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"技术人员正在调试NOKIA设备"
摘要：诺基亚正试图在美国和中国同时发展业务，通过全球技术第三方引领一条新的道路。
在中国和美国的技术竞争日益激烈的时候。 诺基亚公司，曾经的手机先锋，正在寻求双方的合作。
这家几近消失的芬兰公司已经转变为全球电信设备制造商，如蜂窝天线、电话交换机、互联网路由器和新一代5G无线系统的新组件，现在是华为技术有限公司（Huawei Technologies Co.）的全球第二大供应商。
诺基亚销售计划的一部分是作为技术行业第三方，将其设备作为销售人员对无线运营商替代方案，进入全球市场。因为全世界都在准备将无线系统升级到5G，这是一种可以使无人驾驶汽车和互联网控制的工厂成为可能的超高速技术。
诺基亚首席执行官拉吉夫·苏里(Rajeev Suri)在2月份的一次演讲中说，如果没有安全的5G系统，"基本的商业秘密将随着这些网络而落下：飞机创新、药物配方、电动车原理图。"
来源：ANGEL GARCIA/BLOOMBERG NEWS
"诺基亚首席执行官拉吉夫·苏里在巴塞罗那的演讲"
诺基亚在帮助美国进行技术建设的同时，也在寻求在中国建立自己的市场，它主要通过与中国国有企业的合资经营，在包括香港和台湾在内的大中华区雇用约17000名员工。这大约是芬兰雇员人数的三倍。该公司在该地区共有一家工厂和六个研究机构。
"我们想成为中国的朋友，"拉吉夫·苏里在位于赫尔辛基对面海湾的森林城市埃斯波的诺基亚总部接受采访时说。他是海外首席执行官委员会的成员，该委员会为政府提供商业咨询。
他的目标是成为中国最大的外国供应商。去年，诺基亚在中国地区的业务约占其销售额的10%，即21亿欧元（24亿美元）。
诺基亚主席里斯托·席拉斯玛(Risto Siilasmaa)是中国和芬兰建立的双边业务联盟的共同负责人。在2017年6月的中国之行中，里斯托宣布成立一家诺基亚公司，致力于帮助中国互联网公司在海外业务发展。
诺基亚签署了一项价值11亿美元的协议，向全球最大的移动运营商中国移动提供设备和服务。三周后，它达成了一项35亿美元的交易，向T-Mobile美国销售5G设备和服务。
但诺基亚要赶上华为还有很长的路要走，华为20年前开始发展海外业务。以廉价可靠的设备赢得了全球运营商的任何，从而在全球站稳了脚跟。该公司通常比诺基亚早几个月推出硬件创新产品，并且在价格上具有竞争力。熟悉诺基亚领导层的人士说，一些诺基亚领导人并不否认这一点。
去年夏天，一家芬兰无线运营商建立了一个5G网络，测试华为的一个无线系统，将高速Wi-Fi直接传送到家庭。如果成功的话，它可以消除有线电视用户的访问以连接家庭互联网。而诺基亚直到今年2月份才推出类似产品。
芬兰运营商Elisa的首席执行官马蒂.马蒂拉(Veli-MattiMattila)说："华为是目前唯一一家能够向我们提供服务的公司。"该公司使用华为、诺基亚和爱立信三家网络设备后说。
从树到轮胎的发展
诺基亚从手机到电信设备的转变符合革新的历史。它开始于1865年的一个木浆生意，并命名为芬兰的Nokianvirta河，在芬兰古语中是紫貂的意思，在那里它经营一个工厂。一个多世纪以来，诺基亚开始涉足橡胶和电子产品，生产靴子、轮胎、防毒面具和电脑。
20世纪80年代，诺基亚率先推出了移动设备和手机。据研究公司高德纳公司（Gartner Inc.）的数据，2008年，诺基亚占据了近40%的市场份额，其中包括曾经无处不在的诺基亚3310。
来源：SSPL/GETTY IMAGES
"诺基亚3310于2000年推出。"
但智能手机改变了一切，开启了苹果公司iPhone和使用谷歌安卓软件的设备主导的时代。
诺基亚在2013年以70亿美元的价格将其手机业务卖给了微软公司。那时，诺基亚公司的市场份额约为14%。2015年，该公司以170亿美元收购了法国竞争对手阿尔卡特朗讯（Alcatel-Lucent），扩大了规模。
此次收购使诺基亚成为有线和互联网供应商路由器和其他基础设施的主要销售商，推动诺基亚超越瑞典竞争对手爱立信（Ericsson AB），成为业内第二大供应商。但华为却更大。
诺基亚自2015年以来一直没有盈利。此后，该公司经历了裁员和高管更替。去年，诺基亚公布收入为226亿欧元（255亿美元），亏损3.35亿欧元。今年1月，它宣布了更多的裁员，其中芬兰280人，法国408人。
诺基亚董事长Siilasma先生在最近的一次采访中说："我们看到了成为仅有的两家提供端到端产品组合的公司之一的机会，也是全球唯一一家提供端到端产品组合的公司。"
从森林到手机的发展
"1865年，采矿工程师弗雷德里克·艾德斯塔姆在芬兰西南部成立了他的第一家木浆厂，后来被命名为诺基亚AB。诺基亚标志一直使用到1965年。"
诺基亚收购了前美国巨头摩托罗拉和朗讯，帮助它获得了华盛顿的批准。美国国家安全委员会（National Security Panel）外国投资委员会（Committee on Foreign Investment in the U.S.）审查了2015年收购阿尔卡特朗讯（Alcatel-Lucent）的交易，因为该交易包括贝尔实验室（Bell Labs），这是一家著名的新泽西研究中心。
寻求盟友
诺基亚在芬兰国内外都得到了帮助。芬兰的出口信贷机构Finnvera在2017年与加拿大的同行达成了一项新的协议，保证威瑞森电信（Verizon Communications Inc.）购买价值至少15亿美元的诺基亚设备和服务。
通常，出口国的银行为此类交易提供资金。但芬维拉执行副总裁朱西·哈拉斯塔（Jussi Haarasilta）表示，该机构一直在与美国进出口银行（Export Import Bank of the U.S.）就共同向其他国家出售诺基亚设备融资一事进行磋商。
美国通讯社（U.S.Agency）的一位官员说，华盛顿正与赫尔辛基探讨如何像诺基亚电信设备一样的外国买家提供"一站式融资方案"。
来源：PATRICK T. FALLON/BLOOMBERG NEWS
"去年秋天在洛杉矶的一次会议上展出的诺基亚5G天线。"
此外，美国10月份签署的《建筑法》可能会成立一家新的金融公司，帮助诺基亚和爱立信等公司。
华为在2018年扩大了其在全球电信设备市场的领先地位，收入份额为28.6%，而根据研究公司戴尔奥罗集团（Dell'Oro Group）的数据，诺基亚（Nokia）为17%，爱立信（Ericsson）为13.4%。
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