逍遙騎士鄭義

自從2013年左右，傳統媒體的大勢已去，在互聯網新媒體的衝擊下，整個裝修行業也是被這股大勢衝擊的自顧不保。隨著移動互聯網興起，以微博，微信等為主的社交平臺迅速崛起，及時乘上互聯網這波快車就能讓裝修公司改變沒有客戶資源這個被動的局面。

1. 搜索引擎營銷（SEO/SEM）

SEM方面值得深挖的地方，就是裝修長尾詞的優化，通過百度指數等工具仔細分析，還是可以挖掘出一些有訂單轉化率的關鍵詞，比如“樣板房”這個關鍵詞，做的公司就不多。在SEM方面的策略就是傾盡全力用費用將這些黃金關鍵詞做到百度推廣的首位，即使做不到首位，最起碼也要保證前三。SEM和SEO同時做，相當於在搜索引擎裡面有了兩個“門面”配合起來效果是非常好的。

2.裝修app 大魚裝飾APP直接獲取客戶資源

現在人人手機裡都有各式各樣的app，我覺得尋找客戶的資源其中一個最有效的辦法就是下載裝修類app ,如今app軟件更迭的特別快，經常有新開發裝修類的app ,我個人使用效果比較好的就是大魚裝修app，大魚裝修app可以定位全國600多個城市，客戶的意向和精準的非常高，第一天入駐基本第二天就能展示出來 等著接客戶吧！裝修公司依靠大魚裝修app每月多簽單6-10個單子。而且店鋪入駐每年才兩千多展示費，還是非常划算的，一個單子掙得都比這個多，一年下來輕鬆簽單100戶。

3.微博推廣

微博跟微信一樣都是現在比較受年輕群體歡迎的溝通軟件，通過轉發和粉絲量還有熱門話題來吸引關注，這種方法的回報率不是很快，但是一旦有客戶都非常精準的客戶。

微信營銷相對於其他獲客渠道比較有靈活性，人人都能操作，而且現在微信是最主流的即時溝通工具，基本人人都在用，所以微信營銷扔是接下來幾年最主要的獲取客戶的渠道。

以上就是我總結的幾種比較有效的獲取客戶資源的方法，要不斷的堅持，儘快轉化裝修公司原有的傳統營銷策略，沒有裝修客戶資源的難題也就迎刃而解了

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城鎮化發展讓房地產行業空前繁榮，裝修作為房地產上游行業，也迎來了春天。根據中國建築裝飾協會的數據顯示，2017年中國建築裝飾行業產值已達4.12萬億元。預計2018年，中國裝修行業產值將達4.5萬億元。

