東旦獵頭
大家都去過菜場，都知道一句話，漫天要價 落地還錢。買賣雙方，其實給的價格，很大程度上，並不是這個東西值多少錢，而是我願意給多少錢。
其實在職場中也是如此，面試官問，“你期望的薪酬是多少”時，並不是問你想要多少。背後更有三個層次的考量。
1.看你是否自信
進入職場，基本上每個人的價值對應的就是每個人的報酬。雖然有的時候會高估低估，但是基本都差不多，不會偏差太大。然而，一個人跳槽，必然是有報酬薪酬不達到自己要求的原因。
因此進入一個新公司，必然有薪酬上的期望，但是對於期望，也是基於你自己對自己能夠貢獻價值的判斷。
面試官問你期望多少薪酬，潛臺詞也是在，問你覺得自己的貢獻的價值，值多少錢？如果你很自信的說20000。那麼估計面試官會高看你一眼，覺得你對自己有信心。
當然這是是第一步而已，接下來的試探才開始。
2.看你對面試自外準備了
職場跳槽的薪酬報價，要考慮三個因素，第一公司所在地，第二公司所處行業，第三公司內部情況。而任何一次跳槽，並不是說光看個啟示，丟個簡歷就完事的。還是深入瞭解調查，瞭解一些信息。如果說，你跳槽到一個陌生的城市，向一個公司申請某個職位，面試官問你“你期望的薪酬是多少”時，你說20000。面試官卻說，我們這國內某個縣級市，基本文員工作，你要價20000，就算你再能創造價值，你的報價也脫離了市場。
這說明你這個面試，準備不充分。前期的調研情況很模糊。
要知道，任何一件事情，只要信息給的足夠充分，那麼事情成功的概率會越來越高。但是與這個事情有關的外部信息，同樣也是能夠起到作用的。
面試官這麼問，其實就是在看你對這個公司真正瞭解多少，下了多少工夫。
3.你對這個行業瞭解多少
決定員工薪酬的，出了公司，還有所在行業。悟空問答上，有個問題，月薪過萬的工作有哪些？很多答案，都沒有計算所在地區的用人成本，以及處於行業。
不同的行業，同樣的職位，所給的報酬是完全不一樣的。你讓一個阿里的程序員，到鋼鐵廠做程序，雖然說崗位一樣，但是薪酬價格絕對是不一樣的。行業內對每個職位，都有一個隱形的報價。面試官這麼問題你，更是在問，你對這個行業到底瞭解多少。另一方面，也是在看你在這個行業內，相關信息瞭解程度是否足夠多。
所以，看似面試官一個簡單的問題，問我們對薪酬期望是多少。其實背後的考量，更是讓我們自己對自己所面試公司所處行業、地域的一個重新考量。
職視角
記得我有次去面試，那是一間連鎖機構，幾年前有個舊同事跳槽到那兒，面試前，我和舊同事聯繫過。因為我在這行已經沉澱十幾年，專業這方面我還是比較有底氣。聊了一會兒，對方就問我預計薪酬，因為我們這行崗位分工是非常清晰，基本面試什麼職位，業內都不會差太遠，何況還有試用期，所以當時我就有點懵，沒有正面回答，結果HR給了我一個比我同事進去時還低的工資，當時我以考慮為由離開了，後來HR有再找過我，暗示我有想法可以提，我拒絕了。
很不理解某些公司，明明有自己的薪酬體系，工資按崗位級別領取，為何不直接告訴別人面試的崗位工資呢？
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作為求職菜鳥，面對這個問題還真的不好回答。
本人大學畢業進了個公司一干就是13年，後來公司破產，求職時才發現自己真的搞不懂面試官的套路了，很多面試官都會問“你期望的薪酬是多少”，我第一反應是你們不是在招聘啟事裡寫了個範圍嘛，我肯定是覺得合適才投簡歷嘛；同時，既然我滿足了你們規定的各類要求，你也應該把公司規定的崗位薪酬告訴我一下吧，大家坦誠相待，談得攏就幹，談不攏就散。
