“對明年我們依然充滿信心，一點都不悲觀。”
對待發展中的茅臺，茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳總是十分從容，以至於當茅臺醬香酒在去年收穫優異成績之時，李保芳已開始對2019的茅臺醬香酒事業進行展望。
事實證明，茅臺醬香酒公司並未讓李保芳失望。
數據顯示，2019年一季度，茅臺醬香酒同比增長26%，單季銷售收入突破20億元，這已是其2016年全年的銷售總額。茅臺醬香酒的地位已越發穩固，無論是作為茅臺集團雙輪驅動的重要組成，還是單兵作戰，茅臺醬香酒的市場表現都相當強勢。
而在2019年這個隸屬茅臺發展的非常之時，想以百億小目標助力集團千億大目標，茅臺醬香酒是否已擺好衝刺姿勢？
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一份亮眼的成績單
在整個茅臺集團的序列中，醬香酒公司的進步速度有目共睹。
2015年到2018年，茅臺醬香酒銷量由780噸飆升至3萬噸，年均增長57%，銷售收入則從13億元漲至2018年的88億元，年均增長89%，茅臺醬香酒在茅臺集團中的佔比，也由2015年的3%上升至2018年的15%。
價格方面，茅臺醬香酒噸酒單價一年間由21.7萬元上漲至29.3萬元，增幅35%，王子酒銷量1.2萬噸，營收38億元，蟬聯茅臺集團第二大單品，漢醬、賴茅、貴州大麴紛紛躋身十億級單品序列，醬香酒速度無處不在。而這一迅猛的發展勢頭也被完整的保留到了2019年，並造就了茅臺醬香酒開年來的優厚表現。
據4月6日茅臺集團發佈2019年一季度經營數據顯示，一季度實現銷售收入257億元，同比增長21%，完成年度計劃的26%；實現淨利潤110億元，同比增長31%，完成年度計劃的24%。
這其中，除去茅臺酒本身的穩定輸出外，集團明確了習酒和茅臺醬香酒在這一過程中所做出的貢獻。季銷對等年銷，單季銷售金額達到公司成立年的兩倍水平，面對高歌猛進的茅臺醬香酒，集團層面對其的認定也上升為集團白酒板塊的有力支撐。
高速增長勢頭之所以能被保持，得益於前期正確的戰略引導，更得益於集團對醬香酒公司的關注和青睞。業界普遍認為，集團策略的傾斜給予了茅臺醬香酒發展的機會，作為集團雙輪驅動的一輪，茅臺醬香酒被放在發展的重要位置，加之醬香酒公司自身的不斷精進，茅臺醬香酒板塊的成長也就成為必然。
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一場關於品牌的革命
2019年是茅臺醬香酒的品牌重塑之年。在李保芳眼中，經歷了前三年的陡增，茅臺醬香酒也進入了一個“爬坡上坎，創新發展”的關鍵時期。
做品質、樹品牌、強管理、抓動銷，去年的茅臺醬香酒經銷商大會已謀劃出醬香酒公司今年的工作綱要，而與以往不同的一系列調整和變化，也在今年以來逐步展開。
▲茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳
2019年1月，醬香酒公司對內部架構進行調整升級，並設立綜合管理部、品牌事業部、省區銷售部、渠道運營部、財務管理部五大部門。相較此前的結構職權，新建的5大部分囊括範圍由營銷、渠道至市場監管，對公司於市場的掌控力而言，無疑是一種加強。
3月26日，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司下發《關於規範線上平臺運營的通知》，公司對具有線上平臺運營或供貨資質的經銷商直接出具一級授權書，擁有一級授權書的經銷商可按授權的渠道（平臺、店鋪）進行運營和供應。
上述通知同時表示，嚴禁其他渠道的經銷商及各類二級分銷商私自在線上平臺開設店鋪或向線上平臺供貨，一經查實，公司將嚴格按照合同條款、市場維護管理辦法等相關管理規定追究經銷商的違約責任。
而在去年經銷商大會上，李保芳也曾明確指出，茅臺醬香酒將不再發展新的經銷商，並對無網絡、無隊伍、無客戶資源的三無經銷商進行清理整頓。面對年後茅臺集團所帶來的管控之風，醬香酒公司將開年來的第一記大招放在了強管理之上。
而在公司具體的要求規劃面前，一切管控似乎都變得理所當然。
據悉，2019年，醬香酒公司要在不增量的情況下實現100億的銷售收入。可見，茅臺對茅臺醬香酒2019年的要求不是高速發展，而是高質量發展。在產品結構上，醬香酒公司所明確的步伐也是“調高、調優”。高姿態、高要求地去實現這些既定目標，同樣需要極強的管控作為保障。
隨著總投資83.84億的3萬噸技改項目在習水動工，茅臺醬香酒的產能還將將得到大幅度提升，量價齊增也有望在這一過程中得以實現。
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一個頻頻露臉的“顧問團”
一季度銷售業績才將出爐，茅臺醬香酒公司黨委書記、董事長、總經理李明燦便奔赴北京，召開2019年營銷顧問團一季度市場工作會。
▲茅臺醬香酒公司黨委書記、董事長、總經理李明燦
在外界看來，營銷顧問團一直是醬香酒公司的神秘存在。在大多數人眼中，其地位猶如智囊團，然而，顧問團的職能並非如此簡單，除去李明燦多次提到的“拉近廠商關係”外，顧問團還為茅臺醬香酒在地方市場的精準營銷創造了可能。
“一句話，就是哪裡好賣就往哪裡賣，誰能賣就給誰賣，哪個品種好賣就賣哪種，而不是機械僵化地下計劃。”在茅臺醬香酒2018年度全國經銷商聯誼會上，李保芳這樣說。
在2018年12月貴州茅臺醬香酒營銷有限公司發佈的《2019年度茅臺醬香系列酒營銷顧問團成員擬聘名單公示》中，顧問團成員數量由曾經的20位遞增至30位，所有成員聘期一年，山東新星集團黨委書記、董事局主席魏心東當選新一任營銷顧問團團長。
作為茅臺醬香酒的大商，這些來自五湖四海的顧問團成員們深諳地方市場的經營之道。而在區域市場，茅臺醬香酒面臨的不只是市場調控的課題。對地域市場的風向把握，特別是在“文化+服務”新營銷理念不斷成熟的同時將其落地，保障茅臺醬香酒產品持續鋪設，這些地方意見領袖的轉換、反饋和執行顯得尤為重要。
一季度全紅收官，而面對百億目標，茅臺醬香酒能否在接下來的三個季度中平穩衝關？
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