高曲的新茶上市半個月後，接到了大部分代理商要退貨的電話！
代理商莫老闆來電話說：“高曲，你的茶葉，我們已經賣掉一些了，可沒有賣出去的茶葉我們只能退給你了，對不起。”
高曲問：“莫老闆，這是為什麼呀？茶葉才剛剛開始賣呢！而且我們的茶葉質量不是很好麼？”
莫老闆說：“你的茶葉是還可以，可你也知道，我們大都是開專賣店的，經銷的是傳統的名牌茶葉，你這個茶葉我們是擺在邊上賣的。雖然銷量一般，但還是能賣。問題是最近總公司來巡查市場，發現了我們在賣你的茶葉，就不准我們賣！否則，就要取消我們的代理資格！你說，我們已經跟他們做了這麼多年的生意了，為了你的茶葉，弄得我們斷了財路，合算嗎？所以我們只能退給你了。”
高曲說：“我們不是早就談過這個問題了嗎？你們雖然是專賣，可也有自主權的麼！店是你們自己花錢租的呀！”
莫老闆說：“本來以為是沒問題的，可總公司說，我們的店掛的都是他們的名號，只能賣他們的茶葉。除非我們另外再租個店面，才能賣你的茶葉！你說，我們賣你的茶葉還沒有賣出個眉目來呢，敢這麼大投入嗎？”
高曲說：“那不行！退回來你叫我怎麼處理？莫老闆，你要講信用啊！”
莫老闆說：“高曲，我也是沒辦法了呀！誰不想多賺錢呢？”
高曲說：“你一定要想辦法！”
可莫老闆說：“要不，我們先在批發市場裡給朋友們賣賣？”
高曲說：“可以的。”
可莫老闆又說：“這樣的話，價格至少要降下一半來！”
高曲說：“那哪行啊！”
莫老闆說：“那隻能退給你了！”
高曲說：“你不能再想別的辦法嗎？”
莫老闆說：“我實在想不出來了！”
高曲呆在那裡，一時竟沒有任何對策！
只有少數代理商來電話說：“高曲，我們既然收了你的茶葉，肯定要幫你賣光的。店裡不能賣，我們想法用別的渠道賣，但貨，你就暫時別發給我們了。”
高曲的頭開始大起來了！
兩三天後，高曲陸續地收到了各地的退貨！
林瓔著急地說：“高曲，怎麼辦啊？他們怎麼能這樣啊！”
高曲趕緊打電話給村長：“村長，你馬上通知鄉親們先停下來。茶葉可以照做，但暫時不要用我的包裝了！”
村長說：“高經理，這茶葉不是賣得好好的麼？為什麼要停呀？”
高曲說：“村長，本來是好好的，可現在在代理商那兒出了點麻煩，我正在談判呢！鄉親們如果等不及，就把茶葉拿到別處去賣，就象以前一樣，這邊有進展我就馬上通知你們！”
村長說：“好吧，我們村裡商量一下！”
可是茶葉越退越多！
店裡堆不下了，高曲就往家裡搬！
家裡又堆不下了，高曲只能在近郊租了間倉庫，存放在那裡。
林瓔一算帳，說：“高曲，發出去的茶葉，百分之八十都退回來了！”
高曲罵道：“這幫見風使舵的小人！”
高曲已經吃不下，睡不著。
他不停地打電話，跟代理商們談判，可進展不大！
林瓔頭疼地整理著帳目。
高曲嘆道：“難道這就是大魚吃小魚嗎？”
終於，高曲一跺腳說：“林瓔，我沒辦法了，只能另想出路了！”
林瓔說：“再去跑市場吧。”
高曲說：“我馬上就出去！有什麼事，我們再聯繫吧！”
林瓔說：“你小心點，”
高曲只能再去開拓市場，只能不停地往各種茶葉市場或者食品市場跑，往大大小小的茶葉店跑……
高曲來到一家茶葉店，裡面幾個人正在吃飯，還喝著酒。
高曲說：“老闆，你們這裡收茶葉嗎？”
其中一個人說：“那要看什麼茶葉？”
高曲說：“好茶哎。”
那人說：“等我們吃好飯再看吧。”
高曲放下包說：“好的，你們慢吃，我等著。”
幾個人邊喝酒邊吃飯，講著笑話。
高曲在店裡東看看，西看看，百無聊賴。
最後他踱到門口，看著街上的汽車發呆。
那幾個人終於吃好飯，一個老闆模樣的人過來說：“說吧，你帶來什麼茶葉？”
高曲從包裡拿出茶葉說：“老闆，這是今年的新茶，價格便宜，味道可不錯！”
老闆接過來看了看說：“這是什麼牌子？沒聽說過啊！”
高曲說：“老闆，牌子確實是新的，可茶葉的歷史悠久了。這樣吧，我泡一杯，你嚐嚐。”
老闆剔著牙，拿來一隻玻璃杯說：“好吧，反正沒事，就嚐嚐吧。”
高曲泡好茶，遞過去說：“老闆，你聞聞，多香啊！你再看這嫩葉，多象月牙。”
老闆端起來聞了聞，看了看，呷了一口，回味了一下說：“茶倒是還可以。”
高曲說：“老闆，那你先進一點吧。銷量肯定不錯的，其他店賣得都可以。”
老闆笑了笑說：“小夥子，你看看，我店裡賣的可都是名茶啊！你這牌子放進去，不夠檔次啊。再說，我賣了你的茶葉，不就影響了我這些茶葉的銷量了嗎？我是得不償失啊！”
高曲說：“你得承認，我這種茶葉的味道確實不錯，你先試賣賣吧。”
老闆說：“怎麼賣？我這裡都是固定客戶，只認牌子不認茶葉！我總不能來一個人就泡一杯茶給他們喝吧？我看這樣吧，等過個兩三年，你這種茶葉在市場上有了點知名度，我再賣，怎麼樣？”
高曲說：“好吧，這是我的名片。你什麼時候想要，我就給你送來。”
老闆說：“好的，小夥子，你慢走。”
高曲說：“謝謝老闆，希望下次我們能合作一下，再見。”
老闆說：“好！再見。”說著，他趁高曲不注意，把高曲的名片扔進了垃圾簍裡。
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