喵呜oO
可能性较多，枚举一二。
1、作为HR，存在的一大价值就是以最高性价比帮公司物色到合适的人才，尤其在中小企业，如果一个岗位薪资区间是10000-20000之间，结果HR通过谈判将薪资谈到10000，这就是HR的直接工作成果哦。因此，入职薪资谈判在中小型的企业有时候有点扭曲，变相成为HR展现工作能力和成果的方式。当然，大多数企业的HR应该不会这么做，毕竟还是要考虑员工在公司的长远发展的。
2、目前，企业内的薪酬构成都会比较多元化，基本工资、绩效工资、年终奖、各种补贴津贴等等，让你先报个税前的期望收入，然后通过各种薪资类型的组合去满足你的期望（当然，这中间的组合一定是对企业有利的）；
3、企业在制定年度人力规划时，会涉及给需求岗位定编定级，以确定年度预算，这其中的“定级”一般指职级，例如经理级，它可能跨了两个薪级，10个左右薪档，这其中的薪资区间弹性就出来了。这其中的跨度有多大呢？中基层职位有120-150%的弹性，高层职位接近150%-200%。很多时候，中高端岗位的薪资是比较OPEN的，关键看你是不是达到甚至超出这个岗位的任职资格，当然也需要平衡下年度人力成本预算；
4、HR也有可能只是想了解下这个岗位目前的市场薪酬水平以及相应的任职资格，好回去做针对性完善，哈哈。
人力资源那些事儿
“面试想拿10K，HR说你只值7K，该怎样回答或者反驳？”
知乎上的这个问题目前有着1366万的浏览量，题主的朋友在面试中就猝不及防的碰到这个问题，题主自己也没有想到好的回答。
疑惑不失礼貌的询问HR这么说的理由，以便改正提高自己？还是拍案而起，怒斥反驳？又或者会以意味深长的微笑？
想法很多，但似乎没有一个特标准的回答。知乎ID为“阵雨”的用户的高赞回答似乎能给大家一些灵感。
给他讲故事：
领导，冒号！中华民国1948年发行金圆券，贬值挺快。有的军官先扣着不发，把军饷都拿去兑换黄金、美钞，纳入私囊。等三五个月之后，这纸币都贬成废纸了，再收购一大堆，照原数发给当兵的。
你猜怎么样？有的国军士兵当着军官的面就把票子撕了，说：
“你给老子发多少钱的饷，老子就给你打多少钱的仗！”
比如重庆号巡洋舰，好家伙那是旗舰。全舰官兵英国学习回来的，手里有点外币，都给兑成金圆券啦。发饷，也是金圆券。水兵去东北转一圈回来，穷的连一碗阳春面都买不起了，直接被改造成无产阶级。
你猜怎么着？一咬牙，起义了，把国民党海军的旗舰开到解放区去了。他们主管是桂永清，还开着电台呼叫，说我对不起弟兄们，大家不要跑呀……
哎，你说惊不惊喜，意不意外？哈哈哈哈……
解放战争中，国民党军起义、接受和平改编和投诚官兵达到177万余人，将领1400余名，其中陆军153个整师，海军大小舰艇74艘，空军飞机26架。
面试谈薪资是一个本事，碰到这样的HR时，在“自认倒霉”之外，还可以想想究竟如何回答才是合理的，甚至有希望再把身价抬上去。
职晓君今天跟大家分享一些面试经验，不一定适用于所有人，但如果对你能有所帮助，那也是很好的。
<strong>
01
面试一直是双向的，你在接受公司面试的同时，你也在考察公司，你也需要看这个公司是否满足你的要求。
很多人会觉得当自己到了办公室，HR拿着你的简历面对面坐下，面试这才开始。其实不是的，面试从你踏进公司的大门时就开始了。从一开始，你就需要多看、多观察。
有人会问，如果一走进公司面试就开始了，那么应该观察什么呢？
除去绝大部分能从HR口中问出的信息，当然这其中也不排除会有部分是包装出来的，你需要观察那些与你以后工作相关的地方。比如感受员工的工作氛围，观察工作环境，观察接待你的态度等等，虽然都是细枝末节，但是很重要。如果你入职之后，发现这个地方你不舒服，那个地方你不适应，小问题多了累积到一起，你还有工作的动力吗？
