作為一名陳列AD來說，做好貨品數據化管理工作，從而最終提升銷售業績才是其工作的重心。那麼好的貨品管理又有哪些標準？陳列師又該如何去做呢？靈動君就帶大家一起來看看陳列主管是如何做好貨品數據化管理的吧。
陳列比例
結構分佈最佳搭配：6: 3: 1
陳列主管經常會為了店鋪的貨品陳列比例結構一個頭兩個大。
對於貨品結構來說，一般品牌店鋪可按照6: 3: 1的比例來進行陳列指導。
60%的主推款（大眾款），30%的熱銷款（當下流行元素的貨品），10%的概念款（潮流感強烈的貨品）。
店鋪也可以根據自身的定位情況做相應的調整，如店鋪偏向時尚流行定位，貨品結構比例可調整為50%基本款；30%熱銷款；20%概念流行款。
當然，50%的基本款要易於百搭；30%的主推款要有結構、版型上的特點，版型優良、剪裁考究；20%的概念流行款在元素上要能夠體現本季度流行的特點，主要用於櫥窗陳列和店內的磁石點等，明確並提升店鋪的整體形象。
就品類結構來講，季節的差異、目標顧客群體的生活方式、外形的大體特徵等，都是進貨時需要考慮的因素。
例如針對北方地區的買家，春秋季節較短，應相應減少春秋款服裝的數量，款式上也要多考慮做內搭外穿都比較適宜的服裝款式；再如目標顧客群體若身材比較高大，比較適合款式簡潔，線條流暢的服裝；相對的若身材比較嬌小，則多適合版型偏小、短款的服裝。在服裝款式的配貨上也應考慮顧客群的具體需求和適合的款式。而對於一些已經成熟的品牌的銷售，因其已經基本確定，不會因為色彩、款式、面料等一些元素的變化而影響銷售。譬如nike、匡威等品牌，其鞋子是主打，鞋類的銷售量會遠遠大於服裝類銷售量，因此貨品結構上應以鞋類為主。總之，對於貨品的結構規劃，還是要視店鋪的具體情況，在這些既定、成熟的模板基礎上做出相應的調整，使之能更好地為終端銷售服務。
以陳列管理為核心內容的陳列主管更要從專業的視覺陳列培訓中瞭解產品的陳列規則、陳列色彩與形式的應用，這樣才能夠不斷的進行自我提升。
SKU管理
貨品SKU，分層分類效益最好
一般的品牌店鋪分為A、B、C三大類。A 類店鋪貨最全、銷售最好、任務也最高，C 類店鋪則相反。A 類店鋪可在保證貨品寬度適度的基礎上向貨品深度延伸。C 類店鋪或者是非品牌店鋪，一般情況下應選擇做好貨品的深度，商品的品類不在於多，而在於精。
貨品的採購數量=貨品寬度×貨品深度。平均貨品深度數據也可以檢驗所進商品中主打產品與次要產品的配比份額是否合理。
不同形式的店鋪SKU出貨數量自然不同，快消類品牌SKU寬度最然很高，而精品店鋪則更突出整體的店鋪的空間品質。
新品少不得，款式要多變
貨品新鮮度指的是新款貨品在所有貨品中的佔比大小。新品所佔比例越大，貨品的銷售情況也就越好。平均折扣率越大，店鋪盈利越大。相應的，店鋪貨品中新品佔比也越高。
貨品系列感弱的這個問題常常存在於一些非品牌的店鋪中。若店鋪並不是走批發路線，貨品系列感不強的問題就造成店鋪從視覺上給顧客帶來單調、凌凌亂、缺乏美感。這樣的店鋪很難吸引顧客光臨，銷售業績自然就做不上去。可見，即使是隻賣單一品類貨品的店鋪，也要有相應數量的款式和配合系列的搭配，這個環節主要體現在店鋪的整體裝修上。
組合豐富是指款式的組合、價格的組合、色系的組合等方面。款式組合可參照貨品結構中的介紹；價格組合應分為高端、中端、低端3大類，高端價位的貨品提高店鋪整體形象，中端價位貨品創造利潤，低端價位貨品吸收培養未來顧客群體，同時抵抗競爭對手的降價競爭。但要保持店鋪類似貨品與價位的一致性，避免店鋪內部的價格競爭；色系方面各種價位、系列的產品需搭配陳列。須知一個色彩豐富，陳列豐滿，輔助貨品有序搭配的店鋪，才能吸引買家注意力，併產生連帶購買行為
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