“
今天就給大家介紹教培行業需要了解的五個核心及八大營銷方法。
教培行業五個核心
1、成功的營銷往往需要充分的瞭解用戶的行為和心裡變化。
在傳統教培機構裡大多數經營者還沒有學會分析消費者心理與行為，就開始進行營銷決策與品牌管理。這樣做明顯是不對的。當代消費者在心理與行為上正在發生根本性的變化，因此，只有正確分析和把握用戶的心理與行為，教培機構才能進行正確的營銷決策與品牌管理。
2、一流的教培機構營銷策略首先要對教學市場環境有正確、深入的瞭解。
市場調研的是精準的用戶群體，是教培機構制定營銷策略和方案的第一步，這在行內應該是勿庸置疑的共識了。不管是企業營銷部門的管理者或是高層決策者，還是營銷策劃諮詢者，做營銷規劃時都需對相關環境和精準人群進行調研，否則，可能成也“環境”，敗也“環境”。迴歸到一句話：沒有調查就沒有發言權。
3、教培機構的營銷價值是讓用戶關注價值，而非價格。
如何讓用戶忽略價格，而只關注價值？
（1）提供優質高效的課程產品，這是鐵定核心。
（2）良好的服務，不論是售前還是售後服務。服務要注重過程、細節，而不是隻關注結果如何。要用誠信去打動你的用戶，讓用戶取信與你。
（3）價值體驗，就是讓用戶真正體驗到課程的產品價值與服務價值，為用戶創造良好的體驗環境。
4、用戶價值是營銷的起點和終點。
為用戶創造價值是營銷過程自始至終的一個問題。很多教培機構在這方面不是隻關注起點就是僅關注終點，很少有教培機構能夠全過程的為顧客創造價值。
5、體現教培機構的品牌個性化的核心價值。
沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味沒有競爭力，容易被別人效仿。教培機構做品牌就要先挖掘出平臺產品的核心價值，然後再製定為繞核心價值的營銷策略。
教育機構的營銷環節在整個教育培訓行業的發展過程中，有著至關重要的作用，有好的課程、好的老師、好的運營方式，但是如果沒有合理的營銷，營銷機構就會很難生存與發展下去，如何營銷成為教育培訓行業值得探討的話題。
如何進行市場營銷
先來看一下教育培訓機構的行業特徵有哪些：
1）客戶轉化週期長
教育行業有個特點就是客戶的轉化週期長，因為教育一般是大家比較看重的投資，教育的結果是對自己或子女未來人生直接產生重大影響的，且一般教育投資的時間和金錢成本也都不低，所以客戶會有長時間處於比較和觀望階段的情況。
2）決策群體、付費群體和消費群體不一致
這個問題在教育市場算是比較常見的一點，也是很讓人頭疼的一點。簡單來說，在大學前的教育付費群體大多時候是父母，而消費群體是學生，但決策群體（也就是要不要上課）有時是父母，有時是學生。針對各種不同的情況，要想好營銷的對象。
3）重口碑營銷和成果積累
口碑營銷是教育培訓市場最重要的一個方式。比如留學諮詢市場，非常大一部分的客戶是來自於上一年客戶的推薦。
這個原因有兩點：
第一：教育一般賣的是服務，是非常注重體驗的生意，所以有過切身體會的身邊人的意見會很被重視；
第二：教育的成果是很難被量化的，哪怕是四六級這種明確的量化類型考試，也難以清楚判斷一家公司的教學成果是因為這個學生本身的實力還是你的教學能力。
4）專業化機構和專業化服務
不管是學生還是家長，對於教育機構的期待都是專業化，比如老師的教學經驗？有沒有教材？與之對應的公司可以做的是首先自己要把自己當做一個專業的機構來對待，我見過太多初創者首先自己就覺得自己不靠譜或對自己沒有信心，沒有高規格高標準的要求自己，自然也不會給消費者留下什麼好印象。
從非常小的地方舉例來說，一個400電話是不是要註冊？學生上課是不是能發個聽課證或會員證？上完課是不是能發個學員結課證等等。另外就是教育機構敢不敢說提供免費試用，敢不敢把教學課程和結果綁定等也都能顯示出一家機構的魄力和對自己的信心。
1、名師講座營銷法
名師講座也稱會銷。經歷過那個時代的人對“不上XX是一種冒險！”、“高考百日提分講座”、“考研最後階段猜題講座”、“知名大學招生官親臨留學講座”等這樣的標語一點都不陌生。
這類的招生策略主要有這幾點：
市場賣點——講什麼、什麼人講（一般以明星教師為主）
拉動生源——學生喜歡聽、家長期待聽 什麼
切入宣傳——不漏痕跡的營銷 （我們能解決學生的一系列問題）
昇華招生——口碑傳播，現場報名
2、老生續班營銷法
做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎麼宣傳，家長們都會直接付費。
這裡面介紹幾個小技巧：
