我是2016年6月開始回到老家開始從事農產品電商行業，那個時候“互聯網+農業”的概念正火，我們算是響應了政府招商引資的號召反鄉創業。現在看來，或許我們對互聯網懂一點，但是對中國的農業還是瞭解的太少。吃了不少虧、虧了不少錢、受了很多的白眼，今天在這裡和大家分享一下。算不上好文章，但是一定接地氣！
大家選擇農產品電商這條路是一定沒有錯的，大方向是肯定正確的。我現在還是今日頭條三農認證的考試人員，也在很多問題上回答了農產品電商應該如何做的問題。很多朋友都跟我說，不要說注意那些事項，直接告訴我們怎麼做。但是我做的不是成功的，只能和大家分享一些經驗。我創業的地方在湖北省天門市，是傳統的魚米之鄉、農業大市，好的農產品有很多。我就把我一步步的做法和中間要中意的事項寫出來吧。
第一部分：前期的準備工作
首先：肯定是要註冊公司還有合作社！很多朋友可能會不理解，會說註冊一個就行了。而我要說的是：公司是你和外部簽定協議用的，而合作社是你聯繫農民的橋樑。當然，如果你只是單純的開網店、在網上零售農產品，在淘寶上註冊一個就行了。現在不管是實體經營還是網絡經營，營業執照是一定要的！
然後：註冊商標！個人覺得這個是很有必要的！現在咱們中國的農產品普遍面對的問題就是同質化嚴重、品牌度不高。如果你想做好，就定要擁有自己的品牌。
其次：根據自己的實際需要來選擇是否註冊成立網站，如果你要加大宣傳，這個是少不了的。
最後：團隊建設還有資金安排。雖然說現在做農產品電商面對的一個比較大的問題就是專業型的人才較少。前期你可以一個人完成所有的事，但要做大做好，團隊是必須的。團隊的建設一定要和你的企業發展規劃相吻合。資金安排就是要合理的去使用，不然很容易就陷於現金流流轉不通的困境。
第二部分：選擇產品以及包裝宣傳（重中之重）
1：做農產品電商選擇產品是很關鍵的，註定你能不能做好。我選擇了最困難的一種：蔬菜（並且還是保質期很短的蔬菜）。像宜昌的臍橙、三亞的芒果、恩施的土豆、東北的大米這類的產品就有很好的屬性，不會容易壞。我想說的就是創業不能僅僅是激情，得理性，實際一點。如果你一定要和我一樣選擇蔬菜，就要有自己的基地（倉庫功能、分棟中心）。我們做農產品電商的出發點是什麼？就是要將咱們農村的農產品通過網絡賣出去，帶動大家一起致富，打響咱們自己的品牌。但是不適合做的產品，就真的不要考慮了！
2：然後就是宣傳包裝，不管你選擇什麼樣的產品宣傳和包裝是少不了的。農產品包裝重要的就是接地氣，宣傳點就是你的口啤以及質量。不要把錢全部花在打廣告上面，因為同質化的產品太多，你沒有強硬的背書，打在多的廣告是沒有用的。農產品利潤說到底還是比較少的，一定要能省則省。包裝上面，多跑幾家工廠，多對比價格。現在有很多設計類的群，加進去，幾百塊錢就可以找那些大學生們出注意。
3：宣傳心得：這個是我現在才做的，利用自媒體來宣傳自己的農產品。我不掩飾的告訴大家，我發表文章吸粉就是為了宣傳自己。這是一種生存手段，希望大家理解。
4：和政府的合作：大家都知道要想做好農產品電商是離不開政府的支持的，現在很多一縣一品、一鎮一品、一村一品，能夠帶動大家一起致富，政府也是相當願意扶持我們電商企業的。有了政府配合宣傳，肯定是事半功倍的。
第三部分：銷售
根據我這二做蔬菜的經驗，銷售大概分四個方向：
第一，大宗交易：我註冊了農商通、社員網、惠農網、集農網、一畝田、綠果網，這些農產品APP平臺在大宗交易上都做的很好，當然都是要交註冊費用的。給我帶來了一定的交易量，做大宗交易的主要目的就是做流量，必竟農產品只要大批量的流轉才能做出名氣。現在拼多多、美菜網也有專門的銷售平臺。大家都可以主動出擊，多聯繫。
第二，網上零售交易：我只註冊了一個淘寶網店，去年開始在網上賣蔬菜，目前算是做的比較有信心。
第三，主動的去找生鮮平臺談，成為他們的原產地和供應商。這個他們會主動的來宣傳你的產地和產品。
第四、農產品眾籌：我現在研究京東眾籌還有點籌網，這都是針對農產品的眾籌類網站，大家可以一起研究一下。
第四部分：出售農產品
有了客戶之後，自然就是出售農產品。我要說的就是：一定要把你的產品分級分類，然後：質量！質量！質量！重要的事情說三遍，不管你做大宗交易還是網上零售，客戶看重的就是你的質量。你只有一開始就注重質量，你才能生存下去！我記得我剛開始在網上零售的時候，我父親就很容易把差點的蔬菜放進去，我反覆交待過多次。質量還有重量，是千萬不能欺騙客戶的。
第五部分：售後
很多人說農產品沒有售後，可我還是堅持在做售後。去年一車花菜賣到成都，因為天氣原因中途壞了一半。我主動的給客戶賠了二噸的蔬菜。我並不是往自己臉上貼金，你只要和客戶做朋友，才能更好的賣產品。
第六部分，自己其它的一些意見
1：關於引進智慧農業：現在可追溯系統很好，客戶找個二維碼就可以看到產品的生長種植情況，有利於我們宣傳無公害、純天然的綠色農產品。但是根據農村的實際情況來說，還是先小規模的引進，一步步的來，必竟都是要投資的。
2：關於找政府要補貼和扶持方面的意見：在沒有做出成績之前，不要去找政府要補貼，除非是他們主動獎勵給你的。因為農產品電商很給人的感覺是就是忽悠、鬧騰。
3：關於找天使投資的意見：雖然農業是朝陽企業，也有可能成為風口上的豬，但是真正投資農業的很少。這個也要慎重。
感謝大家，水平有限，先寫到這裡。希望得到大家的支持，繼續和大家一起分享失敗的經驗，然後一起成功！
閱讀更多 鑫西蘭 的文章
