學習交流，私信羅傑
今天見到的實體經營者是一個美女，我們叫她小美。小美見到我以後，說老師，我早就聽過你的名字，你那麼多成功的策劃案例。能不能幫幫我，我現在的生意遇到了很大的問題。我看是美女，也不好拒絕，什麼問題呢？
小美經營一家精品店，經營11年時間，去年每月營業額可以做到八萬，現在直接降到了四萬。四萬對於這家店來說，就是虧損。小美看著經營11年的店每月虧損，急於找到解決問題的答案，用了很多方法也不盡如意。
我告訴小美，解決問題，首先要找到問題。問題在哪？小美說，內部問題是員工招聘問題，員工流失率很高，平均半年就會流失，流失的原因是員工結婚或者懷孕。我沒有做詳細的調查，憑主觀認為，這不是最大的問題，最大的問題還是薪酬待遇問題。員工工作的意義在於，可以賺取生活必須的錢，提升自己價值。今天不談這個問題。
學習交流，私信羅傑
外部問題，客源越來越少。這幾年經濟形勢不好，競爭反而沒有以前激烈，但是新城區的建設，分流了大量的客流。客流、客單、客頻決定一個店的經營。既然問題在於客流少，原因在哪？
小美告訴我，客流分流是一個問題，另一個問題是客戶感覺貴。比如朋友圈發很多漂亮產品的照片，老客戶看到了就會問，但是一聽價格就沒下文了。
我告訴小美，貴和賤是客戶的感覺，沒有一個明確的界定。如聽不懂這句話，請參考“羅傑談實體生意”其他文章。既然客戶感覺貴，你就不要讓她有這樣的感覺。
給幾個建議，必須測試。一、19.9購買會員，可以獲得每週的女士皮筋、每月的女士襪子。
二、58元購買會員，可以獲得一個價值58元的女性通用產品。並且每月可以參與抽獎。
三、充值300元成為會員。每週返還10元的通用代金券，一共30周。
學習交流，私信羅傑
以上只為思維啟發，沒有複製的意義。以上幾個策略是增加客戶進店的可能，給客戶一個進店的理由。我們在做任何策略，達到任何目時，必須給客戶一個行動的理由，這樣客戶才會向我們設計的方向走。
小美聽了，有所啟發。告訴我，回去試一下看看效果怎麼樣。
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