1）將老生作為最好的宣傳例子。如某某來之前是在班級排名是第20，經過我們的培訓，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學生來講，也很有說服力；
2）學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦。真實的效果宣傳讓家長們更容易相信；
3）老生續班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當的優惠和禮品獎勵。
3、學員轉介紹營銷法
所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那麼就可以產生滾雪球效應。這裡主要講兩種方式：一種是學員家長引薦；另一種是學員引薦。
a、學員家長引薦：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。
b、 學員引薦：學員每引薦一名新學員到某某機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到某某機構學習，憑藉引薦表，也將享受同等的優惠。
4、一生多班營銷法
隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子儘可能全面發展，對孩子的未來有幫助的課程，家長們自然不會放過。
多元化課程的設立，也是培訓機構做大做強的必然趨勢，從英語到作文，從數學到物理，晚輔導、幼小銜接、留學、幼兒園無所不包。其中，培訓機構可以實行多科綁定推廣，通過單科贈送其他科目課程的方法招生。
5、校企合作營銷法
當前社會競爭激烈，大中專院校等職業教育院校為謀求自身發展，抓好教育質量，採取與企業合作的方式，有針對性的為企業培養人才，注重人才的實用性與實效性。
學校通過企業反饋與需要，有針對性培養人才，結合市場導向，注重學生實踐技能，更能培養出社會需要的人才。校企合作可實現資源的優化配置，為企業獲培訓機構輸送大批適用型人才。
6、示範課程營銷法
示範課程法分為兩種，一種是家長、孩子一起聽課；另一種是家長、孩子分開聽課。
第一種，孩子和家長在同一間教室進行，家長可以隨堂觀察老師，瞭解老師上課的模式，也會了解孩子在課堂上的各種表現。
第二種模式的優勢在於，在招生之前，其實更多的是在招家長，當家長認同我們的理念，後期來招學生就會少很多的阻礙。
在做招生示範課的時候，主要是要考慮：家長要看什麼？老師要展示什麼？招生公開課的目的是什麼？當對這三點，特別明確的話，相對會比較成功。
其實家長主要想在示範課的時候，看看這個老師好不好？老師上課孩子喜歡不喜歡？老師上課的課堂氣氛是否活躍？老師上課能不能和孩子進行很好的互動？能否關注到自己家的孩子？所以我們老師在準備示範課的時候一定要考慮到家長的這幾點需求。
開展招生公開課的學校和老師一定要知道，在招生示範課的時候，我們要給家長展示的是我們的課程特色。比如說我們現在使用的有少兒英語教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，還會有戲劇表演、情景劇表演等等。
把握這幾個要點：學生為什麼要學、家長為什麼掏錢 、謹慎承諾、洞察市場賣點 、抓住家長學生心理、及時回訪等。
7、傳單招生營銷法
雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。
經過各種廣告的狂轟濫炸，大多數宣傳單客戶草草看過一眼之後就被扔進垃圾桶。歸根結底在於沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。
大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經不能引起大家的興趣了，培訓機構可以將廣告設置的更具情懷，將廣告嵌進故事中，達到不動聲色的宣傳效果。
8、網絡招生營銷法
歸結起來有這麼幾大類：
a.網絡廣告（投放哪些媒體？什麼樣的形式？）
b.信息發佈（信息發佈都有哪些種類？如何來運用？）
c.新聞/軟文營銷（新聞營銷的特點？新聞營銷的誤區，如何發佈新聞？）
d.問答營銷（有哪些可利用的問答平臺？做問答營銷的技巧？）
e. 網站seo優化（網站優化的重點是什麼？給大家介紹幾個能看了懂得SEO學習資料？）
f.網絡招生代理（網絡招生代理平臺有哪些？如何和網絡招生代理打交道？）
分享到:
閱讀更多 辦學一點通 的文章
