今天跟大家分享，一年開幾十家實體店，如何用輕資產模式玩轉母嬰行業，對於大多數創業者來說最頭疼的問題就是客戶，資金可以找朋友湊，但是你不能叫朋友幫你抽客戶對吧？就算今天幫你抽了，明天呢，後天呢，還有我們以後怎麼生存呢？如果我們沒辦法解決這個問題，那我們以後就沒辦法生存，解決客戶的方法，主要有兩種，一種是自己幹，自己做營銷策劃宣傳，而另一種呢，就去找商家合作，讓他們給你客戶給你流量，首先我們需要明白一點，不管你做的是什麼樣的行業，你的客戶是天然存在的，而且他現在正成為或已經是別人的客戶，所以說最快獲取客戶的方法，就是找到和你目標客戶屬性相同。商家找出他的需求或者痛點，然後你想辦法滿足他的需求，解決他的痛點，從而把他的客戶變成你的客戶，這還不是最理想的，最理想的辦法就是把他的店鋪也變成你的店鋪，你不需要開店，你也不需要尋找客戶，你只需要輸出產品或者服務就可以輕鬆的賺錢，一年可以開上幾十成百或者上千家的店鋪，而你不需要投資一分錢，很多人就說這種模式能實現嗎？我怎麼不知道，其實不是你不知道，很多人根本都沒有這樣想過，因為大多數人接受的是傳統的創業方法，一談到創業就想到開店選址，裝修，請員工水電費等等等等，而很多人不知道，其實還有一種更輕鬆風險更小的賺錢模式，那麼今天就和大家分享一個。新的細分領域看高手是如何用輕資產，一年開幾十家店鋪，有人說開店不是重資產嗎？怎麼會變成輕資產呢？因為他玩的是資源整合的套路，去別人的魚塘釣魚，而不是自己挖魚塘養魚，也就是店中店的模式，這個老闆是幹什麼的呢？他乾的是小兒推拿項目，給小兒按摩的，但是小兒按摩項目和大人的按摩項目不一樣，小而針對的是病，比如一些感冒發燒咳嗽啊，嘔吐，厭食，便秘等等，通過調整陰陽的方法來達到治療的效果，簡單的說就是中醫的那一套，雖說做小兒推拿，這種是一個細分領域的項目，但是同樣存在競爭，傳統，大多數老闆的玩法就是。加盟店的模式要麼就是招商加盟，或者說自己投錢幹直營，但是不管是招商加盟也好，還是自己做直營也好，你都要解決一個問題，然後還要做營銷吸引客戶，對於很多創業者來說，這兩個是最大的難題，首先要幾萬塊錢投進去，還要解決用戶問題，那麼有沒有什麼樣的模式可以同時解決這兩個問題呢？答案是肯定有的，那就是店中店模式店是合作商家的店，你投錢客戶他們有的他們店鋪本身自帶流量，所以現在很多創業的高手都在研究店中店的模式，因為店中店模式可以同時解決兩個問題，如果說營銷。那是產品銷售問題，那麼商業模式解決的就是資源的問題，所以接下來的問題，母嬰領域的實體店那麼多，哪些才是你真正的資源呢？也就是說哪些實體店更願意和你合作，而且同時他們也有更精準的客戶呢？是早教機構母嬰店，或者是其他的什麼店鋪，後來呢，這個老闆找到了嬰兒洗澡的實體店，為什麼是這個行業呢？因為這個行業有一個明顯的淡旺季的行業，現在冬天的時候就是旺季，因為冬天冷，很多家長在幫小孩洗澡的時候怕著涼，而到了夏天，很多家長就會選擇在家裡幫小孩洗澡，但是對於這些實體店來說，不管是淡季還是旺季。一年四季都是要支付的，他是有沉沒成本的，所以也有一部分的童音洗澡店在尋求新的盈利項目，增加收入，找到了資源以後如何合作呢？童嬰洗澡店免費提供場地，也就是安放小兒按摩床的地方，也不需要你提供服務，不具備這些服務技術，公司直接輸出技術，輸出服務，輸出人才賺錢，大家一起分，對於這些統一洗澡店的老闆來說，增加了服務項目可以吸引新客戶，而另一方面呢，只是提供了空閒的場地，就可以輕鬆獲得營業分成，沒有增加任何的成本，也就可以得到額外的收入。開實體店的風險，他只需要統一培訓員工，然後安排到各個合作商家那裡就可以了，商家不願意合作，只是需要把按摩床再撤走，尋找另一個合作商家就可以了，對於老闆來說也沒有什麼損失，完全是輕資產的運營模式，共享合作商家的客戶，不需要開店，不需要承擔房租，就可以輕鬆的賺錢，還省掉了一大筆開店的租金，同時還把風險降到了最低，所以用店中店的模式，這個老闆一年就在當地合作了幾十家店，相當於自己開了幾十家實體店，所以現在有很多做垂直細分領域的，都在玩這種模式賺錢，因為這種店中店的賺錢模式太輕鬆了，只要搞定合作的商家以後就是自動賺錢。