【全文共3074個字，19張圖片，預計閱讀時長10分鐘】

2018年，是自2005年直銷合法以來，直銷行業在中國盛行的第14個年頭。對於這個正值青春，如泉湧般冒出來並具有頑強生命力的產業，命運似乎並不想讓它好過。

2018年12月25日，某公司的一篇《百億保健帝國權健，和它陰影下的中國家庭》，給直銷行業投下一枚原子彈。

該文一時火爆網絡，權健多個門店被調查，國內十多個直銷企業被約談。

該行業上至企業高管，下至新發展的"小夥伴"，個個噤若寒蟬、如履薄冰。

當世人以為這就是打擊直銷的尾聲時，某媒體的一篇《三歲的"心肌損害"女孩和中國最大的直銷公司》正式向直銷行業投下第二枚原子彈。

藥品抑或保健品，這兩種產品在人們的認知裡，從來不是健康和生命的"殺手"。但接二連三的醜聞裡，人命和健康的喪失總和這兩個詞掛鉤。

一切的種種，究竟是我們的認知出了問題，還是產品、模式存在問題？

保健品變“萬金油”，是產品“真材實料”還是群眾無知好騙？

• 是產品的問題？

1月28日傍晚，某極公司發文稱，此前事件中所涉及的8款產品，經權威機構檢測後，結果均為合格。

本來經過國家審核的企業，其產品也該是合格有效的。從網絡評價來看，用過某些產品的人，除了覺得價格偏貴以外並沒有其他差評。

甚至有些產品要比市面上多數品牌更為好用一些，並且都經過科學驗證。

比如某牌的鈣片為有機鈣，吸收相對好一些，適用於胃酸缺乏的嬰幼兒以及消化道疾病患者，因此比大多為無機鈣的鈣片要好。

身為明星企業的主打產品，眾目睽睽之下，檢測結果自然不可能造假。將其一棍子打死，實在是有些冤枉。

而產品沒有問題，那問題到底出在哪裡？

• 是宣傳的問題！

某直銷企業說他們的鍋很厲害，密封性很好，蓋上鍋蓋可以把鍋提起來。

可沒有給鍋蓋打孔的鍋，超市根本不敢賣，因為會有嚴重安全隱患。

稀釋過後的某牌洗潔精可以將油汙洗的乾乾淨淨，他們以此吹噓。

可任何普通洗潔精經稀釋後都可以將油汙洗淨。

類似於這種濫用科學知識欺騙消費者的產品試驗還有很多，沒有專業知識很難分辨。

而這些只是"盛宴"的前菜，與下面的"主菜"相比不值一提。

某公司的文章中，是一個內蒙古女孩因父親聽信權健療法，中斷孩子的醫院治療，使用權健的抗癌產品，不幸離世的故事。

某媒體的文章中，是西安小女孩的母親聽信"發小"的話，原本只是簡單的治療小孩的口臭，服用8萬多的產品後被診斷出多種病症的故事。

• “過度”的宣傳手段

從文中可窺得他們的宣傳手段——"西藥有害，不用吃藥，吃某產品即可治白血病、治不孕、治癌症……"

不知道秦始皇泉下有知，會不會心動的砸穿棺材板？

沒吃保健品，病好了——吃了保健品好得更快；

吃了保健品，病好了——全是保健品的功勞；

吃了保健品，病沒好——量少了要加大用量；

吃了保健品，嚴重了——這是病理反應或者排毒反應，要繼續堅持吃；

吃了保健品，人掛了——這只是給你個機會博一回，晚期吃了沒好也是正常。

他們說：我們不是白衣天使，卻勝似天使，因為我們讓更多人遠離病痛和苦難，中華醫學的史冊上將有我們濃重的一筆。

這到底是對逝者的諷刺，還是對醫生的挑釁？

而為何這些企業有了比市面上要好的產品，還要進行這樣的虛假、誇大宣傳，

遭人唾罵？

靠實力說話，不好嗎？

直銷賣貨變傳銷拉人，是群眾“輿論綁架”還是逐利“忘了初心”？

當很久沒見的朋友拉著你熱絡的聊天時，你以為是你們緣分未盡；

當她開始說她的夢想和她的事業時，你以為是對你的信任和依賴；

當她吹噓一些產品問你要不要試試時，你將信將疑卻不好意思拒絕；

當她說你工資太少，拉你入夥一起奔小康時，你質疑她是在傳銷。她卻回應你，該企業有直銷牌照，是國家認可的。

傳銷？直銷？為何傻傻分不清？

想要了解它們的區別，一定要從它們的祖先說起。

一聲"叮咚，雅芳來了！"帶我們穿越到十九世紀八十年代。當時的雅芳公司聘用女性銷售員，向其所在社區推銷香水——單層次直銷誕生了。

二戰後，在推銷過程中，兩位推銷員發現了另一個商機——

多層次直銷。倆人一拍即合，辭職創立了日後的直銷企業巨頭——安利公司。

隨著安利等公司的成功，模仿多層次直銷制度的非法欺詐公司也紛至沓來。

1964年，假日魔術公司成立，以拉人頭、強行塞貨等方式取得迅速發展，被形象地稱為"老鼠會"

