起個名字真難
關於拼多多為什麼能成功這個話題，網絡上很多大家其實也進行過討論和分析，我個人比較認可的是梁寧女士的一篇分析，是關於拼多多為什麼會崛起，大家有興趣也可以去度一下。我這裡想從我的思考角度來切入這個話題。
先來看這個問題本身，拼多多現在成功了嗎？如果創業者一夜暴富算成功，如果上市就算成功，那拼多多的確成功了。但是不忘記，它目前並沒有盈利。有人說模式對了，遲早會盈利。那我說京東前幾年大家也看到它模式對了，覺得肯定會盈利，剛出現盈利，又殺出來個拼多多，回過頭來，我們再去看19年的京東，GMV的下滑除了其自身因素外，跟拼多多也有些許關係呢？反過來說，誰知道過幾年會不會出現一個“花少少”等來顛覆現在的模式呢？所以看到很多人討論拼多多為什麼會崛起或者起來，因為它在上升期。
借用中國人的一句老話：天時 地利 人和 來看待拼多多的崛起，我覺得也是蠻有趣的一個分析方法。
第一點：天時
天時，在我看來就是國家或者市場大環境。大環境是土壤，使得你有存在下去的條件。
1.強大的國家經濟背景無疑是資本更富的前提
2.互聯網和移動互聯的發達讓一切變得可能
3.友商多年培養起來的網購習慣
4.新社交媒體的蓬勃發展
5.移動支付的快速發展
6.移動互聯的城鎮普及
第二點：地利
我認為地利就是其行業環境。我們來複盤2015/2016年拼多多上線前後一段時間內其行業發生了哪些它看中的可以切人的事情：
1.淘寶投訴國家工商總局，其最終的結果是淘寶提高品牌保護，加強品牌意識，打擊所謂“假貨\
中國外貿人
為什麼拼多多能成功？拼多多的成功表明，這個社會還是我等屌絲平民佔據了絕大部分，即使有所謂的假貨、次貨、Low貨的指責，但為何同樣具有如此大的市場，這些市場在哪裡？就在我們的周圍，不只是農村、三四線城市，同樣還是有一二線大城市裡的相當的群體。為什麼明知是便宜無好貨還是要去購買，不只是貪圖便宜那樣簡單的一句話。
就像拼多多的創始人黃崢接受採訪所說，拼多多吸引的是追求高性價比的人群，他會買一個愛馬仕的包，也會用9.9元買一箱蘋果，拼多多滿足的是一個人的很多面。拼多多可以說是精準的戳中了市場高性價比人群的痛點，不只是可以“便宜”，還有心理佔“便宜”的感覺。不只是我能夠有錢可以高消費，還有現實不允許我這樣高消費。不只是柴米油鹽醬醋茶的日常生活必須品的理性消費，還有衝動、發洩式的非理性消費等等。
可以說拼多多戳中了人性的某些痛點，也戳中了現實的痛點，從而找準了龐大的市場群體。滿足了人性各種各樣的心理，比如發洩、衝動，某些方面高消費但另外某些方面又可以任性來一把。而現實的痛點就是，我們這個社會還有大量沒有辦法可以任性或者肆意消費的人群，不得不把一分錢掰作兩半來花，沒有辦法，還有大量的個人或家庭沒有能力可以像中高收入那樣的人群隨時都要在乎品質的消費。還有一群被現實所羈絆的一群人也不得不衡量自己的消費，我們從工作中獲得的收入大部分流入了房貸、車貸，沒有多餘的資金來支撐自己的品質消費。
當然拼多多的成功不但抓住了人群的痛點，也還有營銷的成功。也許在某些人看來，拼多多的消費層次很Low，不入流。但也要看到為什麼還有這麼多人在拼多多上消費買單？這背後就是拼多多經過深入思考，精準抓住了消費人群的特性而站在了風口上。我們這個社會，有日入萬金一夜揮金如土，也有臉朝黃土背朝天仰賴老天爺賞口飯吃的辛苦勞者；有西裝革履高樓大廈裡高收入的高層金領，也有工廠裡辛苦熬夜無週六週日不知白天黑夜低收入的廠工；有動輒轎車來往清清爽爽打車上班的高級白領，也有終日來回奔波於路邊不分白日黑夜早出晚歸的清潔工人。所以，拼多多抓住了市場，還成功了。
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東風高揚
