而就。不要以為今天投資做點生意，明天就有回報，有收入。創業就跟懷孕一樣，要慢慢孕育，就跟熬湯一樣，要細火慢燉，想一鳴驚人，早產兒、提前出鍋，要麼死得快，要麼差味道。
三、創業一定留有餘地。很多人創業喜歡孤注一擲，這樣很不對。你的創業行為前期是不可能完善和成熟的。在創業期間一定要留給自己調整、糾錯的餘地。當你發現自己錯了，卻無力迴天的時候，資金鍊斷了，精神累了，那麼，剩下就是等死了。
四、創業一定要學會自我調整。選擇創業這條路，註定你選擇孤立了自己，需要一個人去面對很多實際困難，如果不能及時調整自己的情緒和思路，遲早會崩潰。
五、創業一定要有核心內容。所以說創業不是純粹的買賣。如果創業沒有明確的方向和核心內容，那純粹是靠天吃飯的買賣，走不長久。
……
關於創業的感悟很多，選幾點和大家交流一下。創業是門技術活，對行業背景、市場前景、國家政策、潛在客戶、產品規劃、企業定位、文化情懷、法律法規、風土人情、地理位置、人脈關係、行為方式……等等等各方面都要有一定的瞭解和判斷，當然，最重要的還是資金充足。如果認為只要賣東西就能賺錢。那隻適合擺攤，開個小賣部。只能說是做點買賣。不要上升到創業的高度。
有夢想的人都是可愛的人！但是創業，確實不能衝動，沒有支撐的創業會讓我們與夢想漸行漸遠的。
