Tomy包包人
卖车没套路的时代在2010年以前，那时候一辆车的售价就是厂家指导价，车卖给你，自己再去保险公司买保险，然后拿着保单、合格证去车管所办理临牌，然后开车上路，自己去车管所落户上牌。这就是没有套路的时代！
现在呢？进门先杀个3万，要求赠送一大堆装饰。。。。。。
4S店从厂家进一台车，各个品牌的进货价平均是指导价的8.5折，一台10万的车毛利只有1.5万，再算上运输成本一台车约3000，车到店了得有地方存放、有专人管理，再算上仓储成本，毛利剩下5000就不错了。
现在中端品牌20万以内得车基本让价在3万到4万，还有利润吗？
没套路连销售顾问都养不活，谈什么服务？
当然了，这并不是消费者的责任！是市场的问题，绝大多数品牌从进入中国开始就不停地追逐市场占有率，由此催生出生产企业的计划式生产，今年要产销1000万，就产1000万台，然后压货给经销商，经销商为了保证现金流，只能折价销售，最后导致越卖越亏不卖更亏的死循环。
龙门理明
我在美国买过两次车，其中一次是去现代汽车的dealer（美国没有4S店的称呼，你可以把这个当做4S店）买了一辆2018款索纳塔乞丐版。我其实没在国内买过车所以不好对比，但是我觉得美国这边套路多的很。
买车当然要在网上研究啊，最后决定索纳塔是因为这车在美国口碑还行，最近两年销量也可以，最重要的是它在B级车里算是相当便宜的，那时候刚好换代而且我的保险公司有现代汽车的优惠活动，决定了这辆车就开始联系dealer。
我先去一家试驾然后谈价格，报价21000左右，我说你网上报价不就19000多点吗？然后他说那是车的价格，但是出门价还包括消费税、文件费和dealer的抽成，我说你这贷款是不是零利率（官网上写的），他说如果你拿了这个那个优惠那就没有利率优惠了！TMD！我这个是个暴脾气，感觉被骗直接就走人了。
在这里先强调一下，这里的dealer里先和你谈的人只和你谈车，态度特别好，让你对他很有好感！然后谈价格和贷款的就是另一个人，说是经理（太多经理了），然后这个是黑脸！没谈拢之后那个试车员再和我电话和短信联系，但是几次联系后给我的价格是19800不能再低了！
而我那时候想的出门价格是18500，我就没同意，然后网上咨询了另外两家dealer，我嫌麻烦直接报价18500，开始都不同意，然后过了几天后一个家伙跟我说他同意我18500的价格，让我去店里谈！我还跟在一再确认是新车不是二手车！
那个店离我开车需要50分钟，我兴冲冲的去了，结果他给我看了一辆里程为5000迈（相当于8000公里）的车，说要不要，18500出门价！当时我想打人的心都有，你妈这个叫新车？
他一脸无辜的告诉我对啊，这车没卖过，只是放店里公务用的，我买的话就是第一任车主！我怎么会不知道他说的公务用车什么意思，那就是店员开的，还有dealer有时候修车当天不能完成就会给一辆车给车主先开回去，就是这种车，比租车公司的车稍微强一点，也有可能这车还当过试驾车！
我说你是不是玩我啊？他说你要是不想要这个车，那就要19500买全新的车，我说算了我回家了！结果他又说让经理跟我谈！我心想那么远来一次就这么走了似乎不划算，就答应了，然后和他谈了二十分钟，我的心理预期也低了很多，从18500升到19000，因为经过大半个月的交涉我知道18500是肯定拿不到新车了！和他谈的时候我就说另一个店给我19000的价格，他说那不可能，我说你不信就算了。最后他说这样吧，给你19001，那1块钱让我心里舒服些，说的我都不好意思了。
我媳妇在一边说买就买了吧，再便宜也便宜不了多少，而且浪费时间何必呢。我想想也对，就开始签各种文书，还告诉我没现车，说交500块押金吧，最多两天后提车（我现在想想就不该答应的！）
签字的时候让我签一个免服务宣言，就是他们dealer有一个三年免费保养和车检的服务，让我放弃，因为我提车价格太低，当时我就火大了，笔一扔就走了，然后又被经理拉了回来，说算了算了都给你吧（现在想想当时有点太激动了，但是一开始就有被玩的感觉，火压不住啊！）
签完字后去和财务谈付款，他给我的贷款利率是5.6%， 而且只有36个月贷款选项，我当时一想虽然比较高，可是我已经打定主意提前还完款也没在意（最终我六个月付完，利息钱是152，可以接受）。交完押金我就回去了，但是在签合同的时候我犯了一个错，提车的时候才知道。
因为第三天去的时候，一看车的里程是49迈，而我一拿合同看，上面写的是50迈，刚好符合合同要求！他当时已经拿定主意给我这辆前一年生产的库存车了！不想要吧，但是人家也没违反合同，而且押金也要不回来了，吞着苍蝇也就同意了！
还好车子不错，而且他们的售后服务都不错，每次去保养都免费而且速度还行。
所以我下次再买车的时候一定要在合同上确认车的里程数甚至是生产日期！坚决不交押金等有现车再过来挑选和签合同！
有时候我在反省是不是我压价压的太狠了？我一个朋友刚买的RAV4，稍微谈了一下就妥了价格，全款付，车子全新，很顺畅，怎么就我那么曲折？是不是我计较的太多了。
上个星期我朋友在租车公司花17000买了一辆起亚的七座车，我觉得超值啊，反省一下是不是该买辆更好的二手车。
