導讀：“你看，那邊有個機器在地裡幹活兒，幹活兒效率很高啊！”“是什麼牌子的？咱們也買一臺吧！”“咦？看不見是什麼牌子，可能要走近點兒才能看清。”“還要走近點兒才能看清啊？連最起碼的產品宣傳都不會，估計機器也好不到哪裡去，還是看看別的機器吧！”
把好第一關，看顏值
儘管“以貌取人”並不正確，但是現在看“顏值”的人很多。類比到農機產品，“長相”作為第一關，也是眾多用戶選擇“愛侶”的重要因素之一。很多用戶在成為“專業”用戶之前，對農機的品牌、性能、價格、質量、服務等考量項目並不是很瞭解，購買農機時，類比其他商品的購買經驗，“外觀”是非常重要的第一關。
據筆者瞭解，有個現實發生的故事，可以很直觀的說明這個問題。前些年，有一對夫妻，想買臺履帶式穀物聯合收割機，從事跨區作業收割水稻賺錢，到某經銷商門店挑選機器時，丈夫對農機品牌和性能稍微有點了解，選了一個收割機讓妻子看。妻子剛看第一眼，就給否決了，說是外觀太難看，開著難看的機器出去，不僅自己覺得丟人，就連農戶都不願意找你幹活兒，就更別說賺錢了。後來夫妻二人選了另一個品牌的機器，雖然機器性能比丈夫選的機器差一些，但是外觀沒那麼多的“硬”直角，在當時來講，外觀還算是拉風的“流線型”。
有研發實力，很重要
不得不承認，有些時候，銷售機會就是這麼稍縱即逝。“內行看門道，外行看熱鬧！”而決定購買與否的權利，有些時候並不完全掌握在“內行”手中。不僅在一個家庭中可以體現，有些地方的招標項目，細細想來不也是如此嗎？可能這個觀點有些偏激，但至少可以從一個側面說明：農機產品外觀設計是很重要的。
筆者曾經採訪某國際農機巨頭外觀設計中心的高管，這位高管曾說過，一個品牌的產品設計，並不是隨隨便便就成形的，要考慮到品牌的理念、用戶的性格畫像等諸多因素。從某種角度來看，產品的外觀設計，不僅要滿足產品功能的需要，更要與競品有明顯的區別，因此，產品外形設計，不亞於功能研發，而是與功能研發同等的技術層級，更是一個企業、品牌的實力展現。
有宣傳意識，很可貴
隨著我國農機工業的發展，我國已經有一些農機生產企業，具備一定的產品功能研發實力。筆者認為，在追趕國際農機巨頭產品功能之餘，外觀設計也是需要彌補的。去年筆者參加某省舉辦的產品現場演示會，很多國內一二線品牌都去參加了，組委會也邀請了一家國際農機巨頭。有一些國產農機，只有從某一側面才能看清品牌。而那個國際農機品牌的產品，機身四面都有明顯的品牌標識。（據說機身頂部也有標識，便於航拍的宣傳，筆者當時並沒有登上車頂考證）
其實，產品本身就是品牌宣傳的途徑之一，但是，把品牌標識放在機身的哪個位置，也是一門學問。在不影響產品整體外觀形象的同時，讓身在四面八方的人，一眼就看出品牌“出身”，是對產品外觀形象的點綴，也是“點睛之筆”。筆者看到很多國際農機巨頭，都是很在意產品外觀形象宣傳的，而且他們還對外形設計、色彩應用等方面津津樂道。也許，這也是我們要學習的方面之一，不僅在我們走出國門時需要注意，在國內推廣宣傳時也用得上。
做宣傳推廣，看細節
有些國內農機業內人士，可能參加過大田傳媒|農機360網每兩年一次的德國漢諾威觀展團，在參觀展會之餘，還到德國著名農機巨頭廠區參觀，或是自行去過其他國際農機巨頭產區參觀，或是其他行業的百年企業參觀。可能有些人會注意到，不論是可供人參觀的廠區，還是辦公區、食堂，即便是一個紙杯、一支筆，都印著這些企業的標識。不論你是拍照合影，還是饋贈的紀念品上，很多細節之處，都是品牌宣傳。
筆者認為，在農機行業，從農機產品研發開始，研發立項、團隊成立、辦公環境、研發設施、半成品等諸多方面，都需要為後期的產品宣傳做準備。這些不僅是品牌的塑造，更是每個成員責任心的體現，也是對每個成員努力做好工作的激勵。尤其是在後期宣傳的時候，不會因為當初沒有做好宣傳準備而懊悔。
結語：農機產品宣傳，要從點滴做起，要從細節做起，國內農機百年企業，或許不再是夢。
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