後來多跑了幾家，也慢慢積累出經驗了，面試官再問這個問題時，我就坦率地告訴他同行業同崗位的平均水平、自己的資歷和技能能達到哪一級，我會向對方詳細解釋自己的期望薪酬和技能是相匹配的理由。
彌江小地主
看到這個問題真是百感交集，當初我面試現在的公司的時候就被問到過這個問題。
因為是應屆生，所以我回答的時候還是很謹慎的，只報了一個我們同學之間平均的工資，然後說“鍛鍊的機會最重要。
我相信公司有完整的薪酬成長體系，讓我工作的價值得到最好的體現”﹋o﹋ 現在回想起來當時還真是“稚嫩”。
後來工作時間長了，和當時面試的hr成了朋友，有一次聊起這個問題，我問他這個問題到底想問什麼？
他很淡定的告訴我：其實就是想好好了解一下你對薪水的要求，然後“討價還價”。
頓時覺得原來面試的時候還是要把思路放的簡單一點…
那麼，問這個問題的時候hr究竟在想知道什麼哪？
第一，希望佔據談薪主動權。
問了這個問題基本就進入面試最後環節了，hr希望瞭解你對薪酬的期望和公司心理價位之間的差額，掌握主動權。
hr都有在一定範圍內提高或降低招聘薪酬的權利，如果你是公司很希望錄用的人才，那hr會盡量調整自己的報價來挽留你。
如果前面的面試過程讓hr覺得有些模稜兩可，這時你的期望如果太高也許就會成為out你的最好理由。
第二，透過這個問題hr希望進一步確定你是一個“正常人”。
我們公司的hr給我舉過一個例子，曾經有一個面試者，整個過程的表現都挺好。
但是在回答這個問題的時候，姿態非常高，頤指氣使的說我的技術怎樣怎樣，我每天要喝什麼紅酒，每週要做什麼保養，blablabla一大套…hr差點笑暈現場！
結果自然也就不言而喻了…
薪酬購買的是你創造的價值，談這個問題的時候要從你自身的能力和能做的工作出發，讓公司覺得你值得。
至於保險、假期、補貼之類的，可以在談完薪酬之後爭取一下，因為這些待遇都是隨著工作年限增長而逐漸增加的，一開始不要太執著。
這個問題應該怎麼回答比較合適？
1.應屆生面試校招崗位
公司一般對校招崗位都有固定的薪酬設定，除非是特別難得的優秀人才（例如，帶科研成果的博士或者在國際上有影響力的比賽中拿過獎等等），否則是基本不接受變動的。
因為校招面向的都是沒有經驗的學生，公司希望招聘一些後備力量，還需要付出培養時間，而且每年的可選擇餘地也很大，所以應聘這種崗位的時候儘量謙虛！！！
你可以說：薪酬上我相信公司會有合理的安排，作為應屆生我更看中貴公司的發展機會等等。<strong>
2.在職人員跳槽面試
在職人員跳槽都希望追求更好的待遇，而且都有一定的工作經驗，這種情況下條件是可以適當談一下的。
如果是有獵頭來挖，那就比較簡單，這些問題可以提前委託獵頭去談，跳槽的公司能夠接受你的條件再繼續後續的面試等環節。
如果是自己找公司那就要事先了解一下這個公司的薪資結構，把自己的期望和原來公司的待遇提一下。
包括搬家、家屬、交通等，不需要保留自己的要求，不然很難找到更滿意的選擇。
3.普通社會招聘面試
這種招聘應聘人員經驗差別比較大，那麼這個時候你就要在內心給薪酬設定一個“底限”，把不能滿足最低要求的公司全部捨棄，節約時間，全力以赴準備那些自己嚮往的企業的面試。
公司不會因為你“物美價廉”而感激你，只會覺得撿到一個廉價勞動力，所以設置好自己的底線，滿足基本需求才能讓你有幹下去的理由。
