在這個教育機構遍地開花的情況下，如果一不小心就很有很能會被別的機構給取代！教育行業風起雲湧，變化萬千；現在除了線下的培訓之外還有很多線上的培訓，競爭可以說是非常大了；要想C位出道，那是真的叫一個難。
那麼線下培訓機構在運營層面存在哪些問題？又如何破解，實現高速發展？
01教培機構第一個“死結”：坪效
坪效，即單位面積的產出，線下機構第一個成本是房租，這個問題不解決，企業會陷入死循環，不斷虧損。
舉個例子說明坪效的問題：
做班課的和做一對一的，同樣是30平方面積，班課的產出是遠大於一對一的，所以它坪效就高。坪效高，而且教師單位產值也高。
為什麼有些機構，全部招滿人了，卻依然不賺錢，仍然虧損呢？那怎麼辦呢？
例如：如果一個機構它的面積只能提供100個學位，假如該機構房租和人力市場雜費支出要6萬每月，他每月課程收費400元（一個月共四周，每週一節，每節100元），那麼要150個學生才能保本，而該機構教室只能提供100個學位，所以該機構永遠無盈利可能。因為它開業時沒做面積規劃。
其實新開校區時，要做面積規劃的。當時應該拿一半學位出來保本，即6萬除以50個學位等於1200元。所以剛需課程每月的價格要在1200元以上，另外的50個學位才是它的盈利空間。
而這個1200元的定價是內部成本定價，還要考慮外部環境和競爭對手的定價，家長是否接受。如果普遍接受500元，那麼可以斷定這場地是不合適做教育的，因為租金超過了業態可以承受的範圍。也許這個場地適合做餐飲、醫藥、銀行等，但肯定不是教育。
真正活得好的是家長接受高價格，而這個機構租金又特別低的企業。可以說，找到低租金的選址，成功了60%。
02第二個死結：教師單位產值
一對一的老師是單位產值最低的。但是又繞回了第一個死結：所以你會發現，能夠平衡這兩個死結的，基本都是成功的企業。無法解決的，不到一年，就要追加投資了。因為收的學費，都不夠交租，現金流為負數了。
有些機構即使微微盈利，每年賺8萬多，但是他前期裝修、市場活動累計投了200萬，所以他要25年才能收回成本。估計那時，這個線下培訓行業已經發生了鉅變，這種機構要被淘汰了。
說一個有趣的現象：
有些一對一機構非常精細，主做高端，但是依然虧損。他們的邏輯是這樣的：我投100萬開新校區，我就能再收500萬預收款學費回來，我就能繼續活下去。如果哪天我不擴張了，手裡這100萬都不夠我的支出，耗完這100萬的時候就是公司的死期。那麼還不如又投去市場開新校區，再圈500萬回來。
所以，他一停止，企業馬上出事。擴張，已經變成它活命的稻草。
這種商業模式，從一開始就有一個“地球頂”（前期裝修及每月追加的投資），這批人永遠跑不了。
03“死結”三：耗課慢且不同時耗課
假如按年收費，年初第一天有一個人報名，年尾也有一個人報名，都是報一年的課程。那麼這兩個人上完課，要多久？兩年！
你收了一年的學費，卻要兩年才能上完！想想兩年的租金和人力成本！早年還有些大機構還敢一下子收家長三年的學費，現在，一律不收長課程了。
應該怎麼破？機構應該先蓄夠生源，然後同時開課，中途可插班，但必須同時結課。這樣每年學費收入儘量靠近會計意義上的確認收入，而不是預付款（負債）。
線下培訓機構，來來去去，就是這幾個問題，搞清楚了，運氣撞對了，企業都辦得不錯。沒想明白的，都不知道自己怎麼虧的。
有時你會發覺某個機構，課程非常厲害，團隊也不錯，但就是虧錢。反而有些教新概念英語的，抄來的東西，一樣做得風風火火。人家做得好，是因為他們符合函數模型，解決了坪效、教師單位產值、耗課速度的問題，再加上進入時機和自身的努力，自然就成了。
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