「橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。」
《晏子春秋》的这句话，恰如其分的点出了金茂如今在二线城市布局中，所面临的
品牌分化与市场阵痛。而在此之前，是金茂在北京、上海等一线大都会长年沉淀下来的市场口碑，当然，还有高端定位。金茂，从云端之上走向二线人间，其中坎坷，并非偶然。
Sec 1. 云间十二琼梯：高端府系的风靡之路
2018年10月8日，主题为「匠心传承·府见未来」的中国金茂·金茂府2.0发布盛典在北京水立方举行——这是中国金茂首次以产品系亮相，也是中国金茂多年来打磨产品、不断迭代创新中，第一次宣布产品体系的全面升级。
不鸣则已，一鸣惊人。
作为金茂旗下「府、悦、墅」几大产品体系中最高端的一支，金茂府秉承「绿色健康」与「智慧科技」，从北京广渠金茂府，上海大宁金茂府，再到杭州的滨江金茂府等等，短短十余年间，历经一线城市承袭而来的裂变和风靡，最终从风起云涌的地产市场走出了一条成长和蜕变之路。
金茂府系产品在一线及新一线城市的长年布局（官网截图）
·北京广渠金茂府坐拥四环以里，落位CBD核心居住区，自2011年首开之日起，多次蝉联单盘销冠。
·上海大宁金茂府坐落于新静安大宁核心板块，项目首开时销21.2亿，轰动大上海。
·杭州滨江金茂府选址滨江核心，开放第一天即礼待800多人，短短一周将近2000组客户到访。
……
回顾金茂在一线城市的成功历程，细想下来，无外乎府系产品的区位珍稀、品质光环以及高端定位带来的客群聚集。
区位、品质、定位——简简单单的字眼背后，是绝不简单的初心与坚持。
「科学是我们企业的发展宗旨，如果不能做成智慧、智能住宅，那我们地产就不做了，金茂不会卖砖头」——就在金茂府2.0产品的发布会上，中国金茂董事长宁高宁这样斩钉截铁地表态。
金茂董事长宁高宁：如果不能做成智慧住宅，那我们就不做了
一切都是那么美好，金茂腾飞看似指日可待。
然而，世间就是有这么多意料之外的无奈转折，让人挠头，让人疑惑——对于金茂，亦是如此。
为什么就在一些二线城市，以往披荆斩棘、势如破竹的金茂，这次就偏偏卖不好呢？
Sec 2. 月底三千绣户：二线庐州的落地困局
金茂在合肥的遭遇，堪称二线城市的缩影。
2016年12月27日，中国金茂品牌战略发布会在合肥市举行，中国金茂控股集团有限公司在合肥首个项目——北雁湖金茂湾正式亮相。
2017年6月24日，「发现合肥海洋之心——中国金茂号」在巢湖正式启航，在这场别开生面的邮轮发布会上，金茂在合肥第二子也自此揭开了神秘面纱：滨湖金茂悦。
不到一年，连落二子。北雁湖金茂湾与滨湖金茂悦接连亮相的背后，是金茂对于合肥市场以及自家产品的投注与看好。
可惜的是，市场反馈不如人意。无论是金茂湾的楼盘滞销还是金茂悦的不温不火，与金茂府系产品在一线城市的众星捧月相比，可谓判然有别。
紧贴地气大搞分销的北雁湖金茂湾
为什么呢？
论区位，一个在北雁湖板块，一个在省府板块，两者都称得上是价值高地；
论品质，金茂品牌的长年浸染与口碑沉淀，比之其他竞品亦是不遑多让；
论定位，金茂湾和金茂悦在营销攻势的宣传上，明显偏向于高端人群。
名导代言、「尽致尽美」的北雁湖金茂湾
是的，摆在台面上来看，以上种种说的可谓都对，但是一路深究下去，其中暗含的问题却是隐患重重。
·品质：这回真做不成智慧住宅了
滨湖金茂悦楼面价15929.54元/㎡，北雁湖金茂湾楼面价16159元/㎡。
拿地成本过高、政府严控限价，带来的是金茂对自家产品系的大删大改与无奈妥协。当时业内据传要做成府系的金茂湾地块，终于退而求其次改成了第二梯位产品：悦系。据置业顾问透露是毛坯交付——这不禁让楼事君产生些许疑惑，一无所有的毛坯住宅又该如何承载上文所说的「智慧、智能」住宅呢？
显然，这违背了金茂的产品初衷。
简而言之，利润的空间有限、品质的无奈简配，大大弱化了金茂产品在合肥的投资属性和自住属性。
·认知：远水解不了近渴
品牌影响力的形成，绝非一朝一夕。
金茂此前长年布局北京、上海、杭州等一线及新一线城市，如今回头再转战下沉至合肥这样的二线城市，不论是品牌认知还是口碑养成，都需要一定时日的沉淀。
想要凭借金茂二字迅速获得合肥的市场认可，短短两年不到，显然不太现实。
一切都需要慢慢发酵，半点也急不得。
·客群：二线市场容量有限
合肥近年来的发展势头，可谓日新月异，2016年的房价涨幅更是全球第一。
但是不同于一线大都会在经济层面的超强聚集效应，合肥高端客群不论是在样本规模抑或是人均购买力上，较之北京、上海、杭州等城市，终究是先天不足。
这也是金茂不做TOP府系，转而深耕悦系的主要原因。
而基于这种市场体量的不足，葛洲坝、建发、海亮等等高端住宅品牌在合肥各城区的先后问世，也或多或少对金茂产生了一定的分流效应。
定位：欲语还羞的府系擦边
金茂府系产品的迅速做大，也让「金茂府」成了对外宣传的金字招牌。
对标北京广渠金茂府的滨湖金茂悦
业内爆料：前期紧贴府系宣传的金茂湾
然而，问题也恰恰出在了这里，悦系产品与府系产品之间的宣传对标，无形中拔高了市场对于产品的品质预期，而当这种预期最终演变成了落差——那么一众客群从一开始的跃跃欲试到最后的犹疑观望，自然也就无可厚非了。
「由俭入奢易，由奢入俭难」——人心如此，其中道理，亘古不变。
—— 结语 ——
金茂在合肥这样二线城市的市场遭遇，究其原因，除了市场下行周期的影响之外，品质、认知、客群以及定位，都一一成了它挥之不去的痛点。
只是这次二线困局，对于金茂来讲，到底只是短期阵痛还是长期效应呢？
地产市场，风云变幻。或许时间，才是最好的答案。
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