超市隱藏在陳列背後的秘密
超市，已經成為我們生活中密不可分的一部分。雖然現在網購非常的發達，各大超市有的與京東到家合作，有的是安排自己的員工送貨上門。但作為實體店的超市，網購只是它經營範圍中很小的一部分。為適應目前市場環境的變化，顧客對實體店的要求升級。超市越來越重視店面的商品陳列，貨架擺放，甚至超市通道，都是經過精心設計，讓顧客能看到更多的商品，走到貨架的更深處，買更多超市推薦的商品。讓我們一起來看看，超市陳列的背後有哪些秘密。
1、超市入口處擺放的永遠是季節品與超低毛利的吸客產品。讓顧客進入超市的第一眼，看到的就是很有視覺衝擊力的產品陳列，吸引眼球的超低價格。充分利用了顧客第一眼的心理作用，讓顧客從進門就在潛意識裡認為超市的商品價格就是低！這一陳列特性在超市的主通道上也有體現。也有將超低價的驚爆商品，放在次通道上。引導顧客在選購這些驚爆商品時，也會看看貨架深處的其他產品。
2、同一組貨架與你視線齊平的位置，擺放的是超市毛利貢獻大的產品或超市急於推銷給你的產品。用行業術語來說。這一位置是超市陳列的黃金位置。一般來說在貨架上真正實惠的特價商品擺放在貨架靠下的位置，有時候需要你彎腰才能拿得到。
3、貨架同一位置，保質期臨近的在前面，你最容易拿到的地方，日期新鮮的在靠後的位置。這樣的陳列要求在奶製品等保質期短的商品，體現得最為明顯。
4、在每列貨架開始的地方，俗稱端架的位置，大多是生產廠家用來進行產品形象展示，或超市自營的高毛利商品。超市自營的商品往往是商品品質經過超市的檢驗，以量大低價的採購策略進回來的產品，價格比相同類產品要低一些，顧客得利反而要大一些，實現了超市多賺毛利，顧客省錢的雙贏局面。
5、商品的關聯陳列。比如在小零食的旁邊擺上啤酒、飲料。目前正是春遊的好機會，如果你想出去玩，在買小零食時會不會順手拿幾聽啤酒、飲料？在國外沃爾瑪有一個經典的例子，就是在啤酒的旁邊擺上了尿不溼，尿不溼與啤酒的銷售雙雙上升。原因是新晉升的爸爸們被妻子安排到超市買尿不溼，老外們又喜歡喝啤酒看比賽。沃爾瑪將兩種不同類別的商品放在一起，旁邊再放些下酒菜，節約了顧客的時間，所以取得了很好的銷售業績。
6、生鮮蔬菜基本上是在超市的角落裡，或賣場形狀不規則的地方。蔬菜、肉類等商品，是我們每日必須需品。大多數人進超市都會有購買蔬菜肉類的需求，只要我們進了超市，不管在多麼角落的地方，我們都會去買。
7、收銀臺旁邊擺放的是隨機購買機率最大的商品。你有沒有這樣的經歷，在收銀臺付款時看到陳列在旁邊的口香糖，順手拿起一個放進購物車裡。也許你事先並沒有想過要買口香糖，但看到時你下意識裡就買了。這是超市對顧客消費行為分析後的結果，所以你在收銀臺能看到口香糖，棒棒糖等小商品。
8、商品陳列時，故意拿出幾個營造出已有人買走的假象。讓顧客在看到同類商品時，除非有固定的消費品牌，一般首選就是已拿走兩個的商品。原理與某水果手機的圖標一樣，看起來像被人咬了一口吸引別人注意的道理一樣。
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