2019年是过去十年最差的一年，也是未来十年最好的一年。
——美团网创始人王兴
2018年资本寒冬比想象的更寒冷。ofo、戴维、锤子手机罗永浩苦苦挣扎，万科喊出“活下去”的口号。
在此背景下，面临最严整顿的教育行业则成为跨界整合者的新目标。前段时间，一位做少儿加盟的朋友说，2018下半年他们有60多个新加盟商，80%的都是从跨界转型来的。一边是非教育领域疯狂涌入教育行业，一边则是教培行业内各种转让信息；跨界打劫者心存美好憧憬，教育人折腾得精疲力尽想逃离；为什么会出现两种截然不同的结果？
创业初期，导师曾告诉我：选择比努力更重要，就是这句话影响了我的一生。创业的选择首先是行业的选择，教培行业无疑是现在一个比较适合创业的行业。
选择好行业后就需要再选择一个相对宽的赛道，对于想进入教育行业的同仁和已进入教育行业想扩大业务的校长，想让机构做强做大活得久有一个前题条件，就是要做对事即项目的选择。
很多培训机构做了几年后发现业务停滞不前规模上不去，一个很重要的原因就是最初的项目或产品没有选择对，像新东方，学而思这样的百亿级上市企业还有思考乐、卓越教育、希望美术等区域龙头，有哪些共性——首先就是选择了一个相对宽的赛道。
对于想进入到教育培业的新人或者已进入教育行业想扩大业务的校长来说，我们怎么选择项目或产品呢？从项目选择来说我认为要从这四个纬度着手进行选择：
1
刚需性
项目在市场上是否是刚需，很大程度上决定了我们未来的营销难度和获客成本，很多校长喜欢选择一些偏冷门的项目认为相对做的人少竞争压力小，这样的项目未来做起来教育客户的成本会极大，市场团队教育客户的能力要求也高相对获客成本高。
2
市场容量
市场容量大的项目往往竞争压力也大，但项目在市场的需求容量大小决定我们学校未来在市场的规模和发展广度。笔者认为目前市场上的项目绝大部分只要把市场做透都是可以做到足够大的规模。
3
客户生命周期
一般来说项目的选择在最初始阶段是越聚焦越好，但很多项目有天生的局限性学校规模化后很难做延伸和拓展，客户生命周期越长的项目这样老客户越容易留存，学校发展更容易规模化。
4
客单价
在一定时期内，每位顾客消费的平均价格的高低是决定机构利润率一个非常重要的指标。当然客单价往往与教育客户的成本成正比，客单价越高的项目或产品教育客户的成本也越高。
上面的四个纬度是项目或产品选择时最底层的指标，一般四个都高的项目或产品往往可能在市场早已是一片血海，同时很多纬度有时候可能是矛盾存在的，一般客单价高的产品往往生命周期都比较短，比如：雅思托福考试培训，笔者认为在选择项目或产品时至少要有二个纬度高未来才有可发展的空间。当然纬度高的项目或产品不一定就是适合自己的，一定还要根据自己的具体情况去匹配：
第一、要结合国家政策及法律法规，国家的政策是市场及资本的风向标，国家政策是否支持极大的决定了我们项目的发展空间甚至生死，另外还要了解我们的法律法规对项目的限定，很多项目有天生的缺陷，游走在灰色地带。
第二，还需要结合市场趋势，我们经常说一个新兴的事物出现，做得最早的那一批要不是“先驱”，要不是“先烈”，最先做肯定是有风险的，市场也有试错成本和教育成本，但进入太晚有时候可能就赶不上趟。
第三，要结合自己的团队情况，往往刚需性的产品属非教育性产品对客户不需要太多的教育所以市场竞争一定激烈，这样对产品的要求就比较高，那我们的团队一定要重产品的研发，客单价高的产品呢往往属于教育性产品，对客户的教育成本比较高一般都是主动营销，那就需要重团队的组建。
整个经济资本寒冬，很多人日子都不好过，房租涨价了，工资涨价了，物料涨价了，但是学费反而降价了，利润越来越少，维持也就越来越难。唯一的好消息就是，不是我一个人这样，整个行业都是如此。危机危机，有人看到了危险，有人看到了机遇。我身边很多的朋友，好像日子更好了。很多机构报名还需要排队，我经常看到还是有很多机构保持50%以上的增长。经济寒冬，也许只是对一部分人的寒冬而已。
一个人的成功或失败，往往和大趋势没啥关系，和自己的思维方式、学习能力有关系。你是乐观的，觉得好的机遇诞生在动荡时刻。你保持学习，一直接受最新的思维和模式，那么你就无需焦虑。
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