今年4月将会形成一波供求小阳春。从3月份的情况来看，佛山出现了供求两旺的态势。进入4月份，房企推货力度不减，大约有40盘扎堆入市，市场保持一定的热度。从个盘的去化来看，以价换量的项目成绩不俗。
三月楼市：市场供求两旺
在刚刚过去的3月份，佛山楼市呈现出供求两旺的态势。根据汇诚鸿图统计，3月份全市新增供应面积140万㎡，环比增加约3成；一手住宅成交146.68万㎡，成交金额199.8亿元，环比翻了两番，“主要原因是2月份受到春节假期影响，供求基数过低。”业内人士说。佛山中原也认为，佛山的购房者在沉寂了2个月之后，购买力逐渐凸显，再加上开发商积极推新，楼市营销活动增多，部分纯新项目推新或者实现首次推售，带动了项目的到访量和成交量的回升，因此供求方面都出现了不同程度的增幅。
从各区的情况来看，五区的网签全面回暖，尤其是非限购区高明区的增幅最大，环比增加超4倍，南海、顺德、三水三区网签量环比增量也超过2倍。顺德、三水两区的交易量最大，位居全市前两位，也占全市成交量的5成以上。根据佛山中原的监控，楼价方面3月份基本保持稳定，除了顺德区有个别项目的拉动、价格微涨之外，其余四区楼价都保持平稳，高明区的均价仍在7字头徘徊。
从楼盘的去化来看，桂城老盘富丰君御、宏宇景裕豪园再次推新，去化稳定；禅城的老盘花曼丽舍、保利碧桂园天汇依然畅销。值得关注的是，相对较高地价的项目相继入市，受制于拿地成本，定价高于同片区水平，因此去化受阻。
市场观察：畅销户型转向首改
最近，邓小姐正在四处看房，作为二胎家庭，原来的80㎡小两房已不够居住。于是她打算卖了现在居住的小两房，换一套大三房或者小四房居住。“资金有限，110㎡的足够用了。”邓小姐说。
最近这半年来，像邓小姐这样的改善型居住需求的购房者，成为佛山一手房市场的主力军。据佛山中原统计，今年3月份在佛山一手住宅成交面积段中，90㎡~130㎡的中大户型占比达到73%，而半年前，这一占比仅64%；而90㎡以下的户型则从半年前的20%减低到了今年3月份的13%。从五区的情况来看，顺德、高明、三水90㎡~130㎡户型的成交均超过7成，禅城、南海占比稍低，但也保持在6成左右。说明佛山主力购房人群的需求已由小面积段的纯刚需转向首次换房改善型置业。
从成交总价来看，根据佛山中原调查，佛山一手住宅的总成交价位段以80万元~150万元为主；禅城、南海、顺德三区总价略高，以120万元~200万元为主；三水、高明两区则以120万元以下的产品成交为主。
四月展望:佛山一手住宅网签超千套
今年的4月不冷清，4月5日~7日假期3日，佛山一手住宅网签量超千套，同比去年涨幅过半。由于网签数据具有一定的滞后性，今年4月假期网签量攀高，一定程度上反映出3月份佛山成交的活跃性。但从环比来看，因清明假期，4月首周成交面积环比减少4成左右。
从推货的情况来看，4月首周市场加推动作不多，仅4个盘有加推动作，并且以非限购区为主。不同项目采取的价格策略不同，去化情况也各不相同。根据汇城鸿图的监控，顺德大良、勒流各有1盘加推，本次加推产品素质优于此前产品，由于价格策略大相径庭，去化效果亦呈现明显差距：海骏达康格斯加推湖景产品，采取的是一口价方式，价格较此前下降500元/㎡，上周加推去化近6成。而龙光玖龙府加推园景产品，楼距较宽，产品素质相对较高，但由于产品定价较高，超出客户心理预期，当日仅去化7套，去化效果不甚理想。另外两个盘的去化也不太理想。
汇诚鸿图认为，购房者对非核心镇街项目的价格敏感度仍较高，开发商的适度降价一定程度上利于去化提速。
近40盘扎堆入市
4月刚开始不久，佛山市场就将迎来新一波新项目的入市，尤其是一些高地价项目也会相继亮相，市场竞争变大。
据佛山经纬统计，4月份预计会有39个项目有推新动作，为市场带来超过5000套的新增货源。其中顺德、三水是供应大户，新增货量将超过千套。其中，位于禅城的龙湖越秀·傲云、华润置地玖悦、华发四季等纯新盘预计会入市开盘。从产品来看，市场的主力户型以100㎡~140㎡的中大户型为主。另外，还有叠墅、复式、大平层等产品入市，比如路劲天隽将推出275㎡~383㎡的叠墅产品；容桂的雅居乐万象郡将推出经典复式产品。
平价走量项目表现抢眼
三四月份以来，市场推货节奏加快，保持了一定的热度。从个盘的去化来看，以价换量的项目成绩不俗，表现活跃。
在顺德，碧桂园凤凰湾、保利碧桂园悦公馆、保利天寰等多个项目推新，其中保利天寰是纯新盘，其采取的营销策略是以价换量，成交活跃。根据佛山经纬监控，碧桂园凤凰湾3月份6次推新，维持楼价12000元/㎡~14000元/㎡，甚至有微调下浮的现象，推新去化基本超过5成。位于大良的保利碧桂园悦公馆，以14000元/㎡~16000元/㎡的低价震动市场，与大量其他在售项目相比，售价低开2000~3000元/㎡的差距，取得了去化超6成的好成绩。保利天寰是新项目，也采取了低价走量的策略，3月23日首开，最低价到15500元/㎡，最高不到2万元/㎡，与周边普遍过2万元/㎡有明显的价差，实惠的价格令该项目受到热捧，当日去化将近9成。
一面是平价走量的项目去化比较好；另一面是新入市的相对较高地价的项目定价较高，首开去化受阻。比如位于大良的金科博翠天下，3月23日首开，定价超过2万元/㎡，当日去化不及5成。五矿崇文金城3月份首开复式洋房单位，25000元/㎡~27000元/㎡的售价，其去化不及同区域、售价更低的另一个纯新盘卓越浅水湾。
这种两极分化的去化，充分说明购房者对价格的敏感度，具有价格优势的项目才能赢得市场。
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