一般来说，如果一家公司在细节方面都做得很好，其他方面肯定也不会让你失望。
职晓君曾经面试过一家公司，进门后前台小姐姐让坐着稍等后，继续跟身旁的人聊天，嗑瓜子，顿时让我感觉气氛有点怪怪的……
02
面试中除了“先做个自我介绍吧”这个老生常谈的问题，还有两个问题简直是高频出现，从员工个位数的公司，到上万人的大企业，都有很大机会碰到。
1、你觉得你有什么优点？
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既然是说优点，那肯定不是让你说自己“乐观善良积极向上”之类，如果你这类说的太多，可能这次面试就提早凉凉了。
所以你的回答一定要跟工作有关，最好都能附上相应的例子。比如你面试文案编辑，你除了说自己文笔好，各种文风都能HOLD住之外，还可以说自己在学校期间获过**奖或者写出什么爆款文章之类。
只顾着说一大堆优点没有例证，在HR看来你就是在自夸，甚至吹牛。吹得好皆大欢喜，吹得不好则会让场面很尴尬。
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2、你有什么缺点？
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这个时候就要谨慎了，这个问题想看你敢不敢在别人面前暴露自己的不足，算是抗压能力吧，也看你的做事的思维，怎么弥补这个缺点。
所以要说出缺点并带上弥补方案，比如说我的缺点是记性不好，所以重要的事或人都会记录下来。
但是也不要很实在的和盘托出自己的致命缺点，就好比公司要求执行力强，你说自己是重度拖延患者，这不就是典型的不拿自己当外人吗？
避重就轻，记住这点就够了。
03
回到开头的问题：“面试想拿10K，HR说你只值7K，该怎样回答或者反驳？”
这里跟大家分享一个网友的类似经历。
面试时候，HR给他开的薪水比期望的少3000，这位朋友果断拒绝了。
后来HR又邀她去复试，并让经理面试。交流过后，经理也对他比较满意。
之后HR跟他谈的时候从-3000压到-1000，也就是比他期望的还少1000块。朋友还是拒绝，毕竟他觉得自己开的薪水已经是底线了。
然而过去不到一小时，HR又联系到这位朋友，说可以给他期望薪资，并发了offer，但是附带了6个月试用期，期间工资打八折的条件。
朋友感觉对方没诚意，还是拒绝了。
一来一回，几个回合过去了，朋友以为这事就过去了。没想到三天以后，对方公司副总亲自给他打电话，谈了公司的各种好处，并承诺试用期三个月，不打折。
然后，这位朋友也开始纠结了起来：虽然手上有其他公司offer，薪资也没问题，但这家公司整体是比较符合自己要求的。
后来有位资深HR给他分析了该事件的来龙去脉。
①
首先，这家公司的招人薪资其实
一开始就是X-3000。而这位朋友很明显就是他们面过的人里最满意的一个。开出来以后，被拒绝。
②
HR不甘心啊，邀请二面。经理也觉得很合适，就破格加2000吧。
这时候HR当然觉得很难得了，谁知道朋友还是不接受。
③
HR被领导教训了，给这个工资都谈不来，怎么办的事儿！
上报最高领导，最后大领导说，合适就给钱啊，也不差这1000块。
经理也为难，公司现在有几个同岗位的，经验、资历都比他高，现在才x-1000，如果最后给他们知道了怎么办？
<strong>
最后决定，就把合同期限拉长，试用期打个八折吧。
反正要等这么久转正，如果最后水平不如现在那几个，就让他走人吧。
④
HR巴巴的给这位朋友发offer，说明了上述让步情况。没想到还是被拒绝。
可是公司实在缺人啊！不招不行啊！
⑤
大领导生气了，决定亲自上场。
大领导就是不一样，讲的话有水平，动之以情，晓之以理。
那位朋友听到这里，总算没有继续纠结，果断拒绝。
