老许
撇开褚老的传奇人生以及对创业者的励志激励，不白就品牌农业和IP农业的角度，跟农友们分享几个关于褚橙的观点，算是对褚老为我们农创圈践行的路径做点解读，希望对农友们有些启发。
1、线上裹挟线下，C端裹挟B端
我们回顾“褚橙”的发家史，我们会知道“褚橙”品牌兴起于“本来生活网”，可以说“本来生活网”是“褚橙”的第一营销和销售战场。在“本来生活网”之后，褚橙开始入住各大线上电商平台。很多人一直以为，线上“褚橙”的销售一定会大于线下的销售。而事实上，线下才是“褚橙”销售的主战场。销售权重上，线上和线下也呈现出二八开的结构。
当在本来生活网上积攒了第一批种子用户后，褚老的励志故事开始在线上大面积传播，并且呈现出自主的IP化传播势能。由此，C端消费者开始到处寻找“褚橙”，希望消费褚老的情怀。这样的结果就是，B端渠道不销售“褚橙”就代表这个渠道的产品不够完善，不能满足消费者的需求，必然导致B端渠道采购价格比别的“冰糖橙”贵的“褚橙”，以此证明自己的“前卫”。当发现真的好卖的时候，一起就变得正向循环了。
“线上裹挟线下”：当某个品牌在线上的各大电商平台足够有声势的时候，线下实体也就开始关注和跟进。目前线下依然是农产品的核心流通渠道，要想把自己的品牌做大做强，线下才是天下。换句话说，我们需要在线上的电商平台里插满旗帜，尤其是重点渠道，能树立品牌形象的线上渠道，这样能够让线下的渠道看到并且跟进。从战略角度来讲，线上的真实销量不是重点，而能否裹挟线下渠道才是关键。
目前线下依然是农产品的核心流通渠道，要想把自己的品牌做大做强，线下才是天下。换句话说，我们需要在线上的电商平台里插满旗帜，尤其是重点渠道，能树立品牌形象的线上渠道，这样能够让线下的渠道看到并且跟进。从战略角度来讲，线上的真实销量不是重点，而能否裹挟线下渠道才是关键。
事实上，我们身边也有很多类似的案例，我们会发现，很多的产品和品牌，在传统电商如京东、天猫等，或社交电商如云集、每日一淘等上都有上架，而实际销量很差，但是却能有效裹挟线下渠道和中小卖家来代理分销；同时，我们也会发现很多实体店在卖线上的网红产品，以此来带动店面的人流和客单价。其实本质上解释就是：线上造势，裹挟线下售卖。关于实际销量，补充一句就是，很多是自己刷单好看，其实就是为了撬动中小渠道或者线下渠道。
“C端裹挟B端”：我们一定要充分了解末端用户的需求，从产品之外要去找到能满足场景满足用户内心需求的卖点，从“唯物主义”升级为“唯心主义”。调动好用户对你的兴趣，在C端引爆你的品牌和IP，当消费者帮你去对B端渠道提出进货要求的时候，B端渠道也就被消费者裹挟着必须来卖你的货，哪怕你的更贵一些。
2、线上加强传播，线下打开渠道
以前，我们做传播，线上（电视和PC）只能喇叭式的喊，消费者需要到另外一个空间（线下）去购买，传播和交易是分离的。而现在，支付方式的变化，使得线上的传播能够直接促成交易发生和完成。线上除了能传播之外，还能直接带来交易。正是这种传播、认知、关系、交易一起在线上完成，使得品牌与IP能够更加直入人心。从这个角度来说，褚橙就是在线上完成消费者教育的，并且还能够在线上获得销售和利润。所以，我们农友们一定要明确线上和线下的关系，线上传播教育是摆在第一位的，顺便搂草打兔子，把销售干了。同时要尽快把线下渠道打开，这里有你销量爆发能量。
3、核心单品、关联业务的IP矩阵
我们要长足的顺应时代的变化来做好自己的品牌和产品的话，一定要走“IP化”路线，逐步建立属于自己的IP矩阵；无论是创始人，还是企业品牌、核心单品等都可以采用“1+N”的矩阵策略，来逐步的带动整体。褚时健、褚橙、褚橙庄园、褚柑其实就是从人格化的IP（褚老）开始，逐步布局了核心单品、关联业务的IP矩阵。
褚老走了，传奇落幕，却给农友们留下了宝贵的精神财富，将影响一代代的农创人，久经不衰。
农说吕不白
首先是营销做得好，基本上褚橙背后的励志故事比褚橙本身还出名，比如下一这篇文章：
云南·哀牢山
耄耋之年低沉含混却听众云集，不可谓不英雄。
褚时健就是这样一个人——集大成者。
他是赫赫有名的中国烟草大王，一手建立红塔山集团，创税1400亿元，却在巅峰时误入歧途锒铛入狱，02年保外就医，75岁的他，承包了2400亩的荒山，种橙子。
褚橙创始人——褚时健
