关键词：标题、主图、新品扶持
适用行业：所有类目
适用卖家规模：新手卖家
新品，就是你刚刚上架的商品，称之为新品。新品在刚上架的时候是没有什么人关注的，但淘宝平台是会给机会你的新商品有展现的，有搜索的。也就是新品扶持，因为淘宝已经明确表示过会扶持新品的，但这并不代表上新就一定会有订单。会取决于以下因素：
一、你的店铺基础是什么程度的
你的店铺基础越好的话，那么你能够获取到的淘宝的信任就会越多，给你的机会也就会越多。而且这种机会不仅仅体现在自然搜索，也会体现在直通车、淘客、新品频道等众多流量入口。如果你的店铺有违规情况，有被别人投诉，有纠纷退款情况，还有你的
DSR
评分水平这些都会是影响你店铺的基础。
二、 你店铺所处的层级是怎样的
淘宝整体规划出来的“公平战略”，层级越高，证明店铺实力越强，那么可以分到的流量也会是越多，所以如果你店铺是不同的店铺层级，分到的流量是不同的，例如你店铺是底层卖家（一层和二层），那么将会有百分之七十的卖家去抢百分之三十左右的流量，所以可以看到这竞争是有多么的激烈。
三、 你店铺新品同款数量
淘宝判断是不是同款主要的依据有三个：首图，标题和重要属性。因为网购是在消费者看不到产品实物的情况下进行的，所以对销售而言，卖的就是图片，首图尽量去区分开来；标题是与买家搜索关键词联系最大且最直接的一个，因为买家所输入的关键词会在商品标题进行匹配，一个优秀的标题可以带来更多的搜索展现，所以一定不要抄别人的标题；重要属性，在不违规的前提下，能尽量区隔就尽量区隔。
当你了解了新品一定会有机会的前提后，后面需要去做的就是如何去“配合”搜索引擎给你店铺的这些机会，同时还要你知道搜索引擎给的这些机会：是有要求的。
因为搜索引擎给的机会，只是展现在消费者面前，但是对于搜索引擎来讲，每一个机会都是一个“资源有限”的位置，换句话来说，这个搜索的展现位置也好，直通车的展现位置也好，给你了，就不可以再给别人，意思就是橱窗推荐。它是一个公平的原则，如果在这个位置上，你的数据表现不理想的话，它会迅速的把这个位置换给别人，因为他不想在你这里浪费有限的资源。
你要明确：搜索引擎给你的机会是有限的，也就是说新品期的长短是有限的，他的耐心也是有限的。而这个时间的长短一般情况下只是取决于竞争强度，竞争越激烈的类目，搜索引擎的耐心越短，比如现在，夏天的短裙、T恤等已经开始越来越火爆了，如果你在这类新品的一周都起不来的话，它就会放弃你，因为在你后面还有更多的竞争对手替代品在排着队呢。
我们在有限的搜索引擎给机会的时间里，我们应该着重地去关注哪个数据呢？那就是：点击率。其实从消费者购物行为上分析：点击这个过程是吸引消费者注意的过程，只要能够吸引到消费者的注意了，我们才会有后续成交等行为的可能性。所以，点击率就是一个新品期前阶段极其关键的一个指标，也就是给你展现的机会了，就看能不能抓住这个机会。
在这里要注意点击率是个泛泛的概念，它不但包括关键词搜索的点击率、类目搜索的点击率、甚至还包括直通车的点击率。
我们要清楚有哪些因素会影响点击率，然后经过分析就会发现，对于新品来讲，我们能够控制和优化的因素实际上只有两个：标题、主图。
一直以来，大部分的人都认为标题无关重要，无非就是有一个名称而已，并没有把它当回事。其实我想说的是，如果想你自己的店铺没有任何的搜索展现，那你确实是可以不把它当回事。还有就是一般在优化的时候，会从两个方面进行标题的优化处理：
1.标题
（1）保证标题的易读性和吸引力关键词
要保证易读性是很好理解的，你的标题要让消费者读起来是比较顺畅的，让消费者看完了就能抓住你这个产品的一些关键信息，知道你卖的是什么。
例如在搜索这个关键词的时候：电饭锅。那你就要知道，大部分人购买“电饭锅”的都是为了方便自己可以省时间，想要吃到新鲜的时候，就可以吃到，而且还能定时。那么“智能、定时”这些词就会有吸引力，这些词就属于吸引力关键词，所以在你的标题当中就应该包含这个。
（2）选择重点优化的权重关键词的时候就应该选择点击率高的词
这也是反驳“标题无用论”最好的武器。因为消费者搜索不同关键词的时候，点击率是不一样的，这个点击率会直接影响你的新品期前段表现。所以在选择关键词的时候，点击率是一个非常重要的指标。在保证高度相关的前提下，你要尽可能的去选择高点击的关键词。因为这个指标很大程度上取决于你选了什么样的词，而不是你的标题写的好看不好看。
2.主图
图片是吸引点击非常重要的因素，尤其是在无线端，关于这个图到底需要不需要设计的非常好看，非常有艺术感，也是不同的人有不同的看法。从我的角度来讲很简单：主图设计一定要紧跟两个关键点，一个是目标用户人群的特征，还有一个就是转化信息点的出现。
（1）不同的目标人群，关注的产品焦点是不一样的
例如同样是衬衣，大学生可能更关注款式，而高级白领就可能更关注品质。那么在拍主图的时候，如果目标人群是大学生，那么主图就应该是模特图，如果目标人群是高级白领，那么主图就更应该凸显衬衣的品质感，把品质感是一定要拍出来的。
这个大家可以去累计评价里面看，通过重要属性和价格在搜索端定位你的主要竞争对手，然后看销量最好的竞争对手的累计评价详情，去发现里面的核心关键词，核心关键词一般都代表着用户关注的焦点。
（2）关于转化信息点的问题
这要结合你所选择的权重关键词。比如你准备做女款跑步鞋，然后你选择出来的准备重点优化的权重关键词是：跑步鞋女、休闲、透气，那么在这个关键词里面，跑步鞋是一个主要关键词，代表着产品的基本属性，但是在这个词里面，真正能够形成转化的信息点是“休闲”和“透气”这两个词
新品上新的第一周必须要做好点击率的指标。这样才不会让别人有替代的可能。
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