上蒲攻略
——探寻一个小村的实业密码
初春，走进位于强蛟半岛的上蒲村，犹如走进一个工业园区，工厂鳞次栉比，机器声此起彼伏，不时还有集装箱车驶过通往村中的公路。
村庄只有400多户人家，村人创办的企业却有87家，每年创造的产值超过7亿元。村民不是创办企业，就是在企业中担任管理、技术岗位，除了少数几个年轻人大学毕业留在外地，其余的都选择回乡接班或者创业。
而在几十年前，这里还是个纯粹的农业村，村边的800多亩地和2条渔船就是全村所有家庭的收入来源，和周边的渔村相比，上蒲绝对是一个穷村。
一个地理位置谈不上优越、工业基础全无的农业村，是怎样走上工业发展道路的？是什么原因，让这个村庄一直保持着饱满的创业激情？在很多村庄随着城市化进程出现产业空心化、年轻人才大量流失的当下，上蒲村的经验，能否为实现乡村振兴、产业兴旺提供借鉴？
近日，记者走进上蒲村，探寻“上蒲故事”背后的实业密码。
创业基因
从村办工厂到全村办厂
村办企业时期的生产场景
谈起村里最早的工业，很多人总要不约而同地提起一个人——蒋师傅。蒋师傅全名叫蒋济臣，是一位来自上海的老钳工师傅，上世纪70年代初被请到村里管理工厂生产。“浙江省宁海县薛岙公社上蒲大队农机五金修配厂”，是工厂正式的名称，因为单位名称太长，厂里的公章硕大无比。
与周边的村民会养牡蛎、烧蛎灰、修船相比，上蒲村人一直没有手艺傍身，除了种田，没有收入来源，经济也一直在公社里垫底。蒋师傅的到来，让村民看到了一缕希望。
建厂之初，村里缺资金、缺工具、缺材料、缺电力，连添置一条钳桌都辗转找了好久。而且，当时的政策环境并不鼓励村里办工业，认为是不务正业，工人只能招村里劳动能力最弱的困难户。但是，村书记金荣庆、金昌福对发展工业一直支持，哪怕后来出现了几千元的亏损，依然勉力把工厂支撑下去。
上蒲五金厂、上蒲电声厂、宁海县汽车附件厂、宁海县空调仪器厂……在金荣通、金荣苗等第一代创业者的带领下，这个小村生产过插座、电风扇配件、煤气灶、汽车分离器配件等各种各样的产品，客户远及北京、湖南、上海等地。而蒋师傅等人对技术的钻研和指导，让这里的五金冲压件加工技术在行业内小有名气。
厂里办起了夜校，很多读完小学初中的孩子，都会在晚上来到厂里，向师傅学习画图纸，以及机械、模具知识。这些人，后来都成为了厂里的技术骨干。
改革开放，让这个村庄的活力迅速绽放，拥有一大批成熟的技术工人，上蒲村的工业迅速崛起。在上世纪80年代，上蒲的村办工厂就有了自己的浴室、幼儿班和冷饮车间，村民用上了液化气、电话。
随着国家鼓励民营经济发展的态度日渐明朗，越来越多的上蒲人走上了创业道路。很多厂里的技术骨干“单飞”后，往往购买一台塑料压机或一台冲压机床，接单后就在家里做，赚钱了再买一台，一步步做大了企业。
大师傅带小师傅，小师傅再带更小的师傅——这是上蒲村的技术传承路径，也是村民的创业轨迹。
技术立身
勤奋保守，稳健经营
“我估计，上蒲村企业年净利润在500万元以上的至少有5家，100万元以上的超过20家。”谈到上蒲村企业的家底，金昌龙这样告诉记者。
他是上蒲村的第二代创业者，在1988年独立创办企业前，是村里空调仪器厂的厂长。做过车间主任，也跑过销售业务，模具技术更是出类拔萃，让金昌龙的能力非常全面，创业之路也很成功，拥有的两家企业年销售额超过3.3亿元。
“实”，是金昌龙对上蒲村企业的评价。在他看来，这和企业主都是技术出身有关。“五金冲压件生产管理不好有一定的危险性，所以操作要非常小心谨慎；而且做技术出身的人不会太冒进，有多少能力就做多少事情，更不会没赚到钱先享受。”
这是一个富裕而低调的村庄。村里的企业大多规模不大，但基本上没有银行贷款，且都有了多年的利润积累。但从表面上看不出这个村有多富，400多户村民有近800辆车，但村里很难找到一辆比较招摇的豪车。
在上蒲村，还有一个很奇怪的现象——民房宽敞漂亮如别墅，里面却放着几台机器，操作机器的工人就是“别墅”主人。
“上蒲的老板没有‘老总’的样子，即使产值做到了几百万，也会亲自做产品，既节约成本，又方便管理，能保证产品质量。”金昌龙告诉记者。
他自己就是这种风格，每天工作时间都超过12小时。每天早上八点半，他都会准时来到位于上蒲村的浙江金龙机械索具有限公司厂区，处理工厂事务。下午一点半，又来到位于科技园区的宁波九隆五金有限公司厂区。