不管是之前以高薪诱惑过来再打折，还是以这种方式直接下定义。他们明知道你值10K，但是只愿意给你7K。
<strong>
从HR到招人方式，都可以说明这家公司好不到哪去，去了就是踩坑。即使像上面这位朋友一样，最后加了价格进公司，等待他的也是”万劫不复“。
职场就是这样。
如果建立在讨价还价的基础上，最后很可能是过程矛盾重重，结尾以分离收场。
因为员工和公司的关系是从突破他们底线开始，或者说被迫无奈才招你进来，那么他们对你的期待值一定很高，什么累活重活，尽可能的丢给你做。
同时容忍度很低！一点小错误都可能被放大，或者找各种机会打击你。长期来看，升职加薪也是难上加难。
遇上这种公司怎么做？
很多人会选择一走了之，也不用给对方讨价还价的空间，这也是最省时间的做法。
当然你也可以选择皮一下。
04
面对HR提出这个问题，这时你需要做的就是，不卑不亢。你要考虑如何回答不落下风，如何让对方满意。
当然也可以问问HR觉得自己哪些方面不足，导致开出的薪水与自己期望有差距。
这种情况非常少见，绝大部分公司HR都不至于这么心机。
如果不是这样，就该好好正视这个问题了。
所以会不会这个岗位本来是10K，而你真的只值7K。
那么你觉得自己值10K，你有这个底气吗？你对这个岗位了解吗？你上一份工作期间，你有哪些工作成果，做了哪些项目，增长了哪些能力，你是否能为现在公司带来增长......
碰到不公正的我们当然可以一走了之，但是如果确实是自己的问题，那么最需要做的应该是反思。
<strong>
只值7K？那么10K的人是怎么样的，我们之间的差距在哪里？不被认可？什么地方不被认可，专业知识、为人处事、性格？
除了学历外貌这种很难改变的，我们还可以从很多地方弥补。比如你就可以先从提高自己的面试能力开始！在面试前一定要全面了解目标公司信息，面对HR心中不慌。
职晓
我是Aaron的预言，资深人力资源产品经理。
在面试中，HR不谈薪酬，却总问薪酬，主要有以下几点原因：
一、不具备谈薪酬的权限：
有些公司，对薪酬体系有严格的管控，不轻易对外透露岗位薪酬，负责面试的招聘专员显然没有权限；
有些公司，没有薪酬体系，员工薪酬因人而异，全凭管理者拍脑袋，HR只能通过先了解求职者的薪酬期望，作为后续薪酬谈判的参考；
有些公司，对招聘流程有严格的流程规定，如：初试环节不谈薪酬，只了解求职者的薪酬期望；
……
总之，就是面试官没有权限。
有的求职者在个人简历中体现的原单位薪酬或期望薪酬，远远高于公司对招聘岗位所设置的薪酬标准。
出于对自己公司薪酬标准的不自信，HR会先了解求职者的薪酬预期，来判断求职者是否愿意接受较低的薪酬标准。
通过面试，HR对求职者综合能力有了基本的识别；
通过了解求职者的薪酬期望，可以进一步判断求职者的心态、自我认知、价值观、稳定性……
HR在面试过程中，经常会将求职者与在职的某位或某些员工（尤其是同层级、同岗位或同类岗位）进行对比，并通过了解求职者的薪酬预期，来为在职员工定薪、调薪的合理性作参考。
企业制定或调整薪酬体系，需要事先了解同行业、同岗位的薪酬状况。
HR在面试中了解求职者对薪酬的期望，可以一定程度上满足薪酬调研的需求。
只要求职者能够通过面试，薪酬是迟早都要谈的，并不急于一时，在面试中展示出最好的自己才是最重要的。
求职者不需要主动的追问岗位的薪酬标准，如果有机会，多向HR询问公司、岗位、团队、业务、发展等问题。
<strong>如果HR问起您对薪酬的期望，不要“狮子大开口”，也不要为了求职成功而刻意贬低自己的价值。参考市场行情，遵从个人需求，提出一个合理的范围即可。（注意，是范围，更不能说“低于多少不干”之类的话语。）
以上仅代表个人观点，供参考。
我是Aaron的预言，
资深人力资源产品经理。
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【我保证】