而且風險極低，所以我建議你不管你是正在創業或者準備創業，你一定要關注我，跟我一起學習一些高手的創業思維，獲取更多更輕鬆的賺錢方法，今天就為大家分享到這裡，明天我們繼續免費洗車，還能賺大錢，看新開的一個商業廣場，如何瘋狂吸引合作人輕鬆賺大錢的秘密，大家好，今天為大家分享三個月搞定12家幼兒園，幫2000多小孩拍照賺了二十幾萬，看後端賺錢模式如何發揮最大作用，今天我們直接進入主題和大家分享這個小案例，一個業餘搞拍攝的老闆是如何搶佔影樓的市場，如果你有小孩子在幼兒園。就是小孩拿著一張影樓發的傳單，幫忙小孩拍照的或者寫真，就是海報的形式或者檯曆的形式送給你，然後價格呢？從幾十塊到1000多塊的都有，為什麼小孩子會有這樣的傳單呢？那是因為幼兒園幫影樓發的，幼兒園為什麼會幫影樓發這種傳單呢？如果有一個小孩報名拍攝寫真，幼兒園至少可以提成20塊錢，所以幼兒園幼兒園就願意幫忙發，好了，正常來說，幼兒園的市場基本上都是被這種影樓給佔領了，那麼在這種情況下，如果你是一個後來者，有沒有可能再次搶佔這個市場呢？很多人說會很難，因為幼兒園一般都是長期和他們合作的。有一個業餘搞攝影的老闆，就在三個月的時間內搞定了12家幼兒園，幫2000多個小孩拍了寫真照，很多人可能不願意相信，業餘攝影是怎麼把幼兒園小孩寫真這個市場給搶下來的，其實這個老闆的操作模式很簡單，正常來說，影樓幫幼兒園的小孩拍寫真照都是在影樓裡面拍攝的對吧？那麼這個老闆他是業餘的，連影樓都沒有，那他怎麼幹呢？他找到這個幼兒園的園長說影樓發一張傳單，成交後影樓給你多少提成？假設園長說成交一個20塊好了，你現在把這個業務給我，我同樣給你20塊，但是我不是在影樓拍攝，而是在你的幼兒園拍攝，為什麼呢？因為。就沒有影樓啊，那麼元展為什麼又會被他成交了？因為在幼兒園拍攝有一個好處，他把幼兒園當背景，是不是等於免費給你的幼兒園做宣傳了呢？同樣的提成一個沒有幫你做宣傳，一個幫你做宣傳，你願意選擇哪一個？當然前提是這個搞攝影的老闆，他還是要有一點技術的對吧？然後這個老闆怎麼拍攝的呢？如果用影樓那一套專門搞個時間拍攝，勢必影響幼兒園上課，老師不願意，家長更不願意對吧？如果是影樓的話，一般都是家長週末帶小孩過去拍照的，所以這個老闆就專門拍這些小孩的生活照，比如吃飯，睡覺，上課等等，然後選擇幾個長得比較好看的萌一點的照片。他們是報了名才拍照的，拍了以後做成幾張海報，貼在校園裡面，讓所有的家長都可以看到，為什麼要這樣做呢？就是要讓這些接送小孩上學或接小孩放學的家長看到，然後這些家長看到以後，自己的小孩被張貼上去的家長就會很高興，老子的小孩真可愛，然後另外一些家長沒有看到自己的小孩，心裡面就會不舒服了，為什麼只有她家的孩子？我家的孩子沒有呢？然後跑去問老師，一問才知道原來是他們報名拍攝的，接下來是什麼情況呢？這些家長紛紛到老師處報名，幾十塊錢的事兒都是小事兒，對於這個幼兒園的園長來說不用發廣告，也不用推銷，成交率比你發廣告還要高，錢你都賺了，還幫你在幼兒園做宣傳。就是通過這種模式，這個老闆三個月搞定了12家幼兒園，2000多個小孩拍照，一個幼兒園平均200多個人，至於拍攝以後怎麼做相片相框這些就不用我多說了，這些可以直接去對接，做相框的廠家就可以，有的人說這錢也不是天天都能這樣掙的，拍攝這個是一次性的，但是如果通過這個拍攝的項目把幼兒園的園長搞好關係，其實後端還有很多的項目可以對接，比如書包，校服，書本，甚至是對接一些課外培訓等等，圍繞幼兒園這棵樹長出的葉子，你都可以考慮，所以競爭就是你死我活，只要比你的競爭對手強一點，你就可以活下來。多站在對方的角度考慮，讓你的合作者獲得比你競爭對手更多的收益，他就沒有理由不選擇你，所以賺錢的多少不在於你有多努力，而在於你瞭解多少人性，賺錢的高手都是人性的高手，順應人性就可以輕鬆賺錢，不知道大家對人性營銷這門知識有沒有興趣，有興趣的話可以在下面留言，如果有很多人想聽，改天我會專門跟大家分享，如何利用人性來賺錢，好了今天就分享到這裡，明天繼續為大家分享。
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