作者 / 坦克
“《復聯4》的零點IMAX票賣到200多塊一張都滿座了，皇帝座的位置被黃牛炒到了500塊”
“北影節的《2001太空漫遊》五秒內上千個座位被瞬間搶光，閒魚上已經賣到800塊了”
《復聯4》的預售火熱，再次讓電影票黃牛這一群體被拉入公共視線。然而相對於經常被媒體報道的火車票黃牛、醫院掛號黃牛以及演出票黃牛，大多數人對於電影票黃牛的認知，還停留在《阿凡達》時代被黃牛炒到上千塊的IMAX電影票。
“都9102年了，買電影票真的還需要黃牛嗎？”這可能也是大多數觀眾的疑問。
為此，情報君秘密採訪了一位入行超過6年的專職黃牛，探尋這個行業的種種行業機密。
從《阿凡達》到《變形金剛4》，傳統時代的黃牛暴利
電影票黃牛，第一次在內地誕生，是在2010年年初的《阿凡達》。
截止2009年年末，內地銀幕數僅有4723塊，是目前銀幕數7.6%。而IMAX銀幕更是屈指可數，當年全國加起來只有13塊，不到目前的2%。這也造成了IMAX3D《阿凡達》電影票的一票難求，堪比春運。
北京電影博物館原價60元的電影票，票源被黃牛黨佔據了長達一個月，每張票均價600元。據傳言甚至上海和平影都誕生過2500元一張的“天價票”。然而即便這樣，仍然場場都會售罄。最終影片獲得了13億的票房成績，但這只是根據影院結算價的統計，內地觀眾當年在《阿凡達》上投入的金錢，遠遠不止這個數目。這也令當時的電影票黃牛賺的盆滿缽滿。
然而，幸福來的快，走的也快。《阿凡達》之後，電影票黃牛產業瞬間倒塌，雖然在接下來幾年內接連有《變形金剛3》《泰坦尼克號3D》《泰囧》《西遊降魔篇》等現象級電影上映，但是同樣也在不斷變化的是《阿凡達》帶來的內地銀幕數以及影院數的突增。
終於，在《阿凡達》創造紀錄的四年後，《變形金剛4》再次創造了紀錄。首日1.7億的票房成績，大幅度刷新之前內地影市1.28億的單日最高票房成績，次日週六2.23億繼續刷新這一紀錄。
如此的票房盛況也導致了黃牛黨的再次興起。的確，在線上購票還遠遠沒有普及的2014年，大多數人仍然會選擇去影院買票。然而都花時間到了影院了，卻看不到自己想看的電影，尤其是當男女約會，因此大多數觀眾也會選擇通過黃牛之手買高價電影票。“因為當時溢價幅度不大，基本都是溢價高一倍，一百多塊錢買一張票，這樣也特別好賣。”在海淀區某全國排名前三名的影院，“當時行情最好的一個黃牛，在週六一天就淨賺了三萬塊錢，名聲大震。其他跟著喝湯的黃牛也都能日賺萬元”，黃牛小北跟情報君講述道。
“我也是那一年開始入行的”。
小北表示，當時看電影太貴了，一張票都要賣六七十塊，自己就想著找點便宜看電影的方式。於是開始從各個渠道找尋購得低價電影票的方式，當時格瓦拉電影已經做大了，微票兒也剛剛開始興起。
也是從那一年開始，電影票黃牛因為線上售票的興起，徹底更新換代。
在線購票興起，黃牛電影票新玩法
“《變形金剛4》以後，那種屯票、溢價賣的黃牛已經越來越少了。《速度與激情8》之後，線下黃牛更是幾乎近乎滅絕。只有便宜賣的。 線上線下都是如此。如果高於原價買，只能說自己傻，不理性”。小北向情報君開門見山。
的確，隨著線上購票普及率高達90%以上，大多數觀眾都會有類似“電影票黃牛真的還有空間嗎？”的疑問。如果是賣低價票，黃牛們又是從何種渠道獲得的低價票呢？針對情報君的滿腹疑問，小北做出了以下細心的回答。
1.電影票黃牛入門門檻？
如果說只是想兼職做做，一個月賺幾百塊錢沒有什麼門檻，去朋友圈賣，或者閒魚找人買都能做到。但如果想專職做就必須得找人帶了，一般來說都是朋友帶朋友，或者交學費教一些東西。我沒有師傅，基本都是自己摸索。現在我在老家三線城市，每個月能淨入兩萬塊多塊，然後在朋友公司上著社保，也算活的比較逍遙自在。
2.會出現抬高價賣票的情況嗎？