每一篇文章，每一份问答，
都是诚心之作。
聊哥聊职场
现在的面试，基本上百分之百都会先问应聘者的期望薪资，除非一些过于基础的岗位，才会一口价的明码标价。
下面就聊聊HR这么说的用意：
看应聘者对自己的定位
根据应聘者对自己的薪资定位，能看出其对自己能力的预估。
低估是一方面可能是真的对行业薪资不太了解，一方面可能是对自己能力的不自信；
而高估是要看高出多少，高出一点点只能说明想给自己留一个压价的余地，高估太多的话，只能说明对自己的判断不明。
方便面试流程
还有一方面就是，根据薪资看你是否有几率入职。
如果你开的太高又不可谈的话，超过公司的预算，也没有继续谈和跟进的必要，继续下去就是浪费彼此的时间，还不如到此为止。
开的低或稍微高一点的话，还是有商量的余地，对大家都好。
按照应聘者自己的期望薪资来定工资
每一个岗位都有一个薪资范围，HR会根据你开的薪水，来上下浮动跟你谈公司会给你开的薪水。
这样能最大的节省公司成本，让双方都满意。
金三银四的招聘季，你还不跳槽吗？
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51job职升机
这个是HR薪资谈判的一个技巧，也是套路。
一般HR通过你的期望薪资来进行定薪。一般情况下HR在进行薪资谈判的时候对这个岗位的薪资范围已经心里有数了。
如果应聘者能力尚可，期望薪资又在薪资范围之下，HR就会心理偷笑，假装推脱之下会很快答应应聘者的薪资要求，搞定offer。
如果应聘者能力强但期望薪资过高，这时候HR可能会需要打感情牌，说出公司的其他优势来吸引应聘者，比如福利，晋升机制等，并同时压低薪资，应聘者还不答应的话HR可能就需要和领导请示是否能给到那个薪资。
如果应聘者能力一般或尚可，但期望薪资过高，HR会直接pass掉候选人。
所以大家在面试之前一定要做好薪资谈判准备。
首先衡量一下自身实力，在市场上处于一个水平，看一下市场上同岗位薪资水平在什么范围内。
再看一下你要应聘的岗位薪资范围。这个告诉大家一个套路，一般应聘岗位上写的薪资范围的起始值就是企业能给到的薪资。那个范围里高的值基本就是诱惑求职者的。（比如：6000-8000元，意思就是只能给到6000元）
最后应聘者在说期望薪资的时候可以比自己心理期望的高20％-30％,因为HR一定会压低薪资，你说的稍高一些基本最后谈到的薪资就是你心里期望的那个数。
当然啦，还是实力最重要，想拿高工资最重要的是提高自身实力，如果你真的实力超群，公司为你破例也是有可能的！
HRGOGOGO
面试的时候，如果HR 对候选人感觉还不错，有进一步合作的意向，都会问“你对薪水有什么要求？”或者“你期待的薪酬是多少？”楠哥也听很多候选人说过，这个问题太难回答了，说高了怕吓到对方，说低了自己又不甘心。HR 明明心里有一个数字，干嘛不说出来呢？作为跟HR 谈过很多次薪酬的候选人，也跟候选人做过薪酬谈判的面试官，楠哥来做一些分析，
1、判断候选人的自我定位是否准确
候选人提出的薪酬预期往往是结合了自己过往的薪酬以及对于自己能力的预期。但是候选人很少会把自己放在市场上进行横向比较，去看看行业的标准，并判断自己在市场上在什么样的位置来提出预期薪酬。而一个成熟的候选人则会将上述因素全部考虑在内，提出符合其自身实力和价值的薪酬预期。因此，通过提问薪酬要求，HR 就能知道候选人对自身是否有一个正确的认识
2、谈判策略
在谈判中，大家都知道不要先出价，谁先出价可能就会陷入被动。因为HR 如果说出来的薪酬明显高于候选人的预期，那可能就会使成本大大增加，因此让候选人先说，再根据对方的数字进行调整，显然是更能掌握主动的一种方式。所以，作为在面试中更强势的一方，HR 肯定会选择对自己更有利的谈判策略。
