心理学是一门研究人类的心理现象、精神功能和行为的科学，既是一门理论学科，也是一门应用学科。
研究涉及知觉、认知、情绪、人格、行为、人际关系、社会关系等许多领域。
而Marketing，不管翻译成中文是什么，其研究对象和心理学是完全一致的。
身处市场中的人，购买商品、享受服务的人，品牌需要沟通影响的人：
这些人是谁？正在经历怎样的心理过程？感受到了什么？想法是什么？需要什么？对生活是怎样的态度？
这些深入人的灵魂的研究，对营销策略和执行计划尤为重要，而心理学本身在希腊语中的解释就是灵魂，后来变成英文psyche。
所以相较于那些概念化的定义，我本人更愿意感性的把心理学定义为一门研究”人的灵魂”的学科。
灵魂与科学，这是一个矛盾又永恒的话题，正如营销中的感性与理性，在每一个出色的营销案例中，犹如量子纠缠般的同时出现，贯穿始终。
而心理学之所以可以研究“灵魂”，不可避免的要说明一下它的“遗传血统”。
心理学届目前比较公认的是：心理学的父亲是生物学，母亲是哲学，为什么这么说呢？
生物学偏理性，所以是心理学的父亲，他科学的研究生物的结构、功能、发生和发展的规律。
以及生物与周围环境的关系，特别是研究影响人的各种知觉与感觉系统的脑部神经系统，所以从生物学的观点，心理学也可以被称之为“脑理学“。
哲学偏感性化，因此为母亲, 生物学根据生理研究归纳出影响人行为及心理发展规律。
这些规律帮助品牌与消费者有效沟通，从品牌认知到购买，哲学负责总结并升华。
再完成第一次购买后，渐渐通过行为与态度的合理化，对品牌形成价值观认同并追随成为粉丝。
古今中外，阐述人性表现的著作汗牛充栋，数不胜数，然而对于人性本质的质问依然络绎不绝，说明这个问题一直没有得到很好的解决。
如果从学科分类的角度来看，与人性相关度最高的学科就是心理学，然而，就是这样的一门学科，依然在争执和怀疑中艰难的前行。
Duane P.Schultz & Sydney Ellen Schultz: “心理学现在可能比历史上任何时候都更为凌乱无序，每一个学派都信奉自己的理论和方法论的原理，使用不同的方法和技术进行着关于人的研究，构筑特殊的术语、期刊和思想学派的陷阱，以起到巩固自身的作用。 ”（《现代心理学史》）
So，时至今天，科学的不断进步发展、知识的不断积累沉淀，人类是否能够撬开这个被反复提及的人性问题的确切答案呢？
我的答案是肯定的。
很长时间以来，人们之所以无法达成对人性的统一理解，是因为人性的外部表现的高度复杂性，有时人可以善良至感动苍天，有时人可以恶劣至丧尽天良，而更多的则是两者之间的交错状态，使得人们不知道人导致是本善还是本恶的。
从人性的外在表现上去定性人性，是一个无法找到答案的无底洞。定性人性的最好办法，就是彻底弄清楚历练出人性的背后运行规则。
而今，这套规则已经有了，它就是【雪花模型】
这其中包括6个价值分化机制，6个机制的作用原理可参考的文章：
「深度」分化人类行为与认知能力的6个评估函数
这6个价值分化机制本身是没有好坏优劣之分的，它只是基于个体自身的身体条件，来综合处理各种各样的环境参数信息，它的核心职能是保障个体的存在性。
虽然如此，每个层次的价值分化机制依然展现出了一些独有的特点——
第一层分化机制定性了人对刺激的敏感度，人更能够适应于积极的信号刺激，而难以适应于消极的信号刺激；
第二层分化机制定性了人对外部信息的识别逻辑，越特异化的特征，越有可能称为感知的焦点；
第三层分化机制定性了人天生的好奇心理，只要有特异性刺激信息存在，就会引起人的作用兴趣；
第四层分化机制定性了人的需要心理，只要有差异化的体验存在，就会引起人的需要，由此导致人的需求无止境！
第五层分化机制定性了人的交互心理，只要有差异化的交互调谐，就会激起人的人际需求，由此导致人与人之间的震荡协同！
第六层分化机制定性了人的矛盾心理，只要有对立的价值趋性，就会激起人的焦虑多虞心理，由此导致人不断去想办法解决当前的困境。
有什么样的环境信息输入，有什么样的体质水准，就会练就出什么样的性格特征，人性是自身和环境的综合产物。大道废有仁义，慧智出有大伪，六亲不和有孝慈，国家昏乱有忠臣……
看人性，不在于表象，而在于底层规则！
6张赤裸裸的人性图：张张直戳心窝，看完后你会懂很多
在婚姻里夫妻之间有裂缝，就也回到开始的美好了，这张人性图你看懂了吗？
也许这就是今天的你，这就是社会现实，这张人性图你看懂了吗？
不要自己毁掉自己的机会和前程，这张人性图你看懂了吗？
人生就像是舞台，不到谢幕的时候，永远不知道自己有多精彩，这张人性图你看懂了吗？
夫妻之间无论谁先放手，受伤的总是孩子，这张人性图你看懂了吗？
有些人翻脸比翻书还快，这种朋友不必深交，这几张人性图，你能看懂几张呢？据说看完后会懂很多，说说你看到这些人性图想法，欢迎点赞留言 （未完待续， 版权归彭小东导师所有！ 关注行销力微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）
人生的高度取决于你读过的书和遇见的人!---彭小东导师
閱讀更多 彭小東導師 的文章
