卡麦隆奎格:做了十年苹果公关 从中学到了什么

卡麦隆奎格:做了十年苹果公关 从中学到了什么

卡麦隆.奎格首次开始负责苹果公司(Apple)这个客户,是1997年还在澳洲雪梨的公关公司任职的时候。当时史蒂夫.乔布斯(Steve Jobs)刚重返苹果,产品线一片混乱,包括一系列名称令人混淆的电脑、印表机、扫描仪,还有一个奇特但设计差劲、名为「牛顿」的个人数字助理(PDA)。

当时苹果的前景黯淡无光,绝大多数媒体都认为苹果已经丧失昔日荣光。新闻报导标题不会超出以下这几种:「苹果已彻底腐烂」、「苹果将面临大规模裁员」、「拯救苹果的101种方法」。

当时的卡麦隆.奎格完全没有想到,接下来十年间,他将参与全球企业史上最大的公司变革。她从雪梨搬到新加坡,加入苹果公司,并主导亚太地区的公关事务。最终,被调回苹果位在美国加州库帕提诺(Cupertino)的总部,加入苹果产品公关团队。

苹果在这段期间,证明了那些嘲讽批评是错的,并用突破性的创新、熟练的行销、不随流俗的做法,让世界刮目相看。苹果成功的背后,公关扮演非常重要的角色。在那些日子中,卡麦隆.奎格学到了他认为的对他而言影响最重大的五堂课,直至今日,卡麦隆.奎格都认为他们对他的沟通技巧依然有着非常深远的影响。

化繁为简

如果把任何一篇苹果的新闻稿送去进行可读性检测,最有可能得到的评分,应是平均四年级以下学生就能轻松理解的水准。任何专业术语的暗示、陈腔烂调、让人困扰的技术词汇,在编辑过程中都会被删除。如果一个「单纯的普通人」不能够理解他们的语言,他们就认为算是失败。但显然他们不接受失败。乔布斯甚至会亲自阅读并批准公司发布的每则新闻稿。

把你的新闻稿送去进行可读性检测,判定理解你撰写内容的难易度,分数在1到100之间。你的文稿内容分数落在80到89分是最理想的,只要11岁儿童的教育程度即可理解。你的新闻稿内容愈容易理解,能触及的范围就愈广。

珍惜记者的时间

苹果只有在推出最重要的产品,或企业迈入重要里程碑时,才会发布新闻稿与举办记者会。许多重要的产品、软件更新、人事异动,都只有简单的公关活动。这种做法有时候会让他们的内部员工感到沮丧,因为他们希望自己最心爱的项目或人员能获得更多的市场关注。但由于他们采用这种方式,所以记者们知道,一旦苹果和他们联络,一定有大事发生。

不要随便联系记者

唯有在手中握有非常具吸引力的东西时,才联络记者。别任意把新闻稿大批发送给媒体。先研究每个记者负责采访的领域,据此量身打造能说服他们的主张。

实际体验。在苹果同意让高级主管接受采访、或寄出产品供外界检视之前,他们会确保所有记者、意见领袖或分析师,都先亲自听取产品简报。他们会仔细说明为什么要这样设计某个按钮,或移除背后的插口,并指出一些微妙的特色。苹果认为若没有他们的指引,他们可能不会注意到、或无法理解那些特色。采访之后,苹果会持续追踪,了解对方是否有其他问题,并巧妙地打探他们的报导方向,以便给到公司回馈。如果他们有产品使用上的问题,苹果有24小时全年待命的产品行销与技术支援服务。如果报导内容偏离苹果想传达的关键讯息,苹果会加倍努力引导至我们要的方向。

一旦你引发记者的兴趣,你该持续小心谨慎地进行后续追踪,但不要过分惹人厌。如果记者们要评价产品,苹果的做法是可以提议亲自把产品送过去,并快速做个产品示范。如果他们的报导是有关公司的一项服务,那可以提供他们一些你亲自挑选的顾客与产业参考资料。询问他们需不需要一些图片用于这篇报导。他们是否需要有人说明,你的产品如何在竞争中脱颖而出?

保持专注

苹果公关的的任务,被认为是说明公司的创新产品如何让顾客释放创造力,并改变世界。每天他们都会接到各式各样的要求,希望发言人加入讨论产业趋势、政治、人事,以及数不尽的其他主题。如果外界提出的要求不符合他们的任务,他们会礼貌地婉拒。这个做法可以让我们最有效率地利用时间。

致力成为你所处领域的专家。定义你的关键讯息,并严格遵守。别让自己的新媒体帐号上充斥不相干的讯息。对负责该领域的记者与产业分析师提供协助,即使这么做不一定有直接的好处。

优先考虑具影响力的媒体人

苹果的媒体清单不长。相反地,他们把重心摆在少数的一群记者,他们之所以挑选这些记者,是因为认为他们为事件定调之后,其他人会陆续跟进。他们提供这些记者一些东西,包括新产品首次亮相后的独家专访,或是有机会最早测试新产品。把他们接触的媒体维持在少数,这样苹果就更容易亲自接触所有的记者。等到这些具影响力的媒体人发布第一波报导之后,他们会把联系范围扩大到地区性的记者与产业刊物。

公关应该针对负责你所属领域的媒体界重要影响力人士,选出其中最重要的大约五到十人,与他们培养密切关系。同样地,不要太咄咄逼人。提供他们你从同事或业内伙伴口中所听到,对于他们所撰写文章的看法。先在他们的微博和公号上面评论他们的报导,并开启讨论。当你准备要宣布某个消息时,可以考虑给他们一个独家的角度。

最重要的是,应尊重自己的品牌

这是卡麦隆.奎格认为他从苹果学到最宝贵的一课。品牌是你最珍贵的资产,你必须保护它。在把产品捐出来抽奖前,务必考虑再三。审慎思考有哪些其他品牌与你有关联。从不同的角度思考你的方法,目标是要脱颖而出。

或许不是所有公关团队都能奢侈地婉拒邀请,并挑选自己想要合作的记者,但卡麦隆.奎格到现在仍非常珍惜这些经验。苹果在过去那些艰困但有丰富创新的日子里,运用这种做法,这对公司戏剧性的变革与成就有重大贡献,毫无疑问地,到今天仍然是如此。


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