3、面试礼仪
在面试中，HR 是占据主动的一方，如果HR 对候选人有意，但不主动提薪酬上的内容，很多候选人可能心里也打鼓，不敢主动提，这就导致面试没有达到全部目的，所以，为了不让候选人为难，想提薪酬却不好开口，往往需要HR 先主动提起该问题，然后再进行谈判。因此，这也是一种很重要的面试礼仪，提现了HR 的专业性。
职场是个大江湖，不是能力强就可以平步青云、一帆风顺。这里面的门道有很多。
想知道更多职场真相，欢迎关注楠哥说职场，也可以向我提问，相信我的答案一定会给你带来帮助。也希望我可以帮助更多的人获得职场上的成功！
楠哥说职场
1.你的工资并不是HR一个人决定。当你面试结束后，HR会和其他负责人一起讨论交流，分析你的具体情况，从而决定你的薪资。
2.HR并不清楚你的能力。HR面试时，觉的你个人能力还勉强可以，在某个区间内，但他并不清楚你具体在那个等级，他想通过你的期望薪资来判断你的具体能力。能力具体如何，是否自信等。
3.会让面试者觉得不专业，错失人才。当HR直接说出你的薪资时，面试者可能会觉得，这也太不专业了吧!难道他们不商量一下吗?他们怎么可以如此草率，算了，这家公司可能不专业，即使面试成功我也不去工作。
4.花最少的钱招聘到最合适的员工。其实，当HR决定录取你的时候，你的工资只要在某一个范围内，HR都是会接受的。但他不知道你的期望薪资具体是多少。当你说出期望薪资时，HR就完全掌握到了主动权。举个例子，当你说出你的期望薪资了，是4500。而HR的可接受范围是6000以下。那么HR就会4500或者会考虑给你提升一些5000招聘你，这样就省下了不少的费用，而且会为你的下次涨薪做好准备，你下次涨薪时直接给你涨到6000。这样你不仅不会觉得工资少，反而会觉得公司给你涨了不少工资，会更加努力工作。这样，HR就达到了花最少的钱招聘到最合适员工的目的。
这种情况时，是面试者与HR之间的一场心理博弈，涉及心理学与经济学等各个方面。大家要评估好自己的能力，或者通过与HR的一些交流，了解情况，不要失去了拿高薪的时机。
遨游文史世界
很多公司的薪酬水平是一个范围，且与上班时间、福利等相关连，不知面试者具体要求前，未必解释的清楚，也许可能因此错失优秀人才。
我是一级人力资源师、职业生涯规划师，我以多年HR的从业经验，谈谈我的看法。
一、很多公司薪酬是一个范围而非固定值，根据面试者资历有所浮动：
很多人都会认为，薪酬水平有什么可保密的啊？直接说就是了，干嘛那么神秘呢？
因为薪酬永远不单单是一个数字，而是一个薪酬带，根据面试者不同的资历，确定在不同的薪酬点。
比如，同样是文员，可能在2000-4000之间，甚至差距更大。
通常情况下应聘者的薪酬会在这个薪酬范围内，特别优秀或者公司急缺的人才，也可能会超出一定比例，具体要看人。
如果直接告诉你一个固定值，复试过后有误差，进行了相应调整，该有多尴尬呢？
二、薪酬不能单独讨论，还应与上班时间、年终奖、加薪频率/幅度、福利等相关联：
比如，同样的5000元工资，如何衡量工资的高低呢？
双休和6天8小时的区别；
有年终奖和无年终奖的区别；
每年加薪2次和2年不加薪的区别；
购买6险一金和不购买的区别；
有班车、食堂、宿舍和没有的区别；
有系统培训和没有培训的区别；
...... ......
如果是前者，综合收入还不错；
如果是后者，这个有些危险，如果是在市中心，扒掉吃住，基本所剩无几了。
三、其他与薪酬相关的因素：
比如，岗位的工作饱和度，忙得飞起5+2和白+黑，和从不加班区别很大；
离家远近，走路10分钟和单程2个小时区别很大；
发展空间，有晋升的可能与永无出头之日区别很大；
上司专业度，是否可以学到相关技能与两眼一抹黑啥都不懂区别很大
...... ......