穿美国望世界
15年在加拿大奔驰车行买过台ML400，看中了那款，就和销售经理试驾、谈价格。我当时也知道在这边车行比国内简单、套路少。直接叫他例张单子出来，这个配置多少钱，还有什么费用、我开出门总价是多少钱，还记得当时销售员和我说了包四年保养。后来选择了做奔驰金融贷款，利息2.8。总价82800。和老婆商量几分钟后就交了1000块押金。两个星期后提车。来提车那天销售员向我推销些轮胎保险和车窗保险，我拒绝了。就这样，那么简单。两年后2017年再去提了台GLS450，流程也养不多。
小狗叫乐乐
买过一辆Toyota，看大家的分享还有跟别人聊天，觉得这个还是看当地的dealer。
我之前在美国MONTANA那边，所以就在当地找的经销商。看大街上大家自己的车很多都贴着一家经销商的贴纸，我就去上网看了看价格还有车型之类的（当地人很多都去那家买的话应该就不会差）
自己有心理价位和理想车型之后就可以联系dealer去看车了，我打Uber去的，不过你提前联系的话人家可以派车接你。去了就看看根据你的心理价位和车型看看有什么选择，想要新车还是认证二手车。我去的这家dealer属于完全不讲价的，直接给你底价。我买车的时候还正好碰到Toyota厂商优惠，我们州也没消费税，所以真的超便宜。定了车大概2万5，然后会让你选增值服务，延长厂商保险保养之类的，我就只前脸贴了个膜买了个挡风玻璃保险，毕竟据说Toyota开不坏。最后全款买下来落地然后上牌价格还比官方指导价便宜一些。各种保养服务都很齐全，换前后胎，换机油，等等，之后搬家换地方也可以全国各dealer使用，毕竟这个是Toyota厂商提供的服务（所以如果有dealer让你放弃服务的话基本可以确定他们把钱坑了）
后来搬家到麻省，房东的车跟我一样，不过他是混合动力的，结果据说比我贵好多，而且还没天窗也没电动关后备箱，麻省交税也多……据说他们这里天窗和电动按钮关后备箱什么的都是选配……不过在我之前的地方都是标配。选配的只有真皮座椅和GPS导航，再高配电动调节座椅和更好的音响系统就是另一个型号的车了，虽然外观看起来长得一样…搬家来这边之后我才做的第一次5000英里保养，超省心，完全不用担心，对我这种小白来说一切交给dealer最好，不管是防冻液还是其他等等（我1500英里才学会开引擎盖加玻璃水😂）现在还没换牌照，据说麻省是免税州牌照持有6个月及以上的不用补缴税款。
美国大部分dealer都是能讲价的。对价格不放心的话这边有很多网站可以比价，还有网站你可以提供意向购车，提供个联系方式，dealer会给你打电话报价之类的，你挑个最便宜的就是了。感觉买贵了的话还是因为自己图省事。当然了，或者你遇到个好dealer，比如我之前那个，从看车到订车再到提车几天内搞定，也算是神速了。
西门亦薇
我从1970年由台湾来美国从"留学变成学留"，近五十年来，自己与帮朋友总共大的买过五十多辆各式各样的新车，我之不建议买二手车的主要原因是在美国修理汽车费用太贵，而且我深信"you buy A second hand car, you get the other guys trouble\
旅美老叩叩DFW
套路肯定是有的，销售也是会各种忽悠。但是买车之前可以在网上给不同dealer先询价，自己心中有个目标价位，再去车行。所有的新车都有MSRP的一个sticker贴在车上，称为车厂指导价。还有一个价格叫invoice 价，就是车厂卖给dealer的价格，这个价格dealer 一般是不会告诉你的，如果你能以invoice 价格或者更低购入，就是比较好的价格。一般去买车都会在MSRP的价格上杀价10%或更多，而且你可以拿着别家dealer报的价格去match。准备充分再去，就不怕销售忽悠。如果比较懒，不想和销售讨价还价，也有专门的第三方服务帮你杀价，例如Costco，Truecar这些网站，他们给你的价格是最终价格，拿着直接去dealer付款提车，没有废话，但他们能杀的价格一般没有自己去杀的狠，适合偷懒的人。特斯拉是一股新流，不存在杀价的操作，厂家直售，一切都是很透明，明码标价也不能砍价。
Dramarama
天朝上上下下处处是套路。大到国家大事小到油盐酱醋处处是套路，而且到处是坑。在天朝活着真心不容易
一道印心
4S店套路多多，前段时间我看中雷克萨斯UX200，到店问价格回答29万多，但是新车第一次保险必须要在店里买，这个我都可以接受，一问保险费用要1万多！我就火大了，我为什么要买那么大赔率金额的保险？是不是有一亿保额就就必须按一亿保额来买？我就不能按照我正在用的车第三者50万来买？这就是捆绑销售，保险公司估计按保单总金额至少返点40%给4S店，车你要赚我钱，保单你还要赚我钱，我钱大风吹来的？行，我看看我现在的车，心里打定主意，还能再开几年，何必换呢？
杨86496499
其实作为一个4s店的工作人员来说，我们更希望直接把底价告诉客户，但是客户不相信啊！业内有句老话，谁先报价谁先死！可不是说说的
巴拉拉孙悟空
去汽贸店买车不就少很多套路了吗
