我們常常會有一個認知的誤區：在原產地，能買到真東西，而且還便宜。真的是這樣嗎？其實，真不是這樣！尤其是資源已經枯竭的沉香，你根本就不肯能在當地買到真沉香。這是為什麼？今天梁辰帶大家瞭解一下沉香是如何流通的，你就明白了。
插個題外話，不止是資源型的類沉香這種產品，在原產地買不到真的，就連不是資源型的產品，在原產地也很難買到好的。舉例：就拿煙臺蘋果來說，每到豐收季節，果農早已經把最好的蘋果讓商販預定走了，能讓果農拿到批發市場銷售的都是剩下的次級果，而優質蘋果早就通過固有渠道出口，或到一些高端用戶家裡了。你想到煙臺原產地買到最好的蘋果，只有一個途徑，那就是自己親自到樹上摘（但果農得同意你去摘啊）。
沉香原材
言歸正傳，沉香是如何流通的？
1、第一步是，香農從原始森林裡採到沉香原材
在當地，能進入原始森林的，一般都是當地的農民和土著。對他們來講沉香就是一本萬利的生意，他們需要花費的就是時間、精力和風險成本。進山採香非常不容易，一進去就要十天半個月出不來，風險還是很大的。但香農信息封閉，對市場上沉香價格一無所知，採到沉香，會有固定的收香人來收香，一般價格很低。
香農採香，地勢險要
香農採香
2、第二步，收香人把收到的沉香做理香處理
香農沒有理香的能力，把收到夾雜白木和泥土的沉香交給收香人，收香人需要把沉香進行人工清洗，勾香，晾曬等，並且經過存放讓水分蒸發。也有一些不良的收香人，會在沉香中做手腳，填沙石、灌鉛、打釘，或者用膠水修補等，為了增加沉香的重量和規整度。
理香
理香
3、第三步，收香人把沉香會賣給貿易商，由貿易商完成下游的交易
貿易商等於是大的商販，他們把收香人的沉香都聚集到自己手上，等著中國等下游的客戶來選貨，因為沉香的囤貨比較多，選擇性大。當他們收到足夠多的沉香之後，會主動通知中國的貿易商過來看貨。
貿易商很介意別人知道他的收香渠道，說白了就是介意國內的客戶直接聯繫收香人。但收香人的貨有時候也參差不齊，不是很瞭解的話，一般也不敢跟他們交易。在國外收香，除了有靠譜的渠道，還需要運氣。
貿易商囤積大量沉香原材
4、第四步，沉香會被交易到國內的貿易商。
這裡的貿易商不僅指的是中國，也有日本，臺灣，中東等沉香需求量大的國家。國內的貿易商主要拼的是國外的渠道，誰的消息更靈通，誰就有更好的機會收到好貨。當然，也要考驗專業的經驗，採購沉香的時候，能不能很快判斷一塊沉香的價值，尤為關鍵。這塊材料有多少沉水料，可以出幾串珠子，能做成什麼樣的產品可以儘快的回本，腦子裡要馬上有清晰的判斷，值不值得入手。早些年有人在國外買香，切開才發現內部有很多的空洞，或石頭和鐵釘，這樣的材料一定是血本無歸的。
明白了沉香流通的渠道，你就知道，想跳過國內的供應商，到原產地買到好沉香，幾乎是不可能。因為沉香資源稀缺，一定在固有渠道流通，好貨都被收香人搶走了，在當地是不公開流通的。所以，你在旅遊地看到的沉香，幾乎都是假沉香，更何況有些地方政府對賣假沉香合法化，比如越南。
最後提醒：當你不瞭解某個產品的時候，尤其是收藏品，在原產地切忌亂賣，當地沒有漏可以撿，也沒有便宜可以佔，上當的機會反而更大。
還是在國內，找到靠譜的人，學到靠譜的知識，才能結緣到好沉香。
文/香藏者梁辰執筆，內容出自梁辰《沉香實戰錄》
梁辰：《沉香實戰錄》、《沉香108問》作者，頭條號，百家號文化領域特約作者。
沉香禪網站 發起人
中華文脈，香火傳承；以香會友，見香如見人。希望我們所做的每一件事，都能為中國香文化的全面復興盡一點綿薄之力。
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