综合上述所有因素，当面试者问薪酬如何时，HR会把更多主动权掌握在自己手上，通常会面带微笑地说：
您的薪资期望值是多少呢？
详细介绍公司发展、部门架构、岗位职责、休假、福利、培训等等之后，再次确认：
您能接受的最低薪资是多少呢？
得到回答之后，会根据具体情况作如下答复：
1、合适且薪资在范围内：您的薪酬期望值公司可以满足，只要您能胜任这份工作；
2、非常合适薪资有上浮的可能：您的薪酬期望值超出我们的范围，但我们觉得您特别合适，我们会向上级申请，看是否能满足您的需求，确认后马上告诉您；
3、薪酬要的太离谱：您的薪酬期望值已远超出我们的预算，暂时无法满足您的需求。
4、不合适：省略讨论公司具体情况的环节，直接说出一个薪酬范围，草草结束。
——段晓岚写于2018.4.23
职业生涯规划师段晓岚
我相信很多人在去应聘的时候总是会被问到:你的期望薪资是多少？对于这个问题，想跳槽的职场老手肯定能够应对的得心应手。但是对于刚进去职场的人员或者经验不足的人员就会有点不知所措，所以今天我们就来回答一下HR为什么会问这种问题以及应对的方法。
首先，我们先讲一下，HR为什么会问应聘者期望薪资，而不直接说薪酬水平。
其实道理很简单，这个是属于在探底，探应聘者的低，从应聘者的期望薪资可以看出应聘者的能力以及对于行业的了解程度。
而在这之前，公司早已经定了一个薪资水平，之所以不说还来问应聘者，那是因为可以权衡一下，如果比期望薪资低的话，看怎么给应聘者再次沟通，如果比期望薪资高的话，那就再好不过，直接给予应聘者期望薪资即可。
另一方面，刚刚讲过，应聘者会从你的期望薪资看你的能力以及你对行业的了解程度。这个怎么去理解。
首先是能力:你所期待的薪资一定是根据自己的能力去衡量之后才会给HR说的，所以从这方面，HR就会得知你对于自己是否自信，对于未来的行业是否具有一定的能力。
其次是你对行业的了解程度:一般如果有经验的，或者对于本行业已经有所了解的话，那么你对于行业的薪资也会大致有个了解。所以从你说的薪资里面就可以看出你对一个行业的了解程度
接下来我们就讲一下该如何应对:
一:提前了解行业
去应聘之前，一定要对本行业具有一定的了解，包括具体工作，工作内容，工作时长，工作周期，还有平均工资。只有了解清楚了之后，我们才可以去跟HR聊的过程中能够不会被坑，沉着冷静的回答他们的问题。
二:衡量自己的能力，有自信
对于HR，如果一个人能够表现的特别自信，那么他们会觉得这个人是有一定能力的。所以，就算我们没有过硬的专业知识，也要拿出气势，在气势上压倒对方，让对方瞧得起你。从而给出你一个期望的薪资。
以上就是我的解答，如果想要知道更多的技巧，那就关注我吧。
ZJ音乐磅
你好，这其实是个套路，很多公司的HR都是人精，他们首先的出发点肯定是从自己的业绩来看，其次是帮公司找到人，又为公司省钱。
相信大家都会打牌，都知道底牌吧。谈判中，除了你有绝对的优势，相信没有人会早早两出自己的底牌吧！
其实，HR与我们谈工资的时候也是这样，如果他们先给出自己的薪资待遇，要么是他们非常想要你，要么这个HR是个菜鸟！
虽然每个公司都有她的薪酬制度，当然对HR也有她自己的考核制度，大多公司都是要求HR用最少的钱，招到最多，最合适的员工吧！每个公司都有自己的薪资范围的，同样工作，有可能你拿到5k，别人拿到1W也是有可能的！
所以，这就是HR的套路啦。他们先要你说自己期望的薪资，如果你的期望工资低于公司对该职位的薪资的最低标准，那么HR就说，可以满足你的要求。如果在范围内，他就叫你回去等通知；如果高于最高标准，要么他直接跟你说给不了这么高，要么就了你降低标准，或直接将你pass掉。
因此，面试前最好先去网上查查对应的公司和职位薪资范围到哪里，对比自己心底可以接受的最低薪资，如果公司可以满足你的最低要求，就大胆去谈判。比如，说期望工资的时候，可以在你的最低价上增加20%-50%，这样更有利哦。