你可以這樣說：我對薪酬的期望是xxxx元以上，我也堅信能通過自己的努力在公司的薪酬體系上穩步前進。
總之，回答這個問題的時候在正常範圍內不要隱瞞自己的需求，不關注職工“衣食住行”需求的企業不值得你擁有。
有書君語：對此問題你有什麼不同的見解呢？歡迎在下方留言評論，別忘給有書君點個贊哦~關注有書君，私信回覆句子，有書君送你一句特別的話
有書共讀
基本上所有的面試官都會問這麼一個問題。
想起自己畢業找工作的時候，在某高校球場舉辦的招聘會，懵懵懂懂的我被面試官問到這個問題，一時不知道如何回答，結果蠢蠢答了句：只要能進入公司工作，多少錢都行。現在想來，愚蠢至極，直接把自己賤賣了，就那麼一文不值嗎？想來真真可笑。
同去面試的一個室友，則和我相反，簡直獅子大開口，直接報出了招聘信息上兩倍的數目。可能面試官覺得她是個瘋子。結果，企業錄取了我，沒有錄取她。後來因為找到更好的工作，所以也沒去這家公司上班了。這幾年跳槽次數有兩次，從國企跳到了私企又跳到外企，每一次面試，HR免不了要問自己的薪酬期望值。他們到底想通過這個問題看出什麼？
第一，心理戰。首先，HR想通過你自己說出薪酬期望值，瞭解你個人對自己的評價值，如果你自信十足，專業性很強，那麼回答這個問題就算報高價，也會顯得底氣十足，反之相反，你會顯得謙卑，不太敢提條件。一定程度上，HR以此判斷你的能力去到哪裡。
其次HR掌握談判主動權。如果HR真心想留你，各方面都非常符合公司職位標準，如果沒有正確把握你的心理價位，極可能談不下來。所以如果要定你了，滿足你的薪資需求，或者掌握主動權和你談判協商，控制局面，讓HR心中有數。而萬一你不是非常合適，HR也可以以薪資理由拒絕錄用你。
第二，確認你三觀正確。在利益面前，人總是更容易暴露自己真實的一面。談到薪酬，也就是你的金錢觀、價值觀問題，有些人或許認為工資差不多不要太離譜，自己能力提升和鍛鍊最重要，而有些人則故意吊高價頤指氣使，一談到薪酬就張狂，唯恐自己吃大虧。所以HR和你談薪酬，不一定是要和你討價還價，他們也要在錄用之前，確認此人是否三觀比較正派。
我是職場達人“萍行職場”，感謝你的關注，升職加薪有套路！
萍行職場
畢業之後只參加過一次面試，我來強答一波。
先介紹一下背景，本人普通本科生（手動分隔）理科專業畢業，來一段自己面試的經歷。面試的崗位是JAVA工程師。在學校拿過兩次數學建模全國一等獎(自學編程)，還是有點編程基礎，但是專業不符合要求，面試必然佔據下風。當問及薪資要求的時候，我很清楚應屆畢業生大概是5K左右，可是我猶豫說出3K。面試我的小姐姐都震驚了，我隨後補充到，剛到公司夠養活自己就行了，後面提高自己之後再加薪也不晚，機智如我。面試最終通過，人事給到實習期3K，轉正4K的待遇。如今在這家公司兩年已經翻了五倍。
回到正題，面試官問道薪資要求的時候，其實是主要有三個目的。
1、考驗面試者的自我評價
應試者給自己定的薪資要求，可以反應出面試者的自我評價。比如給自己很高身價的人往往身懷絕技。而不敢提出較高薪資要求的人往往技術一般沒有自信。
2、判斷有沒有這個薪資崗位
公司在發佈招聘人才的一開始，往往已經給出一個大致的標準。例如，五年工作經驗，月薪2W左右。這時如果應試者報出的價格遠高於這個標準的薪資要求，則企業會選擇壓價，如果實在壓不下，則會選擇放棄。所以一定要認真看招聘啟事。
3、人事定薪的參考