——這就是世界上最早的非法傳銷公司。

不難看出，原本直銷這種銷售手段只是為了更好地推銷產品，主要的收入來源也是將產品賣給終端消費者，其重心一定是在產品。並且這種模式拉低了就業門檻，讓很多人都可以有機會加入其中、得到工作。

就好像武士手中的刀，用好了就是英雄，用不好就是劊子手。

某些利益燻心的企業並不滿足產品帶來的"微小"利潤，他們用沒有實質價值的產品套上直銷的營銷模式，扭曲了直銷市場。

發展到現在，在合法的直銷企業中，產品雖然有價值，但收入的主要來源卻是賣產品給自己的代理、並且讓代理不斷髮展代理的下線。

為了發展下線，他們昧著良心開始坑蒙拐騙。

這個配方熟悉嗎？拋開所謂的合法直銷牌照，它就是傳銷。

他們坑你害你，卻又像皇族親戚一樣被保護。一面拿著國家的免死金牌招搖過市，一面又醜聞不斷。

在這種談銷色變的環境下，合法直銷該何去何從？

直銷企業變“騙子窩點”，是一舉根除還是有序整改？

我們不得不承認，在沒有中間商賺差價的正規直銷體系裡，我們買到產品就是實惠、物有所值。

在入行門檻低的直銷體系裡，很多人通過賣產品，就是擁有了可以翻身的機會，人生不再無望。

對企業來說，這種直觀展示產品，售賣產品的模式也帶給他們巨大的銷售額和利潤。

可是這個模式帶來的好處，始終是圍繞"產品"二字的。如果龐大的直銷體系無法取締，只能進行改革。

對企業來說，直銷牌照不是免死招牌！

為了競爭而誇大產品作用，編造產品成分，打擦邊球拉人頭，最終會成為企業招牌的一個個汙點，成為企業前行道路上跨不過去的一座座高山。

痛定思痛、找回初心、大力整改，刻不容緩！

市場如此混亂，還有一個根本原因——法律不夠完善，監管不夠到位。

直銷企業即使面臨訴訟，也能安然逃脫。

無法被追責的一個大根源，就是銷售方跟直銷企業只有銷售關係而無直接僱傭關係，其銷售的商品也有完整的手續、資質，直銷企業可以推得乾乾淨淨。

這是由於法律上，不管是銷售模式還是合同文件，對直銷和傳銷的定義已經滯後於實際情況，導致違法行為無法被定性、處置。

只有規定直銷員和公司簽署正規合同，其言行與公司直接掛鉤，才能使其模式透明。

只有在審批之後，嚴格監管

，才能規範企業行為。

只有在法律上明確定義，嚴肅執行，才能杜絕變相傳銷和非法傳銷。

與時俱進、改革制度、出臺方案，刻不容緩！

除了這些，社區對於老百姓的健康知識普及和人文關懷

也至關重要。

因為他們渴望長壽，所以會相信銷售人員，花大價錢買一些低成本的保健品。

因為他們渴望健康，所以會聽信銷售人員，在絕症最需要現代醫療的情況下，反而放棄最有希望的醫院，墜入某些無良保健品的深淵。

因為他們渴望關懷，所以面對銷售人員近似兒女的照料，明知這是騙局，卻也樂意受騙。

某些銷售人員利用各種漏洞，趁虛而入，把老人忽悠的團團轉，不僅掏空了老人，連家屬也不放過。

如果我們能讓老人知道，保健品就像食品一樣，也許能強身，但絕不能治病。明確保健品和藥品的區別，就有可能減少欺騙慘劇的發生。

如果子女能在繁忙的工作中多陪陪老人，聊聊老人的日常，關心老人的身體，就有可能打破銷售人員的感情王牌。

直銷抑或傳銷，真保健品還是假萬金油，都不過是一場感性的狂歡。無論你是出自於哪種心態，只要你露出了自己的弱點，別人就可以做一番文章。

把話說透、把理講明、把心用到，刻不容緩！

在這種情況下，理性直銷才是未來直銷公司的出路。

企業的理性宣傳，執法機構的理性監管，老百姓的理性消費。這是一個理性的閉環，是殺死放射性非法傳銷的有力武器。

"天下苦保健品亂象久矣。我們希望這次人們對權健的關注，能成為保健品亂象治理的一個契機"

而我們的願景是，希望通過這次人們對直銷企業的關注，能成為直銷傳銷亂象治理的一個契機。讓老百姓的錢花的明明白白，讓作惡的人無處遁形，讓被坑的人有法可依。

讓我們一起期待改革，期待新的篇章。