寒假一般都被稱為是琴行的“旺季“，
有些琴行一年的盈利都要靠每年寒假的這兩個月“充業績”。
因為學生放假、備戰考級、學生有時間也有必要加課，
琴行界的重量級大BOSS每天都在開心的笑。
排課、教學、應該是我們琴行現階段的重中之重。
但！
咱們中小琴行，
單純的靠鋼琴培訓課時費收入，還是…
不夠！
說白了，想賺錢，想發展，還得…
賣琴！
這個時間要怎麼把琴賣出去？
學吉他的一報名就買了，
學尤克里裡的一報名也買了，
今天咱們簡單聊下琴行大件
鋼琴
知道經濟能力
一臺鋼琴，少說也要一兩萬，
而且，你家裡還得有個地方擺琴才行。
因此，對學生家庭的財力還是有一定要求的。
經濟情況與家長的消費習慣，
也決定了我們可以給他推哪個價位的琴。
聰明的銷售就懂了，想賣琴，要先深入的瞭解學生家庭的經濟情況，一家五口人擠在30平的房子，買琴的可能性雖然不是絕對的，但一定很小。
瞭解家長心理
瞭解家長送孩子學琴的初衷，
是單純的培養孩子音樂情操？
還是一心就要考級的？
對於一心要考級的家長，
鋼琴推起來容易很多！
判斷孩子意向
對音樂有興趣，有天賦的小孩，學起來比較快，更容易學會相關的曲子，那麼也就更容易給家長成就感。
這個時候，再誇誇小孩，挑起家長望子成龍慾望，賣琴這事也就比較容易成！
已經學習了整個月的學生，如果老師還沒有辦法清晰的瞭解學生家長的情況與意向，那就不太合格了。
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