在上蒲村人眼里，他是村里的创业榜样，也提携帮助了很多人。很多村人，都是在他的工厂里完成资本、技术积累，然后出来创业。
变革之心
直面市场，拥抱网络
上蒲企业生产的产品颇为五花八门，除了传统的代工五金配件外，很多企业也生产终端产品——文具、玩具、电器、医疗器材等等，走的是工贸一体化路线。
“上蒲村最有竞争力的是五金冲压件生产，最早都为其他厂家做配件，各行各业都有接触。后来，企业眼界开阔了，国内外贸易形势也变了，做中间产品受制于人，生产时发挥作用最大，分配到的利润却很少。很多企业都逐渐向产业链下游延伸，直接面对市场层面。”村支部书记金文杰认为这种趋势对企业家的要求更高，除了技术，也要懂贸易，要会熟练使用各种信息工具和平台，有文化的人才能做大；同时，对上蒲企业整体来说，这是件好事，产业分散了，抗风险能力就强，不会一荣俱荣、一损俱损。
他是上蒲村的第三代创业者。他的创业经历是上蒲企业转型的典型样本——先是开了一家模具厂，后来转型做飞镖，产品主要销往欧美市场，2018年产值超过2000万元。
在传统观念里，吃技术饭的人都不愿和他人分享技术。但金文杰觉得这种现象在上蒲村并不严重，碰到一个技术难题，师兄弟总会坐在一起商量怎么解决。同时，工厂之间互相抽调工人的现象也很普遍。但是，在一个信息通讯技术快速发展、行业生态不断变幻的当下，仅仅这样合作和交流是不够的。
2015年3月，在村两委会的极力推动下，上蒲村举行了一期网上淘宝创业培训班，在为期10天的培训里，授课老师讲解了网店注册、日常运营管理、工具运用、店铺上新、推广营销、物流配送等课程，教会学员如何开网店、如何上货、如何销售盈利。在台下学习的学员有60多人，很多都是村里的企业家，上蒲企业开始“集体触网”，进行二次创业。
如今，经过4年的发展，上蒲村的电商产业党建联盟已经有成员单位36家，年销售额超过3亿元。
淘宝创业培训班授课现场
村风传承
接力拼搏，基业常青
金福君是上蒲村的电商产业联盟负责人。和很多“厂二代”同学不同，他的父母都是农民，中学毕业后在工厂工作几年后就开始创业，在网上接一些文具、日用品的订单，然后发给村里的企业生产。经过近十年的发展，年销售额超过400万元。
在上蒲村，这样的年轻人还有很多。金福君的同学很多考上了大学，有的还留学国外，但是大多还是回到了上蒲村，或者人虽然在外地，业务核心仍然围绕着上蒲企业。
在上蒲村的“厂二代”里，有的选择回乡，从一线的销售、生产岗位做起，锻炼成长，最后全面接班；有的在外创立公司，专门负责市场拓展和销售，为上蒲企业争取订单、销售产品；还有的则发展得更快，不仅面向上蒲企业，还放眼全国，把中国产品销售到世界各地。
金恩静是个“厂二代”，也是上蒲村的第四代创业者。从英国留学归来后，他在九隆五金有限公司工作了几年。2009年，他在宁波创办九隆国际贸易有限公司。2018年，企业完成销售额2900多万美元。
“上一代吃苦，下一代争气。”金昌龙是这样形容上蒲村的村风的。他认为，也许是因为从小目睹父辈辛勤操劳，耳濡目染下，村里的年轻人普遍比较稳重，也很有上进心。
“上蒲的年轻人，胡混的一个也没有。”金福君的同学朋友都专注于发展自己的事业，对于这一点，他格外自豪。
记者手记
在宁海的工业发展历史上，有过不少“明星村”。这些村庄往往以一两家“明星企业”为核心，在完成技术、人才积累后，村民纷纷走上创业的道路，一步步成长壮大，形成极具地方特色的块状产业。强蛟上蒲村的五金产业是其中之一。
和有些地方不同，上蒲村的产业没有经历过多的波折动荡，村民创业的激情和活力始终非常充沛。仔细探寻这座村庄的创业密码，有穷则思变的决心，有行稳致远的匠心，有勇立潮头的雄心，也有专注实业的初心。
更难能可贵的是，村里的年轻一代大多接过了父辈的接力棒，在制造或非制造领域，以“伴飞”或“单飞”的姿势，选择了实业之路。
也许，当我们疲于接收各种眼花缭乱的信息，被各种“曲线”“模型”“矩阵”干扰视线的时候，应该回溯往事，翻开改革开放后曾经涌现出的“明星村”“明星企业”名录，看看有谁半途倒下，有谁一直走到现在。分析下，那些“常青村”和“常青企业”背后，有什么样的乡风文明和企业家精神在支撑。
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