聯合卡車，有著聲名顯赫的股東和行業排名前列的眾多合作方，資源稟賦都不差，可是為何十年走不出虧損泥潭，屢屢陷入被賣的境地？
請看來自方得網的觀察（下）。
重研發輕製造——質量是企業的生命線
聯合卡車駕駛室外觀獨樹一幟，和國內外任何一款重卡都不撞臉。而且，非常帥酷，歷經十年仍然都很拉風。同時，其產品設計、實驗驗證等也做得比較紮實。
相比研發，聯合卡車在製造方面也是大投入，廠房落成時是亞洲最大的重卡工廠，設備也是當時世界上最先進的製造設備。
不過，聯合卡車的工廠，雖然工廠巨大，設備先進，但是卻在製造能力上始終沒有跟上。這或許跟聯合卡車的理念有關：重研發、輕製造。
2010年12月18日，聯合卡車隆重的上市典禮上，宣傳片上演的是聯合卡車如何經歷了生產線上的種種加工工序，最後從生產線上開下來。不過，就在典禮之前，筆者想進入生產新車的生產線上參觀時，卻發現，生產線完全停止。那輛準備下線的車，是事先準備好放在大屏幕後面的。同時，整個生產線狀態，根本就不像是正產生產狀態，零部件到處堆放，感覺生產線還沒有調試好。
筆者疑惑地回到臺下。當典禮開始後，宣傳片上演到聯合卡車的新車已經完成了各種生產工序，駛下生產線時，這時，大屏幕徐徐打開，一輛嶄新的聯合卡車駛了出來！
無疑，這是一場演出。
筆者當時非常震驚，下午就去奇瑞董事長的辦公室找到了尹同耀。尹同耀當時也很吃驚，電話瞭解後，告訴筆者，生產線之所以沒開，是因為有的零部件沒有到位。
2011年，筆者聽內部人士說，因為聯合卡車的製造能力很弱，因此交貨週期很長，這樣對高定價的聯合卡車來說，無疑是雪上加霜，更難以形成銷售。
幾年後，筆者再次走進聯合卡車工廠時，聯合卡車的生產線完全正常運轉了。
不過，筆者發現工廠太大，生產線太長，管理人員如果想巡視一遍生產線，將會花費很長時間，物料運送時間也很長。而且，所有車間管理人員的辦公室，都不能直接看到生產線，“三現”的現場管理的理念基本體現不出來。聯合卡車生產線，現場的精益生產管理也談不上，很多環節存在大量浪費。
如果時間、空間都存在諸多浪費，又怎麼能夠有成本優勢呢？在邁克爾.波特的競爭優勢理論中，第一大競爭優勢就是成本優勢。聯合卡車本身銷量很小，規模上就是劣勢，現場精益生產也不到位，成本不是優勢反而是劣勢，聯合卡車在市場上舉步維艱也就不奇怪了。
重物輕人——人才是企業最大的競爭力
聯合卡車從出生開始，資源稟賦就很好。
股東之一的中集不但可以提供資金、人才，更可以購買聯合卡車的產品，這樣得天獨厚的條件，在重卡行業也並不多見。另外一個股東奇瑞，作為蕪湖的“地主”，則為聯合卡車提供資金、人才、技術以及地方各種關係的協調等。
聯合卡車的廠房都是全新投入建設的，當時號稱是亞洲最大的重卡工廠；其生產線是亞洲最長的生產線；設備是最先進的加工設備。
不過，也許正是重視“物”，而不是人，才讓聯合卡車在用人方面急功近利。
上文說到了，聯合卡車在成長過程中，走過了無數的坑。但筆者始終認為，聯合卡車一代又一代的領導人，都是殫精竭慮，聯合卡車的員工也是常常處於創業的經常加班的狀態。
任何新進入一個領域的企業都難免會走彎路，掉進各種坑。不過，正是通過交了一次又一次的學費，一個企業才能不斷成長。聯合卡車的確開始走的彎路不少，不過，很多時候剛剛調整過來，又換了領導。新領導，往往又要交學費。
聯合卡車在安徽蕪湖，城市本身對人才沒有太大的吸引力；其廠房又在高新開發區，離市區較遠，交通並不便利，孩子就學、生活都有一定的劣勢。
本身位置對人才的吸引力不高，如果待遇不能增加，那就不太容易吸引到很多人才。聯合卡車這十年，無論是高層還是中層都不夠穩定，不管是什麼原因，這都讓聯合卡車白交了很多學費。這也導致聯合卡車成長期過長。
另外，公司管理層有時剛找到了一些規律，做了調整，效果還沒有顯現，就因為業績不理想而被換掉了。如果股東方能再堅持一下，有些耐心，讓調整政策能夠發揮作用，也許就能看到效果。
聯合卡車的問題也許很多，不過，要解決這些問題，也許並不難，那就是調動每個聯合卡車人的主觀能動性，讓每個崗位的工作都能持續改進。錯誤了就改過來，一天更比一天好，這樣再高的山，也終有一天能攀登上去。
如果急功近利，不尊重事物本身的發展規律，這樣的話，無論換什麼樣的股東，什麼樣的領導來，也不可能一下子就立竿見影，立刻顯現成績。畢竟，羅馬不是一天建成的。
結束語
從營銷4P來講，聯合卡車的產品還是不錯的，不過，價格、渠道都沒有優勢，甚至都是劣勢，而促銷相比其他主流品牌，也很不夠。如此一來，聯合卡車又怎麼可能在市場中取勝呢？
現在，聯合卡車要怎樣破局呢？
筆者認為，這分為長期和短期措施。長期措施治本，短期措施治標。現在的聯合卡車，如同生了病。短期措施就像打激素，打退燒藥，這個可以快速退燒，不至於引發其他併發症。
短期措施就是促銷，促銷是最立竿見影，最有效果的。另外就是降價，降價如同打激素，副作用很大，但是見效也最快。
長期措施，就要消除病因，更長期的舉措就是強身健體，提高免疫力。從產品上來看，要針對優勢市場和優勢地區，推出優勢產品，爭取做到在某些地區和某些細分領域有競爭優勢，進而不斷擴大優勢。這就要強調渠道的作用。
要建立長期競爭優勢，還必須要有成本優勢。要想獲得成本優勢，就要從管理上要效益，僅僅“一天當做兩天半來用”是不夠的，必須要建立全員參與的、持續改進的體系。只有不斷減少一切浪費，持續提升產品質量，才能在市場上穩固地找到一席之地。
最後，也是最重要的一點，就是要有信心，股東方要有信心，管理層要有信心，廣大員工也要有信心。
信心比黃金更重要。缺失了信心，沒有了背水一戰的決心，就不會有贏的機會。
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