很多人對選品的理解非常的狹隘，總覺得不就是個選品嗎？選品誰不會？
所以他們在做亞馬遜的時候，只關注推廣，不關注選品，其實選品的作用性一點都不差推廣。在我看來，選品是一個數據分析的過程，一個產品如果你會選，你不僅知道這個產品要不要做，而且你還要知道這個產品怎麼做！這對於你後期的推廣會非常的輕鬆！
選品，在我的概念裡面就是數據統計處理分析的一個過程。很多人選品的時候只停留在“這個產品能不能做？”這個階段，但是還瑤有更加深入的階段“這個產品到底要到底要怎麼做？”他們沒有去繼續下去，我們公司選品會從以下幾個階段去做分析：
1. 市場趨勢
很多人在亞馬遜調研產品的時候，直接用銷量工具看首頁平均銷量來分析這個產品到底單量大不大，好不好做。這樣的做法只對了一半，其實最首先要看的工具是Google trends這個工具，通過這個工具來分析這個產品的市場趨勢，從而來定義這個產品的好壞。簡單來說，亞馬遜的搜索流量來源於谷歌，如果一個產品的數據在谷歌上面的搜索熱度並不高，那你想這個產品在亞馬遜上面賣的特別好可能不現實！
舉個例子：salt and pepper grinder set（研磨器），以下是jungle scout pro的銷量數據，一個月平均銷量1200單，平均售價28美金，看起來非常的不錯：
但是如果你翻看一下Google trends的數據，你會發現是這樣的！這種產品新手新來做，基本都是進來一個死一個！
2. 利潤
不要做一個沒有利潤的產品！
3. 關鍵詞和類目定位
選品數據分析還有一個非常重要的作用，那就是做關鍵詞價格和類目的定位。你們要知道一款產品，如果我們定位清楚關鍵詞對應的價格和類目，你後期的推廣只要順著亞馬遜的數據趨勢走，推廣會非常的輕鬆！比如，下面這一副數據分析圖，你看到了什麼東西？
如果是一個水平高的運營，在選品期間，你就可以知道你的Listing要怎麼寫，埋什麼詞，應該做的價格區間和對應的價格、刷單數量、上評數量和頻率、QA數量等推廣數據！
4. 痛點賣點分析選品的最後，定位好我們的對手，找出這個產品的痛點賣點，優化我們自身的產品。
這樣四個部分構成了完整的選品數據分析！我們自己的選品會比這個要複雜很多，所以你操作起來可以大致按著這樣來，但實際會複雜些。
覺得選品難很可能是因為沒認清產品生命週期，很多時選了個產品做不起來是因為時機過了，產品生命週期已步入尾聲，如競品太多丶對手Review非常多丶或產品已進入價格戰或利潤很低的情況。產品生命週期實際是傳統市場營銷學一個很重要的部份， 有助制定產品及營銷策略。在做亞馬遜上也有助我們判斷產品的時機還在不在，但不少人忽略了。
選品關鍵: 在產品有初步爆發跡象，又沒有很多競爭對手發現前加入該市場。那怎麼捕捉這些產品?
我的選品思路: 不少人教人都選市場容量大的產品，但我認為市場容量不是很大真的不怕，最重要是找對趨勢和有足夠發展空間，因為現今亞馬遜的產品暴利期一般也只有約3-9個月。都是鬥快抓機會做中前期。說實話我做過的爆款都沒用軟件去細看每一項數據如關鍵詞搜索量，預估銷量等，實在不適宜花太多時間做太多技術性的分析，否則是很容易錯過機會。
相反我看關鍵數據，首先看產品評論(Review)有否快速增長就可以確定產品是否有跡象在爆發，因為Review是亞馬遜出單核心, Review增長快已代表產品近期有一定銷量，但不用太執著銷售排名(Best Sellers Rank)，一來變化大，二來排名高的都被數以萬計賣家關注，想找下一個爆款肯定是看一些現在被低估，才有發展空間, 可以告訴你大類目銷售排名就算去到1萬多的實際都有機會火起來，只要在
大類目排名5百至1萬的都是理想範圍。找到目標產品後再確認一下對手Listing數量及Review都沒太多後，之後就用最短時間把產品發FBA上架再做測評。最後說一下我怎樣發現產品機會
透過AMZ大數據(amzbigdata cn)選品工具可以查到亞馬遜各大類目商品評論(review)每10天增長最高的產品排名榜，相信大家瞭解Review在亞馬遜權重很大，是出單的核心。review如果在短時間大幅增加意味這產品近期在爆發，消費者都熱烈關注或有大賣家最近力推。
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