面試成功後，人事給出的工資一般不超過面試者的薪資要求，這裡需要注意的是，在提出薪資要求時，一定要說明是稅後稅前，或者直接要求到手多少，不然到最後拿到的是經過要求薪資重重篩除之後的工資。
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笑瘦君
1.摸清你的薪酬底線。
面試官問到你對薪酬的期望值時，其實已經在考慮是否錄用你了。如果他心理價位是5000-8000，你說出你的薪酬範圍是12000-15000，即使是他願意開出的最高價，與你的理想價值也差的較多，他也不會再考慮你了。另外，通過詢問你期望的薪酬是多少，面試官也會根據你的表現來收集信息，進行下一步的準備。你的表現比較心虛的話，面試官便有還價的餘地。
2.試探你對自己的認知。
你開出的理想薪資範圍，也體現著你對自己的認知。閱人無數的面試官和HR認為你價值8000，你大膽的說出了15000，他就會覺得你過於看重自己的價值；如果你實際價值8000，卻說出自己薪酬是3000-4000，既看低了自己，又會讓面試官覺得你不夠誠懇。 
那麼，面試中遇到面試官讓你談理想薪資的情況時，該如何應對呢？
第一、面試前先了解一下這家公司職員的普遍工資範圍，這大概就是你的職位工資的上限和下限了。
第二、橫向對比下該城市區域該公司規模發現該工作崗位的薪資都大概是多少，自己有了點數，在談判時理由也能更充分些。
第三、整理展示出你的核心價值點和附加價值，如果你應聘的是會計，而你ppt又做的特別好，可以主動承包公司的ppt製作。如果切實解決了公司的一大問題，你的薪資就更加有談判的餘地了。
第四、對自己的表現很有自信的話，可以等入職後，根據自己所貢獻的價值，再提出漲薪的請求。
作者簡介：賀嘉老師，長江商學院CEO班演講教練，教過1000+高管的演講，現在想帶你成為一個能說會道的人。
賀嘉
做了5年HR了，每次面試基本上都會問到這個問題，接下來說說自己的一些看法。
“您期望薪資是多少？”會問這句話的面試官有兩種情況，一種是想知道你想拿多少錢，如果符合錄用標準，公司能不能聘得起；另外一種是看到別的面試官再問，自己也問，沒有什麼目的。跟風而已。大部分面試官都是第一種情況。接下來談談這個問題在面試環節的一些作用。
第一種作用是：看面試者對自己的能力評估怎麼樣，比如干了5年的人力資源了，還只要求5k薪資，可見他對自己的能力並不自信，或者是根本就沒有能力。
第二種作用是：看面試者對於金錢的慾望，比如招聘銷售人員的時候，我都會問到這個問題，如果他們回答“一個月三四千就可以了”，那我可以斷定，我不會要這樣的人來做銷售，因為銷售人員對高工資都沒有追求，是做不出更高的業績的。
第三種作用是：面試者已經符合公司的錄用標準了，想談談雙方的薪資待遇，一般公司待入職的人員都不只一個人，公司需要對比各個面試者的“性價比”，做一個排名，優先錄取第一名，第一名拒絕offer就錄取第二名，以此類推。
面試者一般在說自己期望薪資的時候，基本都是心裡底線價位的120%，我會是上一家公司薪資的120%，有些公司入職的時候會讓面試者提供上一家公司工資打卡明細，這個就不能作假了。
僅個人建議，歡迎各位留言討論，相互交流。
一打小七
作為資深的人力資源部經理，我覺得我有發言權，我給大家從人力資源的角度來說說，面試官問這個問題的動機。
第一，試探的能力，看你有沒有野心。
