大家好，我是斌哥，海軍退役軍人，１６年軍旅生涯，１０年專注：為您的企業持續提供０成本引流落地實戰方案。
斌哥說引流，２０１８年１１月２４日正式創立，目前截止２０１９年４月１６日，粉絲達２０２８２個。全是中國中小微企業老闆和營銷人士。
我創立頭條號的目的，就是分享和傳遞價值，為中國８０００萬老闆和營銷人士持續提供０成本引流方案，讓您的企業０成本獲得精準有效客戶。
我想對你們說：你們因為斌哥的存在而獲益！這是我最喜歡的一句話！
本次給大家分享的核心，就是：讓利、捨得、付出是你的“賺錢機器”的最大槓桿！
接下來直接乾貨分享：
先明白幾個概念：
１、銷售流程：客戶從接觸我們的營銷，到後來成交，乃至追銷過程中所經歷的所有步驟。
２、目標魚塘：魚塘是比喻，指為了實現某種目的或擁戴某位權威而 聚集起來的人群。
３、抓潛：抓取潛在客戶的行動或過程，重點在抓。
４、追銷：成交之後對客戶的進一步銷售。
５、客戶終生價值：一個典型的客戶，在與你交易的整個週期中，對你的企業貢獻價值（毛利潤）的總和。
６、獲取新客戶最高允許成本：就是說你的前端能花多少錢跟你後端的利潤全部掛起鉤來，這就叫允許成本。就是說允許以這樣的成本來 去購買新的客戶。
允許成本=客戶終生價值-產品成本—其他成本（人員等）—後端 利潤（營銷本 X）
７、後端產品系列：對潛在客戶第一次成交產品之後的所有營銷活動的產品，都稱為後端產品，具體包括各種形式的追銷產品。
８、前端借力：要在這裡借用別人的魚塘來進行抓潛。所以怎麼能夠借用別人的這個魚塘進行抓潛。
我們說怎麼尋找魚塘？這個邏輯關係非常清晰就是說任何時候一個客戶購買你的產品的決定不是孤立的，他購買你的產品是滿足一個夢想，實現一個大的願望。
那你的產品不是有可能，並不是滿足他的夢想，幫助他實現這個願望的唯一的產品。那麼有些產品他在購買你的產品之前已經購買了。有些產品他在購買你的產品之後必須購買。有些產品必須跟你的產品協同，同時使用，增加你的產品的效果。有些產品是跟你的產品共存的，雖然沒有太多，但是是共存的。
比如說他買奔馳車，他可能會買豪華的公寓房子，這兩個並沒有直接的聯繫，但他是共存的。
前端讓利：“客戶終身價值”是你的“賺錢機器”的最大槓桿。
如果你客戶的終身價值非常的大，那你就有了一個天然的槓桿。你要學會巧妙地利用它。代銷。如果你有足夠大的數據庫，你有足夠多的潛在客戶，那你可以賣別人的產品，你甚至可以“貼牌”。
比如說，你不想自己研發產品，也不想做別人的代理，但你可以讓廠家貼你的牌子，這沒有問題。
還有，如果你的成交率非常好，你可以到其它的幾個城市巡迴做公開課，然後讓合作方用你品牌去招 生，這也是可以的，有許多這樣的方式。
“合作項目”就是共同開 發一些項目。比如說我可以和另外一個培訓師一起開發一個項目，兩個人共同營銷，我向我的“魚塘”營銷，他向他的“魚塘”營銷，實 際上就是一個合力，但是合力的結果，需要給客戶帶來價值。
後端借力： “客戶終身價值”是你的“賺錢機器”的最大槓桿。
如果你客戶的終身價值非常的大，那你就有了一個天然的槓桿。你要學會巧妙地利用它。讓利新客戶：你說：“因為你是新客戶，所以這一單我一分錢不 賺，你只要付我成本價就行。如果你滿意了，你再按照正常的價格付費。”這樣就會有更多的客戶來試用，如果滿意了，他才付款，如果不滿意，至少他沒有虧錢，但這會讓更多的客戶進來。
讓利塘主：比如說，你是做焊接材料的，他是做焊接設備的，你們都有很多客戶，因為你們產品具有一定的相關性，所以他的很多客戶可能也是你的客戶：
你可以說，“你幫我推薦我的產品，成交後的利潤，100%歸你， 我一分錢不要！”或者你找他的銷售人員，控制這些客戶的銷售人員談，100%的利潤歸他。那麼很多銷售人員可能就願意做，對他來說就是介紹一下，他本來已經拜訪了那些客戶了，再說你的產品又不是壞品，他只要推薦，然後第一單的所有利潤都是他的，那他為什麼不做呢？
當然並不是所有人都會做，但是隻要有一些人做，只要有人做成功了，原先那些不願意做的人，也會隨著情況的變化，慢慢地加入你們的隊伍。
讓利老客戶：比如你說， “如果你能夠幫我推薦一個新客戶，那麼下一單生意，我就給你打XX折扣，同時你推薦來的新客戶，我給他打XX折扣。”這樣老客戶就很樂意推薦，新客戶呢，也得到了實惠，所以新老客戶都會感激你的，大家都滿意。
讓利銷售人員：你可以說，“你們儘管去找新客戶，只要成交一 個，第一單 50%的佣金是你的”。那這些銷售人員會不會有更大的勁去開發新客戶？同時，這些新客戶後面的利潤就會自動地流進，所以你需要鼓勵他們去開發新客戶同時，你需要鼓勵他們，維護好舊客戶的服務質量，不能把舊客戶丟掉，然後你把新客戶提成的佣金加倍，那他們就會更積極一些。
就算你沒有銷售人員，你也還有其它的讓利方式，比如找一些第三方的銷售人員，或大學生。
讓利第三方：在美國，我導師曾經做過一個案例。他們賣一種複印卡，就是花10元錢去買一張卡，然後可以在校園內的複印店通用，其實就是一個充值卡。
我們找了一幫大學生，說“你去賣這個卡，只要你能證明這個客戶是真的，十塊錢全是你的。”因為我們發現買卡的人在用完複印卡 之後，他會有很多次繼續充值的可能，所以我們完全是從後端來賺錢的。
這樣，我們就找了很多大學生去賣，結果一下子我們就賣出了很多的卡。所以你可以去尋找第三方，現在有很多大學生，如果你有一個想法能夠讓他賺錢，那他們也很興奮，再說你也沒有成本，他找到了客戶才付錢，找不到也沒錢。
本次就分享到這，我們下次接著分享！
希望本次分享能給您帶來啟發和受益，如果對您有幫助，您給我點贊評論和留言是對我最大的認可。給我鼓勵我會做得更有勁。
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