小汙龜w
您好，我就是淘寶賣家，2016年3月份開店，已經跌跌撞撞走了三年，目前是皇冠賣家，我很願意把這些年的經驗和教訓寫出來，和大家一起分享，希望挑起一個話題，大家一起探討。
越來越多的賣家感覺到現在的淘寶已經非常難做了，一是產品同質化嚴重，二是流量幾乎為零，三是同類產品中沒有最低價，只有更低價這樣的惡性競爭，在這樣的情況下，單純的靠燒直通車引流，顯然是不可取的，而所謂的代運營更加不靠譜。
我目前是食品類第四層級，也就是淘寶所說腰部賣家，我分析了一下，我們之所以現在還可以活下來，是因為堅持做好了以下幾點：
1、打造自己的產品閉環
我們銷售的廣西巴馬壽鄉的農產品以及養生產品，淘寶上這樣的農產品店非常多，同質化嚴重。
在選品時，我們就做了一點：就是開發出本類產品的周邊產品，也就是說，以某一個產品為核心，打造出適合和此產品相匹配的、能夠提高此產品功效的輔助產品出來。目前的買家，一般購買食品，都會注重養生功能，以我們的產品大米為例，我們在銷售大米的同時，還會教會客人大米應該搭配啥產品一起吃，會更健康，諸如此類的知識灌輸，讓客人感覺到我們的專業性，同時也提高了營業額。
目前我的淘寶店有70個產品，幾乎每一個產品都有一定的關聯性，這就是打造產品閉環的手段。
2、引流手段的與時俱進
作為皇冠賣家，為了表示對馬雲的孝敬，我們不得不開通直通車，但是我每天直通車的費用只有10元，當做打水漂吧！
那麼，淘寶自身沒有流量，又沒有直通車燒錢加持的情況下，如何引流呢？目前我們在做的，就是站外引流，即通過今日頭條、悟空問答和抖音進行引流，從目前來看，效果不錯，我們的方法是：在今日頭條發文，推廣我們的品牌，在悟空問答發文，提升我們店鋪的認知，在抖音上發視頻，直接導入淘寶賣貨，目前，此三項基本處於穩定狀態，為我們帶來了近12000名忠實粉絲和部分客戶。
3、建立客戶魚塘進行社交營銷
我們把淘寶上的客人，直接引入微信，建立進一步的關係，所有的新產品，均第一時間在朋友圈公佈，以最優惠的價格回饋給老客戶，我們大部分的客人都已經有兩三年的購買年限，客戶的忠誠度相當高。
在此基礎上，根據不同客人的情況，建立相應的社交群，我們在群裡，幾乎不推薦產品，而只是回答客人的問題，如食品知識問題、日常養生問題等，建立一個知識傳播的途徑，至於生意，有了這樣的信任度，所有的生意只是水到渠成的事了。
4、以知識傳播者的身份銷售你的產品
任何一個賣家，都要完全的掌握自己產品的相關知識和周邊知識，價格便宜，可能會讓客人感覺受益，但是一旦和低價的對比，你一樣沒有優勢，只有你產品的賣點說明，並讓客人感覺到身心受益，才能最終打動客戶，變成你的忠實粉絲。
以上四點，我感覺是現在淘寶賣家所要做的基本點，至於如何上架，如何做好美工、運營等，這些都是其次，限於時間關係，就不做贅述。
以上是我的回答，希望對您有所幫助，歡迎大家在下方評論區留言，說出您的見解，謝謝大家。
巴馬半畝良田公司
我來說下
1.找準商品，做好自己的網店定位
當你想賣某一件東西的時候 ，要想想自己的優勢在哪，為什麼客戶會買你的 。選好賣什麼是第一步，也是最關鍵的。
2 定好銷售策略
大家都賣10塊的東西，自己是否可以搭配別的一起賣，是否可以利用客戶心理 做好定價策略
3 做好客服
很多時候商品附帶的服務更為重要一些，比方說用戶不會用，怎麼樣能夠讓用戶順暢的體驗你的商品。
4 流量問題
多多利用論壇，朋友圈，各種自媒體等等方式，給自己的網店引入流量
總結就是選好商品，定好策略，多多思考，動手實踐
