牛式嘮嗑體2019-105
查理·芒格在回覆“如何致富”這個問題時,如是說:
許多年輕的生意人都問我們這個問題。這是一個聰明的問題:你看見某個有錢的老頭,然後問他:“我要怎樣才能變得像你一樣呢?”
每天起床的時候,爭取變得比你從前更聰明一點。認真地、出色地完成你的任務。慢慢地,你會有所進步,但這種進步不一定很快。但你這樣能夠為快速進步打好基礎……每天慢慢想起挪一點。到最後——如果你足夠長壽的話——大多數人得到了他們應得的東西。
【心得】
兩個要素:每天進步+長壽
根據複利的公式
F=P*(1+i)^n
i:平均的每天進步率
n:壽命
n我們不可控,但是i,取決於用使用的工具*努力的程度。
假設A和B努力的程度都相同,A長期堅持使用被高手驗證過的更有效的工具(觀念或方法),並且根據自己的實際情況調整,而B只用自己熟悉的較為沒用的工具。即便壽命n相同,財富孰高孰低,一眼可見。
問題來了,你,還在死守什麼明知道不太有效的工具嗎?
譬如說,在一個未來註定會被機器取代的崗位裡,“舒服”地過著自己的小日子。
《窮查理寶典》中,“多元思維模型”裡,查理·芒格提到:
長久以來,我堅信存在某個系統——幾乎所有聰明人都能掌握的系統,它比絕大多數人用的系統管用。你需要的是在你的頭腦裡形成一種思維模型的複式框架。有了那個系統之後,你就能逐漸提高對事物的認識。
I've long believed that a certain system--which almost any intelligent person can learn--works way better than the systems that most people use. What you need is a latticework of mental models in your head. And, with that system, things gradually get to fit together in a way that enhances cognition.
然而,我這種特殊的方法似乎很少得到認可,甚至對那些非常有才能的人來說也是如此。人們要是覺得一件事情“太難”,往往就會放棄去做它。
Howerver, my particular approach seldom seems to get through, even to people of immense ability. Things usually die after going to the "Too-Hard" pile.
上面的複利公式,如果要拆分,還可以分成更細緻的指標。
比方說,工具裡面提到的觀念和方法。觀念可能是閉門造車和向人請教等等一切能讓自己認知升級的東西,更新自己固有的認知模型。
拿貓叔(公眾號ID:piaohan2015)來說,見的人不可謂不多,依舊在公眾號上謙虛地向讀者們請教,“老闆,我想跟你交換點子。”
今天同事在群裡說信任問題,聊起如何強化自己的優勢。
又想到那個超級簡單卻灰常經典的賺錢公式:
- 銷售額=流量X轉化率X客單價X復購率
【流量】
從事一項信任成本很高的工作(比方說保險),又沒有什麼人脈的時候,轉化率、客單價和復購率都不可控,最好的辦法,就是增加曝光度,讓流量有可能主動被動地觸達。
【轉化率】
對於銷售而言,促單是提升轉化率的有效手段。當然,如果我們作為消費者,在奢侈品店閒逛的時候,就不要為了無法忍受導購的鄙夷眼光,衝動之下購買自己消費能力之外的東西了——衝動是魔鬼呀。
【客單價】
賣房子和賣菜,客單價顯然不同。
【復購率】
雖然賣房子客單價高,但是比起菜肉魚蛋,復購率低的不是一星半點(不做飯的不要抬槓哈,除非你絕食),誰沒事去買10套20套囤著的?有的話,記得把這樣的土豪介紹給我認識
放到服務業,你的服務,有沒有帶來轉介紹?要知道,轉介紹可是流量和相對更高的轉化率。
很簡單的一個公式,天天想著財富自由後去看看世界的你,有沒有想辦法把這個公式落實到自己的事業中?
假如,我是說假如哈,你每天花在琢磨這個公式上的時間,只有10分鐘,那麼,財富累積量,我不猜了,自己去查查存款吧……
把指標拆到細得不能再細,然後,執行。開啟PDCA循環(計劃-實施-檢查-優化調整),循環往復。
長久做下來,波浪式前進螺旋式上升還會遠嗎?
(如果有波浪,不妨好好想想,自己是不是又不學習跑到哪裡浪了?
哦,我錯了。這麼愛學習的你,肯定不會這麼幹的,遭遇波谷,一定是開啟了新的工具學習模式,對吧?對吧??對……吧……)
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