文 | 廈九九
一個人的影響力，會直接影響他所能發揮的價值。工作中沒影響力，別人不會聽你的。生活中沒影響力，很難整合身邊的資源。在個人品牌上沒影響力，你提供的服務和產品，沒人會買。
你覺得什麼樣的人才會有影響力？有背景、有實力、有能力？還是超級厲害的大人物？其實，普通人也可以有影響力。只要你做這一件事，你也可以在自己的圈子裡，成為很有影響力的人。
這是一件什麼事呢？那就是主動讓更多人瞭解你。
想要變得有影響力，就要越多地向他人袒露自己。這得從溝通視窗（又叫“喬哈里視窗”）說起。
公開象限越大，名氣越大，影響力也就越大。
溝通視窗以他人認知度和自我認知度兩個維度，把人工作、生活中的事情分為四塊，代表四個不同的種類，分為公開想象、隱私象限、盲點象限、潛能象限，公開象限，共同構成了一個“視窗”。
溝通視窗
公開象限，顧名思義，就是是自己知道、別人也知道的內容。隱私象限是自己知道、他人不知道的部分。人人都有隱私，這點很好理解。
盲點象限是我們自我認識中的黑暗地帶，指的是他人知道、但我們自己不知道的部分。這就好比“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。潛能象限是我們自己不知道、他人也不知道的部分，代表著我們的潛力。每個人的潛能都值得去努力挖掘。
在所有人中，什麼樣的人公開象限最大呢？當然是名人、明星等公眾人物。他們頻繁露面參加公開活動，發表演講、出席儀式，也都是擴大自己公開象限的過程。而什麼樣的人影響力最大呢？當然也是這些人。
公開象限越大，名氣越大，影響力也就越大。
道理很簡單，遠的不說，就說你身邊的人。你會覺得誰有影響力？肯定不是你不瞭解的人吧，一定是你對他的經歷、事蹟、成就和近期活動都比較熟悉的吧。因為你對一個人瞭解得越多，就越容易信任對方。
所以想要提升自己的影響力，先要想辦法擴大自己的公開象限。
如何擴大自己的公開象限？
溝通視窗中這四個象限是可以互相轉化的。你可以把部分隱私象限轉化為公開象限，這時採用的方法叫做“自我揭示（自我暴露）”。具體的操作方法就是
主動向他人袒露自己的故事、自己的想法，自己都在做什麼，讓別人多瞭解自己。
我們都有過一群陌生人在一起參加活動的經歷，一開始大家誰也不認識誰，幾個環節下來，總會有幾個經常發言、經常站出來表達自己的人，這時候要選出一個leader，我們通常會選誰呢？毋庸置疑，leader一定會誕生在這幾個人中，而且是那個自我暴露最多，讓你瞭解得最多的人。
如圖所示，除了自我暴露，你還可以把部分盲點象限轉化為公開象限，這時採用的方法是“懇求反饋”，也就是請求他人指出自己的盲點，儘量縮小“別人知道，你自己不知道”的地方。你對自己瞭解的越多，同時又自我暴露得越多，那你的公開象限就越大。
有人可能會說，我是想提升個人影響力，但我並不想過多自我暴露。當然，你會有隱私的部分不願意公開，你也完全可以有選擇性地自我暴露，只是公開你願意讓更多人知道的部分就可以了。
或者你最想讓別人認為你是什麼樣的人，你就越多去公開這個部分。注意，不是去包裝人設，因為這樣會很累，而是你公開的這個部分，本來就是真實的你。
身邊很多做個人品牌很成功的人，他們都是怎麼樹立起個人品牌的呢？就是不斷暴露自己的這個部分。
如果我希望別人把我當作職業規劃師，那我現在在做什麼，比如昨天幫人做職業諮詢，今天又解答了誰的職場困惑。我過去有過什麼經歷，為什麼要做職業規劃師。我未來想要做什麼，比如幫助1000個人做職業規劃。
總之，圍繞你職業規劃師的定位，不斷在自媒體上分享與之相關的活動、體驗、經歷和想法。這樣看的人就可以通過這些內容，對你有一個全面詳實的瞭解，一段時間後不認識你的人，也能感受到他是一個什麼樣的人。因為了解，所以信任，然後就願意購買他提供的服務或產品。
如果你要樹立自己的個人品牌，就一定要過這一關：敢於暴露自己、剖析自己、袒露自己的內心。越是真實的東西，越能打動和吸引觀眾。職場也是一樣，身邊同事對你的個人經歷、生活經歷、個性和才能、愛好和想法瞭解得越多，就越相信你，越支持你，工作起來也會越合拍。影響力就是這樣慢慢建立起來的。
普通人想要提升自己的影響力，成為職場或生活中有影響力的人，我建議你充分利用各種方式和渠道，主動擴大自己的公開象限，讓更多人認識你、瞭解你。
生活中可以充分利用自媒體持續分享，職場中請抓住每一次公開自己信息的機會，越多人對你瞭解得越多，你在他們心中就越有影響力，這和你是否足夠優秀，足有有能力和實力，沒多大關係。
想要變得有影響力，就要越多地向他人袒露自己。認識你，瞭解你，才會信任你，進而被你影響。這就是最簡單，也最容易被人忽略的影響力法則。
我是廈九九，生活在廈門的廈大人，90後職場寶媽，7年營銷策劃及品牌運營經驗，專注個人成長、自我管理、職場乾貨分享，新書《撐過去，你終將成為更好的自己》熱銷中。
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