那时的褚时健还深陷牢笼，弟弟带着自己种的橙子来看他，他吃了一口之后就想着，要是能活着出去，就种橙子吧，就是这样一个小小的想法，成就了现在的“励志橙”。
<strong>
橙园，哀牢山
人们都试图谈论褚时健成功的原因，运营、数据、渠道、管理都随处可见那些剥丝抽茧的长篇大论，但在我心里，我更愿意回归这一切的本源——橙的品质。
雨过新橙
“一时阳光一时雨，半山烟雨半山晴。”
<strong>
这句诗不论是形容褚老的人生或者哀牢山的风情都是极为合适的。
这里有着最适宜橙子生长的自然条件，平均海拔2000米以上，相对高差达2500米；2000小时的充足日照1200毫米的年降雨量；干热的河谷气候，21度的自然恒温，这一切因素都将这里的橙子推向了一个字：甜。却不只是甜。
哀牢山间好风光
褚橙外形可观，圆润如珠，皮软而薄，徒手即可拨开，果肉清甜多汁、细腻，入口即化，唇齿生香，无核或少核，脆爽无渣，就连平时苦涩难忍的橙络都香气四溢。这样的橙，都是心血。
鲜美褚橙
严格控制每棵树上的花朵数量，让每一个橙都可以拥有足够的营养是心血；充足的农家肥料与“烟梗”混合创造而成的独特有机肥是心血；精心修建的水利设施，20个大小的水坝，8个颇具规模的蓄水池绕过两座大山直达果园是心血；果园里随处可见的黏虫板和诱虫瓶是心血；每年春天拉起的防风网橙子避免斑痕是心血。
这一切，都是褚老的心血。十年耕耘，涅槃重生。
引用山泉水灌溉
那时75岁高龄的褚老，每个月下地至少8-10天，从玉溪到果园，200多公里，山路崎岖，行车也要近3个多小时。与工人一起睡觉，一起吃饭，一起聊天...
褚老和橙子
王石曾经这样说过：“你想象一下，一个年近75岁的老人，戴一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙子挂果是什么情景。虽然他境况不佳，但他作为企业家的胸怀呼之欲出。我当时就想，如果我遇到他那样的挫折、到了他那个年纪，我会想什么？我知道，我一定不会像他那样勇敢。”
他将自己曾经蹉跎的时光还给深山，所以他深知每一个工人的辛苦，也深知每一颗橙子的甘甜。
而在今年，褚老大刀阔斧的砍掉3万棵果树，剪枝近一半，只为了能让橙子获得更充足的阳光和水分，保持住那无法抗拒的绝佳风味。他深知橙子所需养分的平衡，更懂得人生舍得的选择。
橙园
<strong>文行至此，心中所感只以曹操诗句来结尾：“老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。养怡之福，可得永年。幸甚至哉，歌以咏志。”
幸甚至哉，歌以咏志。<strong>
橙园
慢小鱼er
褚橙 越来越火的原因其实是这个时代缺少一种精神，一个企业家的精神，
无论做什么事情，人哪，都要有一颗敬畏心，自然规律、市场规律都要遵守
从“红塔山”到“褚橙”，从“烟草大王”到“中国橙王”，作为罕见的、身陷囹圄之后还能以古稀之年东山再起的企业家，褚时健已经变成了一个励志符号，一种企业家精神的象征。
褚时健独一无二的人生境遇，在企业家中难找到第二个，前段时间出来的牟其中如果搞搞农业，有可能复制褚的成功。但这只是其一，最关键的是，褚老亲力亲为，而不是利用个人影响力和资源，只做些表面功夫。发展农业的不止褚老一个人，有潘石屹的潘苹果，柳传志的猕猴桃都没有取得成功，或者说没有像褚橙越来越火。
在精神文化匮缺的时代有谁能想象一个80岁的老人在哀牢山包下整个山头，开山，育种，修剪，一点一点的培育属于自己的精神领地。著名企业家王石曾5次上哀牢山与褚老谈心，谈对企业管理的看法。
褚橙已经是一个升华为人格化的品牌。褚橙能成，时也，人也，命也！
阿康的生活
简单来说褚橙成功并不如外界所说的就是靠褚老名声，靠励志，虽说有些这些因素，但最主要的还是橙子品质，农产品最大的难处就是品质一致化，天气每年不同，土地营养，肥料都不是一致的，褚老能带来每年在口感，化渣率，甜度等等几乎一模一样品质的橙子，和当年在烟草上控农民手上烟草品质方法是差不多的，能管好手下的伙计人员。加上人民生活水平提高，追求好的东西，甚至最好的东西，自然就会火起来。哪怕贵一些也是值得，吃过很多橙子，能比的真没有。
卡卡西西28520971
名人效应！橙子还是那个橙子！
