人在社会中，都处在人与人之间的影响之中。一个人，如果不能影响他人，就只能被他人影响。能影响人的人，必然能身处于社会金字塔的顶端，而被影响的人，永远只能处于金字塔的底端。
就拿传销来说，大家都说传销会让人倾家荡产，但真正组织传销的头目，在被绳之以法之前，个个都是赚得盆满盂满。这些头目，利用了他人的贪欲，通过洗脑、困禁等方式，收割了那些妄想一夜暴富的人。这些被影响者，失去了仅有积蓄，欠下巨额的债务，堕入万劫不复的深渊。
当然，这是非常极端的一个例子，但也是影响者与被影响者天壤之别的最经典案例。
除此之外，生活中还有很多这样的例子。一个政府部门的领导人，通过制定政策，影响普通人民的利益和生活，从而获得大量的权力和利益；一个公司的老板，通过生产产品和发布广告，影响消费者的购买决定和生活品质，从而获得收益；一个街边的职业乞丐，也会通过卖惨、唱苦情歌，以博得路人的同情和资助。
但凡你想在这个社会上获得点什么，就得发出你的影响力，否则你将一无所获，成为一个纯粹的被影响者，任人宰割。
做销售也是如此，要有影响客户的能力，才有可能获得订单。
你和一个陌生的客户，原本就是在街上互不认识的路人，通过陌生拜访获得初次的相识，后续不断的约访和交流获得信任，再通过你性价比最优的产品或者方案获得订单，最后再以优质的服务交付给客户。
这整个流程，都需要你不断发挥你的影响力，去让一个对你素昧谋面的人信任你，让对你公司和产品一无所知的人接受，无一不是通过你的影响力，改变了客户。
而没有影响力的人呢，他根本无法改变客户，他没有能力让不认识他的客户信任他，也没有能力让客户接受他所销售的产品，更别谈从客户那里获得订单和利润。
那做销售，怎样才能有影响力？怎样才能去改变客户呢？
行动要自信果敢
自信的销售，会有坚定的信念。他非常确信自己的产品是优质的，这种信念会通过他的言谈举止透露出来，从而让客户感知到，并获得客户的信任。
而不自信的销售，说话声音小，生怕受到别人的质疑，做事也唯唯诺诺，犹豫不决，前怕狼后怕虎。客户也在你不坚定的表现中，丧失对你的认可。
客户都相信，只有自信的销售员，才能带领他们到达诗和远方；而没有自信的销售员，仍然没有逃出自我的牢笼。
术业要专攻
一个人的影响力，不是泛泛而谈的，一个人不可能在任何行业、任何领域都有影响力，有的话那是神而不是人。
所以，一个人在某方面是影响者，在另一方面就成了被影响者。
我们的客户即是如此，客户是销售的被影响者，但这并不影响我们的客户是成功人士，他们是在他们领域绝对的影响者，否则也不可能成为我们的优质客户。
那么，做为销售员，我们要成为这个领域的影响者，就必须术业要专攻。
无数的事实都证明，当客户成长为我们这个领域的专家时，销售是没有好果子吃的。当客户比销售员更懂产品时，销售员只能沦为低价竞争者，既无法给公司创造利润，也无法给自己带来提成。
销售员要成为影响者，就一定要在自己的领域深耕，成为不折不扣的专家。
人品要端正
人品是一切影响力的基石，没有人品，可以暂时蒙蔽一些小白客户，但最终会是自掘坟墓，葬送自己的前程。
路遥知马力，日久见人心。一个销售员的长久影响力，靠得就是端正的人品和靠谱。客户不是傻子，更不要把客户当傻子，人品好坏客户自有分辨。优质的客户，永远不会和品行不端正的人销售员合作。
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