詩閒吃貨老莊
如何做好一個企劃？
策劃作為一種科學行為，要做到客觀、合理、有針對性、具可操作性。就必須按照一整套完整的程序與步驟去完成。如果過程不夠嚴謹，脫離實際，沒有相應的理論依據，缺乏必要的邏輯性，可操作性，最終恐怕也難逃“點子大王” 的厄運，由科學變為謬誤。通常，任何企業策劃至少都要遵循以下幾個步驟：
一、前期診斷
做好企業策劃，首先要針對相應的課題進行周密的診斷。望、聞、問、切，即市場調查。望，就是要用眼去觀察；聞，是用耳去聆聽；問，當然是向相關人員提問、瞭解；切，則要深入市場、企業一線去體驗、去感受、去發現問題、機會與挑戰。
調查的目的與範圍、具體方法、要求，應視策劃內容而定，通常不外乎企業內外環境的瞭解與分析，如宏觀方面的各種因素，社會、技術、經濟、政治、自然環境的分析，中觀因素如競爭對手、潛在進入者、供應商、顧客、替代品等的分析；微觀因素分析，即企業自身運營環境的調查研究，通過這些調查分析，去把握企業所處客觀環境，所在行業的國內外市場狀況，所生產產品的優缺點，生產運營流程的優劣，營銷環境的機會與挑戰 從而對企業的現狀及外部環境形成全面準確的判斷與把握，對企業所在行業的國內外情況瞭然於胸，能站在行業的最前沿思考、分析、判斷問題，為下一步工作確診提供依據。
關於這一點，我們認為策劃是“80腳、20腦”，即 80% 靠腳，20%靠腦，所謂靠腳就是走向市場，到市場中去搞調查研究，的確，只有通過周密細緻的調查研究，才能對市場全局，對企業策劃的項目做到心中有數，準確全面地把握某個市場最前沿的知識與信息，惟有此，我們的策劃才具針對性、可行性、創造性與超前性，才有可能取得理想的效果。
二、中期確診
即在掌握大量第一手資料的基礎上，對企業目前所處的局面，存在的問題與可能的機會做出準確的判斷，找出癥結所在，確診的方法有很多，關鍵要看是什麼項目，通常應有一兩種主導方法，然後輔之以其他相關方法，如搞企業流程再造， 就是在對企業現有流程深入瞭解分析的基礎上，力求找出存在的問題、有潛力的環節、發現不必要的工作程序、成本居高不下的原因、質量不夠穩定或低下的癥結、哪些方面缺乏柔性、交貨期為何不能保證。而搞營銷策劃則主要是在評估企業使命與目標的前提下，對企業營銷環境進行廣泛的分析與深入瞭解，對企業現有的市場細分、市場定位、組合營銷控制等諸多方面進行全面細緻的考查、分析問題出在哪些方面，指出癥結所在，只有掌握了這些基本原理與手段，並能靈活運用，策劃才能做到有的放矢、準確到位，才具科學性、合理性與可操作性。否則，如果手中沒有衡量的依據和標準，所謂的策劃便免不了會有狗咬刺蝟的尷尬 。即使勉強拿出了方案也是隔靴騷癢，於事無補。
三、對症下藥
當準確判斷企業問題所在及面對的機會之後，接下來要做的便是針對這些問題與機會，綜合應用各學科的有關理論，借鑑有關成功案例的精髓，為企業開出一付最貼切的藥方，策劃方案。這裡之所以借用了中醫診斷程序 是由於在多年的企業管理諮詢、戰略規劃、商業模式設計、流程設計與策劃實踐中，越來越感覺到策劃過程與中醫大夫為病人看病的過程有異曲同工之妙，尤其是策劃案的提出 ，其創意之處其實並不在於要拿出一個多麼標新立異、與眾不同、獨樹一幟的東西來，而往往在於這個方案是一個整合了諸多不同學科的理論與方法，並從中選出了對該企業最具實用價值與針對性的內容加以實際應用的過程，整個流程就像在開一個“處方”，它由許多味藥材構成，單獨使用哪一味，可能都不靈，甚至會有負作用，而只有將這些藥材科學地組合在一起，進行合理的配比，才能產生一種全然不同的合力。做到對症，近年來人們常用的整合營銷其實就是談這件事兒但顯然不夠充分，因為一個完整的策劃，涉及到的豈止是營銷，往往會同時涉及許多學科，如我們前面羅列的一大堆學科，都可能用到，甚至還會將一些看似不相干的東西也加進去，使整個方案更具創造性與生命力。因此，叫整合營銷尚不足以體現策劃的全部，或許叫整合運營更為貼切，任何成功的策劃，都不會是隻用一種理論與方法便可出奇制勝的，而更多是採擷了多種學科的理論與方法 經合理排列，科學組合，並對每一味“藥材”做不同的加減，從而形成了一個幾乎無法照搬，而是為某個企業量身定做的方案，也許我們使用的理論與方法雷同， 但由於做了不同的配比，在量上有所加減，也使得每個方案都是個案，不具普遍意義，也就是說每個企業所需的策劃絕對不可能完全一樣，而必須體現其個性，突出針對性和適用性，即使是同一個企業，在不同的時間，不同的情況下，也不能採用相同的策劃，惟有此，我們才能使市場機會轉化為企業自身的機會，使可能變為現實。如果完全照搬照抄，結果只會是搬起石頭砸了自己的腳。
四、藥到病除
在近年完成的眾多策劃案中，筆者感觸深的一點是面對你與委託方反覆論證最後確定的方案，許多人仍躍躍欲試 都想以自己的理解與方式去運行，特別是如果這種人真的能左右了方案的具體實施時，麻煩也就真的大了，一個精心策劃、科學論證的方案最終往往被這種人搞得支離破碎、面目全非，非但達不到預期效果， 而且還可能使企業蒙受較大的損失。因此，確保“藥到病除”的秘訣之一便是，如果策劃方不能親自操刀去完成實施過程的話，至少也要勇敢地站出來，負責任地做一個監督者，對方案實施的全過程進行必要的監督與控制，這一方面能使策劃方與企業已達成一致的意圖得以準確實施，另一方面任何策劃都不是一蹴而就的，執行過程必然會伴隨著這樣那樣的問題，這就需要雙方能對方案做及時反覆的調整與修改，確保事情的發展始終圍繞策劃的主旨運行，在國內目前多數企業經理人對各類經濟理論與方法所知並不很多的情況下，作為既有理論又有操作經驗的策劃人，一定要有勇於面對困難、面對挑戰，承擔責任的使命感。也許這是這個時代賦予策劃人的特殊使命。否則 策劃業還將面對更多的尷尬。我想這也是市場經濟發育階段策劃人得以順利成長，壯大必須付出的額外代價之一吧。
此外 我們對策劃還要有這樣一種心態 在市場經濟的早期，聰明人出個“點子”都會產生奇效，進入市場經濟的發展期，廣泛應用各種經濟理論與方法的策劃又屢建奇功，但這一切都將隨著市場經濟的成熟與完善而有所改變，隨著越來越多的企業對這些理論與方法的學習與應用，策劃的奇功奇效也將逐漸減少，但這並不能否認策劃的重要，未來的狀況是，即使你精心策劃，努力運作了，但由於競爭的激烈，手段的趨同，可能你也不會鶴立雞群，輕易勝出了，但如果不去學習和應用這些理論與方法，視策劃為無物，卻可以肯定地說，任何企業都將難以在競爭中立足策劃，為企業託舉出一輪紅日，帶來了希望，創造著未來。
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思維技術
根據實際狀況，佈局企業規劃。