只有兩種情況會出現溢價賣票的情況。第一種就是電影節，但是電影節倒賣高價票的，不一定是我們這種專業的黃牛，大多數黃牛一般沒有對於非院線片的辨別意識，並不知道哪一部電影會火熱。很多抬價賣電影節票的，都是一些比較有“經濟頭腦”的影迷。另外我們不像前幾年新聞報道的那些火車票黃牛，有專業的“搶票軟件”搶票，我們搶票和觀眾一樣是通過淘票票搶票，萬一花了時間與精力，卻沒有搶到票，得不償失。
另外一種則會是有明星出席的影院路演。這也得看具體明星，一般來說鮮肉男星的女粉絲會好賣很多，女明星就不好賣。這種路演場次，如果影院賣的很高，就說明有溢價的空間。如果在購票平臺上，影院沒有鎖票類，可以通過影院的通兌券出，那麼就是可以賺錢的。如果影院自己賣的票就很便宜，或者路演場次太多，一個城市跑好幾家影城的那種，甚至會出現常價票賣不完的情況，還得影院自己找人來填坑。
3.低價票的來源？
低價票有很多種渠道獲得，以萬達為例，因為我購票次數很多，是萬達的五星會員，因此萬達會定期給我的賬戶裡發一些39或者49的通兌券。另外，萬達APP也會有簽到和新用戶活動，有些黃牛就會大規模搞賬戶通過這個渠道獲得低價票碼。
另外一個主要的渠道，還是通過院線、影院獲得，很多院線會賣給黃牛通兌券，然後黃牛再倒賣。這個價格比在貓眼、淘票票上的要低幾塊錢，因此會獲得很多客源。例如春節期間，就有院線在賣故宮春聯+IMAX套票，貨源很充足，我們都會找影院經理，甚至區總大規模進貨。並且，有些影城員工會有觀影福利，每個月8張觀影券之類的，也會私賣給我們。
此外，票務平臺放貨也是渠道之一，曾經的格瓦拉、微票，現在的貓眼、淘票票都是如此。還有賣座網、看購，這個就比較複雜了。
總體而言，其實渠道很多，各個時間段的渠道都不一樣，比如前一陣咪咕軟件搞活動，就有50塊錢任意買萬達IMAX通兌券的，很多黃牛都買了好幾百張。一線城市現在IMAX電影基本都在百元以上，我們在淘寶、閒魚或者朋友圈會比市場價低二三十元，有的一張票能賺10塊，有的能賺50，一天能賣幾十張。
4.如何獲得自己穩定的客戶群體？
都是一步一步積累來的，一開始都是閒魚、淘寶的客戶，逐漸信任以後加了微信，然後這些客戶買到了比市面上便宜很多的電影票，又口口相傳又加了很多他們的朋友。就這樣，我已經有兩個微信號，大概有七八千的客戶吧，每次買電影票都來找我的至少有五六百人吧，已經足夠養活我了。
5.最怕遇到什麼情況？
最怕的就是平臺倒閉，自己剛花錢買了幾百張通兌券，成本上萬塊。平臺突然倒閉，我們的錢就會全部被凍結，之前格瓦拉就出現了類似的問題。
6.和影院關係如何？
我們的很多通兌券的貨源都是從影院出，因此會時常和影院做好關係。我還曾經和一些影院勾結過，刷票補，幫影院套取大量的票補費用。在前幾年還盛行9.9、8.8元的票補時代，片方、平臺方，甚至銀行的很多票補我都幫忙影院套取過。但是是基於分賬的，因此對於我的利潤很低，主要是為了和影城搞好關係。
7.電影票黃牛的市場規模？
幾千人是有的，加上兼職代理的人可能已經上萬人了。有很多人是平時壓力不大的學生，還有一些專門做的就是找了個清閒的工作，只用來交社保，上班的時候就賣票。很多人還賣其他的東西，比如話費、流量包活動，或者視頻網站會員之類的。我是專心致志賣電影票，因為自己喜歡電影。
採訪最後，小北也向我們表達了他現在的內心想法。
“入行六年，現在家裡人不讓我做了。不是活不下去，是工作性質不穩定，每天隨時隨刻都得盯著手機出單，有時候飯點的時候會進來一堆單子，堵到晚上10點多才能有時間吃一口飯。對身體不好，這幾年也攢夠了買房的錢，準備買一套房子，和女朋友結婚了。找個穩定的工作。”
在被問到未來是否還會繼續以兼職的形式賣票後。“有新渠道或者手癢癢了肯定還會偶爾賣一賣吧，畢竟幹這行我問心無愧。”
在採訪結束準備離開時，小北又向情報君神秘一笑：“等我徹底離開這個行業時，再跟你說一些關於影城的花樣刷票暴利手段，現在還是保密吧。”
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