電商市場非常有層次感，淘寶剛開始的也是假貨滿天飛，後來自我淘汰，出現了天貓，京東也是走的高端路線，是因為中國的中產階級起來了，對產品要求質量，對快遞要求服務。但是中國還存在相對窮的地方，農村，三四線城市，他們的電商需求剛剛起步，還追求便宜的最初階段，拼多多的出現，剛好釋放了這部分需求。第二原因是中國還存在很多山寨商品的工廠，有人願意生產，有人願意買，拼多多隻是一個提供了一個交易平臺。拼多多很多商品是告訴就是山寨，但是我不是假貨呀，你是知道的呀，存在即合理。
程序員聊科技
拼多多從創立到美國成功上市，用時僅僅三年，不論是其創始人榮登富豪榜，還是投資人獲得高額回報，都讓人驚歎！
但是拼多多的成功是有爭議的，所謂的成功更多是純商業的邏輯，投資人的考量；如果我們把社會影響企業責任創新價值綜合考慮，那麼顯而易見，拼多多談成功為時尚早！
拼多多能夠在短時間裡爆發式成長，個人認為主要有幾個因素.1.電商市場多年堅持不懈打擊假冒偽劣，對低價商品不論是政府層面還是阿里京東，都在倡導消費升級，均把中產階級作為未來核心消費群體，不論是對品牌入駐的把控，還是產品品質的提升，無形中把最低端的市場給拋棄掉了！在c2c市場，以產品低價和類目豐富見長的淘寶早已非常規範，整體售價和質量都有提升，一大批售賣假貨山寨的商家已無生存之地，大量外逃！
2.拼多多的誕生及成長環境相對封閉，基本不受外界影響，這得力於微信長期以來對淘寶的封殺;同時微信裡有大量不會使用淘寶的用戶，他們有相應購物需求！所以近乎真空的競爭環境配合海量用戶的肥沃土壤，拼多多的成長迅速而猛烈！
3.超低價的產品結合爆炸式的營銷手段.首先，拼多多零門檻的招商讓大量低質低價產品洶湧而入，這裡面不乏因製假售假抄襲山寨被淘寶驅逐的不法商家，他們重新找到了生存之地！而對於很多初次網購的人來說，他們缺少鑑別能力，超低的價格讓人不能自已！在營銷手段上，通過盆友圈不斷拉人拼團砍價，什麼零元購，1元購比比皆是，熱火朝天！
拼多多能做那麼大規模，增長如此迅速，它確實是啟動了一個前所未有的市場，即微信體系內市場，所以也有人稱為社交電商！但是同時它也重啟了另一個市場，一個灰色且不健康的市場，假冒偽劣市場！這個市場裡，人性的陰暗面得以放大:逐利，貪婪，欺騙……
所謂社交電商，本人對這提法一向不屑，社交就社交，做生意交朋友混為一談，怎麼弄怎麼尷尬！那種以人為載體的所謂爆炸式營銷，一傳十，十傳百，怎麼看怎麼有傳銷的影子！
拼多多的增長神話扔在繼續，因為曾經對假冒偽劣的鬆懈管理造成的影響最終由全社會買單！當拼多多開始嚴打關閉若干店鋪同時引進大量品牌的時候，這其實已經背離了他們的初衷！曾經聲稱不做天貓模式的拼多多已經越來越像淘寶天貓，正所謂淮南為橘淮北為枳，只有靜待社交這塊土壤看最終能收貨什麼樣的果實……
逐夢的囚徒
拼多多能夠成功的四大因素:
1.獨特定位，當所有企業都在升級的時候，它逆向行駛，它“降級”去關注低價位的消費人群和產品。所以，首先是定位的成功。
2.低價，低價雖然低級但永遠是市場競爭的有效策略。通過低價搶用戶，通過用戶在資本市場講好故事，通過資本積累找好盈利通道。
3.社交電商的頭部效應，它最先做拼購模式，而且快速成為這個新類別的代表，也就是把品牌做成品類的代表就成功了。
4.微信的流量紅利，拼多多的用戶主要來源於微信的社交場景，使得拼團在朋友圈和群有效得以傳播。
海哥商業觀察
一，順勢而為，用雷軍的話說，站在風口上的豬都會飛。
二，拼多多的模式打破了傳統電商的模式，依託微信生態圈玩轉裂變模式來帶來暴增式增長。
三，平臺定位明確，滿足中國三四五線城市的人群需求。
李叔瞎嘮叨
拼多多能成功還是因為它的背後有許多人支持，別看現在很多人叫拼多多“拼夕夕”，但是還有很多中老年人愛貪小便宜，覺得只要幾個人拼一拼就能買到原價很貴的東西，所以拼多多現在還沒有倒閉
外星人的黑科技
拼多多的粉絲很多都是三線以上城市的，以低價格買到性價比高的產品，還是拼團模式能夠刺激用戶增長，讓用戶以更低價買到產品。
程序員實戰基地
利用了中國人求廉心理。
雲濤創展科技
我只聽過這個名字。成功嗎？跟我有毛關係。
