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在卡車行業，品牌忠誠度似乎一直都是個偽命題。尤其是那些開車多年的老司機，雖有情懷，但對品牌卻鮮有忠誠，幫助其做出買車決定的，往往是車輛能夠帶來多少的利益，訂車時也經常需要多方面的因素考量，比如說產品的效率、性能、品質，等等。
一般而言，企業用戶會關注車輛的油耗、舒適性與可靠性多一些，原因在於，他們更明白“一分錢一分貨”的道理，即使車輛價格較貴，但只要能夠追求到自己想要的品質，所花的這份錢也不算冤枉。同樣，他們也會貨比三家，以保證自己採購車輛的質量和價格。
多看、多試、多聊，這是北京永超盛捷電機有限公司（以下簡稱“永超電機”）採購部負責人張傑的做事準則。“不管採購什麼物品，我必須多方瞭解，甚至耗費巨大的時間去進行市場調查，只有這樣，我才能瞭解行情，不至於被人蠱惑。”在接受《卡車之友網》採訪時，張傑表示，採購的物品價值越大，自己需要比對的商家也就越多。在輕卡車輛的採購方面，他也一直都是慎之又慎。
所謂“知己知彼者，方能百戰不殆。”作為一位擁有幾十年駕齡的老司機，張傑在車輛採購方面確實有著別人沒有的優勢，那就是他對車輛和行情的足夠了解。他告訴記者，自己開過以及看過的輕卡不計其數，對國內各家輕卡品牌的車型和配置都瞭如指掌。“雖說在專業知識方面不如那些修車的老師傅，但哪個發動機的動力足，哪款車輛的油耗大，哪家品牌的品質好，我都是一清二楚的，掌掌眼肯定沒問題。”
能力越大，責任也就越大。正因為如此，永超電機採購車輛的重任始終都在張傑的肩上，一旦需要置換新車，就需要他上下張羅，看車、試車、訂車、提車等等，事無鉅細。特別是最近一段時間，他感覺自己忙壞了。
“因為公司需要淘汰兩輛國三輕卡，派我去市場是看看新車，我也是三天一個小會，五天一個大活動，到處都去看車，談優惠力度。” 張傑說，永超電機對內部使用的車輛有一套嚴格的採購標準，“並不是說誰的價格低，我們就選誰，還需要考慮車輛的性能、質量、服務與口碑情況。”
最終，在節油性能、品質以及售後服務方面更具優勢的江鈴凱運，從眾多輕卡的品牌中脫穎而出，受到了公司上下的一致認可。張傑坦言：“在決定購買江鈴凱運之前，我曾考察了五六家輕卡品牌，有些車外形上不過關，有些車坐上去不舒服，但江鈴凱運的優勢卻很明顯，車輛的顏值高，駕駛空間大，不僅開著舒服，公司用著也有面子。”
外形出眾以外，江鈴凱運的內在質量同樣勝人一籌。“我們公司是2008年成立的，那時候只有一輛小皮卡運貨，後來因為業務發展的需求，訂了幾輛輕卡送貨，其中就有一輛江鈴凱運。”張傑說，雖然那幾輛輕卡來自不同的品牌，但是隻有那輛江鈴凱運堅持用到了現在，品質始終如一，“車輛都開了八年，除了正常的保養，更換易損件外，沒有出過任何的故障。”
“別看其他的幾輛輕卡，每次的修理費用都不高，但耽誤的卻是公司的時間和人工成本，積少成多，花的冤枉錢就讓人心疼了。” 張傑告訴《卡車之友網》,永超電機的司機發放的都不是固定工資，而是採用“基本工資+績效考核”的形式。其中，每個月的行駛里程和平均油耗，是績效考核的兩大重點，“公司駕駛員都是輪班制，每輛輕卡十個駕駛員輪流開，多勞多得，跑的里程越多，越省油，每個月的工資也就越多。相反，如果車輛三天兩頭都維修，駕駛員的工資肯定就很低。”
如此一來，車輛的品質和油耗表現不僅公司關注，車隊的駕駛員也非常在意。“現在公司有八輛輕卡，江鈴佔了將近一半，以後還會越來越多，為什麼呢？因為我們用著好，司機們也願意開！”張傑說，現在永超電機的業務範圍很廣，駕駛員們不僅要在北京周邊市區跑，最遠的地方已經到了哈爾濱，“從公司彙總的油耗數據來看，江鈴凱運的表現要遠遠好於其他的輕卡品牌，在相同重量和相同路線的情況下，百公里至少能省一升油。如果倒短，在滿載的狀態下，百公里也僅消耗九升油。”
因此，每次採購車輛，張傑都將江鈴輕卡作為重點考察對象。他半開玩笑地告訴《卡車之友網》，“這次訂的這兩輛江鈴凱運，最高興的還是我們的駕駛員，因為他們一直給公司建議，要把車隊裡的輕卡都換成江鈴品牌。其實，這個意向不僅駕駛員有，公司也有這樣的打算。”
“現在公司裡車不多，但品牌卻五花八門，用起來還好，但一到車輛維護的時候就特別麻煩，沒法統一去4S店進行保養。”張傑表示，讓司機自己單獨去店內保養，他們也不願意，“司機們都怕耽誤幹活的時間，但那幾輛江鈴凱運卻不一樣，4S店不僅離得近，做保養也就幾個小時就完成。有時候司機實在沒時間去，4S店的服務人員還會過來幫我們做保養，服務很到位。”
企業買輕卡，計算的是隱形成本，也是他們更願意使用高品質輕卡的原因。因為好車雖然增加了採購成本，但卻高效可靠，在整個車輛的使用週期內，會不斷的降低總體的維護費用，這，即是張傑多年來的用車經驗，也是張傑購車從不“貪便宜”的原因。
“老話說得好，撿了芝麻丟了西瓜。如果是因為價格優惠而導致車輛的品質不過關，公司肯定會增加一大筆不必要的支出，我也難辭其咎。”張傑說，可選擇江鈴凱運卻不同,因為江鈴凱運輕卡確實品質超群，公司上下有目共睹。
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