在猫超的话，最开始像上海只有一个仓，北京也只有一个仓，这样可以从产地直接一整车入到一个仓会还比较方便。现在整个猫超在上海有五个仓，在杭州有一个仓南京一个仓北京三个仓，有华南有三个仓，不再是一个整车发货。
做产地的，产地的货很难直接从产地发到仓里。更多的需要先把产地的货发到周转仓，每天猫超下单后，再通过小批量的日配方式才能够做配送。
过去的基本上都是让产地直接整车供应到大仓，从17年下半年开始，基本上仓比较分散过后，必须要通过中间的一个中转仓才能做一个服务。
你们作为产地的一些供应方，一定要在在各个城市找到一些比较靠谱的贸易商。要通过这种贸易商才能够把你们的货很好的销售到这个渠道。只有通过这些渠道的话，你们才能真正的把货从产地给销出去。
猫超质量标准的话，作为一个线上的平台，单果的一个要求都是被规定死的。像橙子，规定了要160克，你哪怕这个果送过去是159克，制简易抽检这个比例肯定属于不合格。供应电商这种渠道的话，对供应商的要求是极其严格的。
对于电商，有几大点供应质量标准很不一样。第一个就是它对于克重和传统的这种要求是完全不一样的，传统对苹果是果大不差就行了，这里是必须是多少克，因为在线上的平台已经给顾客端说明了，200克起步的苹果，还有每日优鲜，还有其他的平台基本上都200克起。一旦送个199克的你送到，顾客猫超去做投诉，那猫超反过来会追究责任。
还有糖度要求。送过柚子，要求测糖必须要达到十度以上，一棵树上的果有十度的，有九度的，有十一十二度的，你平均可能已经达到11度以上，但是难免会有个把是十度以下的。实际验收过程中，运气不好，恰好抽到几个都是九度以下的。糖度的问题，克重问题，加起来就可能会被拒收。
一年前，都是提前跟采购预约好，要发一整车的猕猴桃，预约五六天左右到仓，在这个时间内到仓基本上都OK，现在的话仓太分散了。
拒收的原因都只有一个，就是那个磕碰伤。检查磕碰伤，直接是用放大镜来检查。
传统渠道相对收货标准比较人性化，贴近于批发市场，不要求完全定制化规格才能送的近。打个比方，天猫超市的沙糖桔，要求就是必须去枝去叶的。像批发市场的货，就不是去枝去叶。而且是20斤净重。
和市场相通，这种货对于备货风险就相对比较少，传统超市一般拒收比较小。B to B供应这一块的话，除了传统商超电商，还有盒马这种新零售，社区团购，包括一件代发。传统商超这种渠道服务是相对比较好做的，风险也是相对比较少的。
传统商超的话，对于你跟采购的关系，要求会比较紧密一点。传统商超建议大家还是作为最主要的销货渠道。再一个渠道就是微商。
资金风险，对于这种平台型比较担忧的。
像平台的话，只要没有资金风险，一件代发是最容易把控的，也基本上是除了资金风险以外，很难产生亏损的，它的成本是比较可控比较好计算。
我们的一件代发做法：天猫超市大家在上面买，次日达。我们跟天猫超市做一个合作，就是不用次日达，而是通过产地仓直接一件代发就可以发送到消费者。
选择我们的理由，最大的一个就是我们能做好品控，我们会严格按照天猫超市的品控，从原料入库标准做质检，加工过程中按固定的抽检比例来抽检，在快递发货出去的最后一刹那，会在做出库前的质检，只有经过这三道质检，我们才能够把这货通过快递发送出去。
三个渠道，一个是电商渠道，另外一个是传统这种商超渠道，第三个是一件代发渠道。
电商渠道操作难度是极其大的。建议大家如果在没有很强的供应实力的情况下，或没有供应链的经验的情况下，不要挑战这种高难度的这种渠道。除了这种这些渠道，批发市场是目前为止最大的一个流通环节。
下一个渠道是那个社区社群，18年很多有拿到这个投资的，已经做到一定度了，19年的话应该就量就会起来。19年给这些平台供货应该是一个比较大的一个机会。但是建议这些渠道供货的时间不要太长，这种资金风险比较大，安全第一。
整个盒马生鲜，从上海开始开始，现在在全国开了几百家店，在全国扩张的时候，开始打造一个概念，做产地直发直接对接产地的合作社，绕开新农贸。大部分的总量靠的是地产，这对产地供应商来说是很难服务的。
牛油果，其实在全国各个产地都可以种植。特别适合于种植的是在云南。目前完全是依赖于进口，主要就是墨西哥、智利、秘鲁。进口通过海运运一个月，这个过程中，干物质含量就会减少，口感和牛油果的香味它也会没那么好。
阳光玫瑰日本进口的200多块钱一斤，国产的平均下来20块左右，两种真的吃差距不大，品种都差不多。云南四川陕西江苏，甚至新疆都在种。
水果玉米蛮推荐的。但供应链实在太难做了。水果玉米，卖到河马卖到天猫，也都是我们这边卖的。
椰子，是泰国直采的，整个东南亚是我们的重点优势。
一件代发做大樱桃很不错的，我们这边接下来可能也会跟顺丰重点合作荔枝和大樱桃，会联合起来打造几个爆品，可以做全网的一件代发供应。
广西沙糖桔我年前还要发60车，年前平均每天有三车，广西在下雨，货都比较质量不稳定。
实在的沙糖桔的话，广西这边已经有几个比较大的厂，合作的蛮深入了，所以可能机会不是很大，除非你比他有更强的优势，但是这个不大可能，因为大家都是从农民那里采的，所以你的采购价和他们采购价差不大，而且跟我们合作的厂实力也比较强。
我们对接的都是官方，量不是很大。
我的一个底线，每个品至少要1000万才值得做。低于1000万的话可能说实在的这个投入产出比不值得。今年的光榴莲，至少是两个亿，火龙果2000万。
冬枣的沾化冬枣会有2000万，苹果会有2000万，猕猴桃是1000万，荔枝的话会做到3000万。然后我们的那个沙糖桔的话，今年应该3000万，石榴会有1500万。基本上这些大户的话都会是1000万打底的一个量。
做的都是水果。跟我们供应的话，一个是要具备开票的能力。产地合作社零税率的发票，我们比较喜欢的。第二个能够承担账期。我们正常账期是一个月。
对于比较价格有优势，然后缺资金的，我们可以做，有供应链金融方案。缺钱的也可以找我们。有些产地供应商，找农民收货都是现钱交易，可能没那么多资金周转，我们就提供一周结算服务，只收取一个资金的使用费。
我们能提供的是全渠道的一个销售。无论是新零售渠道，传统线下商超渠道，还是一件代发渠道，还是社区社群渠道销售，我们可以帮你把货销出去。
如果你已经找到很好的销售渠道，你缺一个销售端的北京上海广州武汉重庆成都，你缺销地的服务仓，仓储物流配送，我们在这些区域我们都有自己的仓储物流。产地的货要销售到各各地，那你就需要仓储物流服务，我们也是可以跟大家做这个提供。金融服务，一个月的需求量我们的最低要求的话是100万。
我们最开始供应这些渠道，先亏出去，买了教训到了18年才开始正式才盈利了。我们交的这些学费的话，就不会让我们的供应商再交同样的学费，你们能够经历的这个各个渠道，他因为拒收啊或者是因为扣损，压价等各种难题都有遇到过，不会让大家在吃同样的亏。
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