销售技巧：你拜访客户要注意“频见短谈”，不注意就吃亏了。
之前我写了一篇文章，主讲的是咱们去拜访客户，如果没有特别重要的事情，那交流的时间最好控制在20分钟内，原因是：咱们普通成人的有意注意力时间大概是15-25分钟。
交流到后期，客户可能注意力有些分散了，那接下来我们讲的话，真正能被客户听进去的，能够记住的内容已经失真掉了大半。换句话来说，交流就没有产生价值。
有一个拜访策略叫做“频见短谈”，就是说经常反复拜访同一位客户，但每次拜访的时间都很短。这个策略我一直都在用，原因除了上面我说的这个注意力问题外，还有就是经常去见客户，次数多了，越来越熟悉，利于双方关系“破冰”。
我所接触的好多销售高手都是这样做的，整天都在外面跑，日晒雨淋…但他们得到的回报却是极好的，这一点，我希望销售朋友们可以做些借鉴。
另外，一位沟通专家曾说：一个人的身体语言能向我们发出警告信号，告诉我们在交流中的一些差错，消极的信号包括：
远离你、快速点头、擦擦或扶摸颈部、有限的目光接触、身体背对你、堵着耳朵或磨擦耳朵、握紧拳头、烦躁（比如快速地用铅笔打拍子）、脚底板打节拍、捂着鼻子、看看天空、捂着嘴巴、来回踱步、急促呼气等等。
当咱们拜访客户，发现对方用身体语言，向我们发出上述警告信号，我们可以有2个选择：
1、 用更简明扼要的语言继续说3分钟左右。
2、 选择马上离开，择日再访。
话术参考：
“李总，今天我看聊的时间也差不多了，我不能过多的耽误你处理重要事情，那今天我就先回去，下个星期四上午，你看有时间吗，我再过来，与你做下详细的产品说明...”假如李总说：“没事，没事，今天有空，坐下来再聊会儿嘛，我不忙”我们的应对说辞：“谢谢李总的热情，不嫌我说话啰里啰唆，嘿嘿，我今天还是先回去，我下个星期四上午再过来好吗？”边说着，我们就要边往门口走了“谢谢李总，你请留步，我先走了”
…
每次拜访客户前，我们都要琢磨一下，如何为下一次拜访做好铺垫，只要你敢想，就一定有很好的思路出来，这真的一点儿都不难。记着：销售如果不做准备，那就得准备失败。
好，本文主要分享的是‘频见短谈’的拜访策略，希望能对销售朋友们有些启发。
閱讀更多 微觀察車評 的文章