俗語說：能力多大，舞臺就有多大，你要多高的薪酬，首先就是你能力的體現，一個新員工能力高低和薪酬也有一定的關係，哪些能力低的，一說到薪酬自己都不自信，那些獅子大開口的，最起碼有點能力，但是如果對薪酬表現得太過計較，面試官也不敢留用，畢竟怕養不住這個員工。薪酬對面試官來說，是側面考察能力的一種方式。
第二，通過你薪酬觀的表述，來了解你的金錢觀，甚至價值觀。
薪酬最直接的體現就是金錢，一個人過於看重金錢，會讓人覺得這個人功利性太強，功利性強的人，往往目的性明確，可是一旦在金錢上不能滿足這個員工，那麼員工的忠誠度就會降低，對於企業來說，聘用這種人風險比較大。
第三，合理地薪酬要求會給面試官帶來好感，給面試成功加分。
其實大多數面試者，在來面試時，已經知道了這個職位的大致薪酬，最好的表述方式是圍繞這個薪酬或稍高、稍低點兒都合適，其實不論你怎麼說，都沒用，薪酬對於新員工來說就是死的，不會因為你而改變，認清這個事實，比什麼都重要。
第四，薪酬只是一個引線，最聰明的員工是不直接回答。
作為來面試的人，不用直接表達多少錢，可以委婉的說願意遵守公司的薪酬體系，以後看自己的能力來定薪酬，畢竟先說工作能力，後說工作報酬，是每個面試官最樂意看到的局面，這也是求職者面試成功的捷徑！
娛樂回聲
當面試官問你期望的薪酬是多少時，實際上是在問什麼呢？要知道他們到底在問什麼想知道什麼，我們要怎麼去回答，我們需要把面試官的身份進行分一個類：
1、提問題的面試官是一面的HR。當我問你期望的薪酬是多少時，我更多的是想看你說出這個數時候的語態與底氣。從你的回答，我能獲取一些對你初步的認知，比如你的實力能力是否與您華麗的簡歷描述相匹配，而給不給你，我是決定不了的～
針對這種情況，我們應該在面試之前，就對自己的期望的薪酬有一個明確的數字，同時看清楚對方的招聘薪資發佈，如果沒有，可以參考其他公司的招聘信息。儘量確保你的目標薪酬和這個崗位能給的薪酬有交集。
2、提問題的面試官是用人部門領導，也就是你的直接上司或者上司的上司，可能一面就是他們，不過大公司一般都出現在二面。這種角色下，當我問你期待的薪酬是多少時，我對你的錄取意向已經很大，但是我還要通過和你交流溝通以確保以下幾個點:
1)你的期望薪資在我的部門預算可承受單位裡，即使一面的人資在簡歷上寫了你一面要的數，我也要再次和你確認薪酬的問題，以免你前後不一致，導致我用人期望落空。 當然，如果你很優秀，我不介意靈活動用部門預算給你單獨傾斜點，同樣反之我也不介意給壓縮點一些水分。
2)我想通過這個話題，看看你對來我手下做事的意向到底有多大。如果你也很想來，只要不是職場新手，你一定會問起我其他的方面比如年終獎情況、業績或者績效考核方法等等。以此來判定我是否要繼續約面下一個。
3、第三種提問的面試官還是HR，可能是一面的也有可能是新的HR（因為有些公司HR分的比較細，薪酬組和招聘組分離）。而這種情況，溝通緊密和權責分明的公司，一般一二面都不會問你期望薪酬，他們會直接讓你薪酬待遇還要和人事那邊去談，我只確定你來上班，工作能力沒問題。而有些沒那麼規範的公司即使問了，他們也決定不了給不給你那麼多。所以最後討論薪酬的角色，和第二種身份角色期望又相同了。所以參照回第二種面試官身份。 希望通過對面試官及面試環節的細分，能夠讓你對這個問題的本質期望有更深的認知，同時做出正確的回應，讓您求職的路上走的更順利！ 
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