這麼大的市場，客源永遠不會少，但是很多裝修公司覺得獲客越來越難。其實是因為裝修企業越來越多，競爭越來越激烈。我們可以從線上線下兩個大渠道去獲取客戶。

一、線上

1、搜索引擎

企業網站建設好後，可以做一些關鍵詞的搜索引擎優化，讓自己的公司排在前列，比如“杭州裝修公司”。三大搜索引擎百度、360、搜狗都可以去做一做。

2、新媒體

互聯網的發展越來越開放融合，在人人都是自媒體的時代，裝修公司也可以在新媒體這個版塊裡獲取客源。這需要一個長期的運營，可以在頭條號、企鵝號、公眾號等進行營銷。

3、社群

樓盤交付後，一般會有建群。裝修公司銷售員或者設計師可以加一些業主群，這是直接面對客戶的渠道。

4、短視頻

現在短視頻越來越火，例如抖音、火山小視頻、快手等，流量非常大。可以創建公司賬號或者以設計師賬號，發一些裝修知識、設計案例視頻等，吸引潛在客戶。

5、平臺廣告

如果有這方面的預算，可以在今日頭條和朋友圈投放廣告，平臺會根據用戶畫像將廣告推薦給精準客戶。

二、線下

1、小區推廣

小區交付後，銷售員或設計師直接進入到小區內進行宣傳推廣。例如發傳單、提供驗房服務等免費項目從源頭上抓住客戶。也可以做一些促銷活動來吸引客戶。

2、定向廣告

在寫字樓或者家居建材市場，投放線下平面或流媒體廣告，進行轟炸式宣傳。

3、打電話

這個渠道比較傳統了，也比較讓業主厭惡，但是也不應放棄。從開發商或者物業公司獲得業主信息，業務員通過打電話的方式進行推廣營銷。

4、老客戶

這是一個比較成功獲得客源的渠道了。只要公司有質量有保障的裝修服務，就很容易在客戶那裡獲得口碑。有了口碑，老客戶就能帶動新客戶。

客源其實還是很多的，也有很多渠道去挖掘。現在不同以往，我們要線下線上兩手抓，畢竟現在“新中產”是裝修的主力軍客戶。

裝內助

其實很多行業，或者說很多傳統的行業，面對互聯網，電子商務，移動互聯網，在獲得客戶的渠道上，都越來越難，獲得客戶的成本越來越少。

其實獲得客戶的渠道有很多，個人就簡單分享幾點可以通過互聯網渠道來操作的一些方法分享。個人愚見，僅供參考。

1.個人覺得，首先你要給自己定好位，就是自己的服務市場覆蓋範圍是多大的。市區，縣城，省會城市，高檔業主，中檔業務，預算價位是在多少的客戶群體。要給自己一個好的定位。清晰的定位。

2.互聯網最直接的推廣工具，搜索引擎，如果預算可以的話，百度，360，搜狗，神馬，都可以全渠道覆蓋自己所服務的渠道。這是最粗暴的推廣，也是成本最高的推廣。

3.軟文推廣，這個也是覆蓋自己所在的區域。這個是性價比比較高的推廣。缺點是週期效果比較長。

4.騰訊的廣點通廣告，比如朋友圈廣告，這個是覆蓋比較精準的。

5.再就是信息流的 廣告推廣。

6.個人覺得，可以從兩方面入手，一個是老客戶的回訪，帶動後端裝修，也可以產生老客戶的介紹。再者就是可以把裝修的成品拍攝成視頻進行相關的推廣分享。

7.自己的公司可以開始微信公號或者是微博大號進行宣傳。

夢雨青藍

線上線下結合，互聯網思維融合傳統理念，相互配合.

傳統拓客渠道

1、新開盤小區

2、物業公司合作

3、樓盤銷售代理人員/公司

4、房產中介

5、地方媒體

6、房產登記信息

互聯網

• 藉助互聯網平臺，把握好紅利期，比如悟空問答就很好，堅持在裝修垂直領域深耕
• 公司的微信公眾號
• 今日頭條
• 微信圈

相信結合這麼好的幾個平臺，做好自己的深度不要去做廣度，持之以恆你一定會有很大收穫.定位要準確 定位要準確 定位要準確！

也可以關注我，行業資源信息，品道會致力於設計裝修材料資源整合效益，所見即所得，持續關注我，相信會對你有所幫助.

品道薈

找尋客源的方式有很多種。

1、電話營銷，電話營銷的數量要夠，一般一天打300到400多個。

2、微信營銷迅速的，把整個小區的業主，加上微信，加微信的驗證語，自己測試。

3、QQ群營銷，自己建群做QQ群排名。

4、渠道營銷，建立合作關係。

5、工地營銷、通知你的客戶去看你們公司施工的樣板房，進行營銷。

6、自媒體營銷不停的分享輸出價值。讓客戶通過網絡的方式主動找你。

7、整合所有的建材商家進行營銷，搞聯盟活動。

常學東說裝修

裝修公司找客源的方法很多啊，你可以到所在地剛交樓盤的地方進行宣傳，張貼廣告牌；也可以在當地的出租車公交車上做廣告；老客戶也可以給你帶來新客戶；網絡上面也可以做如微信，所以說找客源有很多方法，只要你努力就可以。

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現在很流行用手機軟件找客源，軟件上整合的全國的商家信息，各行各業的都有，我身邊的老闆們都在用，很高效

關鍵字: 市場營銷 裝修那些事 科技