保健品行业出现现在的“狼藉”
很多人都说
其“罪名”与会销模式有着莫大的关联
是这样吗？
说起会销模式
其始于2000年后
以天年、夕阳美、珍奥、中脉为代表的企业
在业内掀起了会议营销旋风
是通过会议营销获得成功的典型代表
其中
中脉将会销模式做到极致
在2017年销售额超过百亿元规模
实则惊人
会销即通过寻找特定顾客
采用亲情服务和产品说明会的方式
销售产品的营销方式
而如今的“健康讲座”
属于会销的一种
在以前
通过会销卖保健品很有效的原因
主要是由于互联网不发达、信息闭塞
消费者获取的健康信息往往不对称
只要公司产品过得去、有售后服务
销售得就相对容易一些
而且过去是产品供不应求
谁能生产谁就有市场
而今天则是产品供过于求
其营销成了重中之重
再加上近年来
由于保健品行业准入门槛低
很多中小型保健品企业
根本不具备合格的生产经营条件
却针对老年人购买欲强、维权能力弱等特点
采取一系列违规销售方式
如以小恩小惠哄骗老年人参加健康讲座
由所谓“专家、学者、权威”
在公开场合吹嘘产品疗效
指使人假冒患者名义写感谢信
送锦旗或在销售现场制造抢购假象
通过电话或者上门大打温情牌
“问寒问暖、了解病情”从而推销保健品
这种欺诈性的销售方式
使老年人误认为产品具有特殊功效
常常以虚高价格购买次品假货
屡屡上当受骗
使之会销模式扭曲了
但是小众君觉得
会销实则“冤屈”
说到底
会议营销这种模式
本身是没有什么值得质疑的
关键在于什么人
推广什么产品
以及在什么场合
通过何种方式
宣传了什么、是否合规
反之，用力过猛
就会造成如今局势
人人喊打的“刽子手”
“半吊不死”的状态
其实吧
要纠结会销是否有无“罪过”
都是空谈
会议营销是否有问题似乎并没有多大意义
因为这只是众多营销方式的一种
而营销模式总是多种多样的
以用户为中心
满足消费者的需求
提供更加优质的产品
能真正解决用户的痛点
充分利用现在的各种社交平台
电商平台、分销工具等等
都会取得好的销售效果
并不一定非得局限在会销模式里
而且
在会销这种模式中
通过专家的规范讲解
本身是
消费者对保健食品的营养知识认知更加深刻
不料某些会销团队
为了自己的利益而不择手段
使得保健品食品行业难以健康发展
正确看待会销
会销只是一种营销模式
不是你们唾弃的“刽子手”
一起分享大健康产业的点滴
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