很多新手掌柜都曾遇到这样的问题，新品上架后，销量很难做起来，直播车流量提升很慢，自然流量就更少了，新品期过了都还没几个销量，要怎么才能提升新品的权重呢？其实新品的权重，与流量多少和转化率情况的关系最大，所以流量和转化，是我们要考虑的关键问题。
那么接下来我们从两个方面去分析：
一个是提升流量，用直钻结合引进精准流量。然后是提升转化，这一块我们用的是淘宝群的限时抢购和微淘新品优惠劵发放。
我们先来看提升流量这一块，首先是直通车引流，我们在这里定向推广创意等等都需要去设置的，关键词这里尽量多的关键词去推广，不要只推几个大词，还有精选人群这里一定要设置好。
那么现在我们来看精准人群是如何设置的？在精准人群设置里面，我们要根据生意参谋里面的数据，你的店铺什么人群是转化比较好的，什么消费层级转化比较好，什么年龄层级转化比较好，淘气值哪些转化比较好。那么这时候我们就可以根据转化比较好的数据去设置这里的数据。比如说这里的月均消费额度，是和淘气值相关的，那么淘气值一般801分以上的是最好。所以在这里我们把它设置成月均消费一千元以上的价格，1050~1749元和1750元以上对应的淘气值就是801以上的。年龄层级我们也可以去看一下你店铺哪一个年龄层级的转化比较好。比如我们这35~39岁，45~49岁，50岁以上转化是比较好的，这里我们重点设置，那么还有类目比单价，看一下哪个类目比单价是比较高的，那么就把消费层级比较高的对应到类目比单价里面去设置。然后设置完以上，流量它可能是非常缓慢的，因为直通车有一个养权重的过程。这时候，我们可以看到点击单价我们是控制住的。然后接下来我们再把定向推广开起来，开过直通车的人知道，定向推广的流量进来是比较快的，比关键词要快很多。所以这时候我们就先把定向推广打开，只要这个产品它有持续不断的流量进来，那么它的权重就会一直往上走，所以定向推广流量进来比较快，那么我们就先去设置定向推广。首先智能投放流量是比较不精准的，所以我们这时候出价是0.20元，可能有人会问，你的扣费怎么会是0.52元呢？当然是有溢价，那么访客定向跟购物意图定向这一块，我出的是100%的溢价。也就是说下面比较精准一点的人群我出的是四毛钱的价格，用四毛钱的价格引进来的。可能又会有人说，那这么算也不对呀？OK,接下来我就帮大家揭晓这个疑虑，如图
我们可以看到在这里我们还有展示位置的溢价，因为展示位置的转化是最好的。我们来看，新品因为没有现货，我们就先不看投入产出比，主要看购物车的数据，只要购物车的数据够好，我们这里的溢价就会足够高，所以在这里直接出的是300%的溢价。那么整体的定向扣费到底是怎么计算的呢？通投是0.2元，然后是0.2*300%的溢价，也就是说最终是出0.8元的价格，这是通投的。但是我们访客定向还有购物意图定向那些人群又是从这些展示位置进来的话，也就是说，从0.4元进到300%的溢价，最终是以1.6元的价格引进来的，通投里面的人进来是0.8元，而从购物意图定向的人进来则是1.6元，所以我们最终的扣分也是根据我们展示位置的情况来决定的，所以才会有1.52元，1.54元这样一个扣费。点击率比较好的话是0.93元，点击率比较低的话是1.52元，接近1.6元。这样你的定向最终是怎样扣费的就一目了然了。我们可以看到定向的流量确实比关键词要多不少，现在我们新品最重要的是点击量，投入产出比我们暂时先放在一边，然后看的是加购的数据。
当然我们单独靠直通车定向推广肯定是没办法让它快速的，所以这时候我们还引入了钻展引流的单品推广。我们打开钻展的后台单品推广，这里我们建了三个计划，认知成交用户，广泛未触达和触达用户。这样设置是因为我们要分开出价，因为认知成交的转化是最好的，它是收藏加购的人群。广泛未触达就是那些比较广泛的人群，触达用户就是广告展示出去了，但是并没有点击的用户，可能是他们对我们的款式并不感兴趣，但是系统默认了他是对这个类目感兴趣的，所以我们进行了一个再次投放的一个目的。那我就把我们新品再投放到这些人群面前，因为他们对我之前的款式不是很感兴趣，但是新品不一定啊，所以我们新品还是要继续展示的，然后要用不同的出价去拿到不一样人群。
比如说这个新品加入到一个计划里以后，我们来看，这个新品在直通车关键词里面扣费在一块钱左右都拿不到流量，但是在钻展单品这里，因为钻展是没有权重的说法，所以，点击率非常高的新品，我甚至用三毛六就可以拿到足够多的流量。所以说在这里，我们就可以快速地把这个产品的流量给它打造起来了，这个是单品推广。
然后我们可以看到单品推广这里还有个测图的功能，可以看到每一个图片它带来的点击率的情况是怎样的。几天下来，如果说哪张图片的点击率高，我们就可以把那张图片作为我们的主图来设置了。
那么在钻展单品做好以后，我们还有一个全店推广，那么全店推广里面我们也是可以加新品进去的。如果说全店推广去加广泛的流量的话，那么新品的转化可能会偏低，所以新品我们还需要流量跟转换结合到一起。所以在全店推广里面我们只推比较精准的人群，比如说核心客户，兴趣客户，还有一个是智能定向这样比较精准的一个人群。然后，设置的价格是用CPC的方式把价格控制一下，就是不让它的价格太高。最终出价在一块多一点对于我们产品来说也是可以承受的。所以，大家要考虑这个点击单价是否在自己承受的范围内，然后根据我们能承受的这个范围去出价就好了。
那我们再来看一下它的创意里面，我们在推广的时候把它的创意加到推广里面。比如说，这是电脑端PC的首焦，这是手机端的首焦，这是站外的一些位置，所以这个时候我们可以看到，手淘的首焦流量是最大的，PC的首焦次之，然后是一些站外的流量比较少，但是还是有的。那这样加下来，我们大概就是新品加上钻展全店，钻展单品再加上钻展的定向是不是很快就能把它的流量打造起来了呢？流量打造起来之后，直通车关键词跟精准人群的流量也就会慢慢的一直在增加一直在增加，然后根据你的产品的权重，流量引入的情况，它就会一直增加你产品的权重。直通车的权重是跟着产品的权重的，产品的权重上升，直通车的权重也会上升。那这样的话，你的关键词就会更加容易的拿到流量，这是全店推广。
那么这样一股脑的引进那么多的流量，转化效果会怎样呢？那么我们来看下转化效果。
这是钻展全店的，因为我们是引入的精准的人群，我们把这些新品放在我们的意向顾客面前，因为有很多意向顾客对你的新品是很感兴趣的。特别是你的新品开发的是统一的产品的话，那些老顾客或者说收藏加购的顾客，他们对你的新品是非常感兴趣的。所以我搜推广的精准人群全店推广里面还在预售的一个新品，投资回报率都是不低的。那么因为在预售，影响了成交，我们甚至可以看到加购的情况，2567个点击量，加购369，大概15%的一个加购，收藏不一定能带来一个好的成交，就不算了。我们就看加购，单独加购就有了15%。我们再看这一个，685的点击量，加购123，大概20%的一个加购量，这样一个加购量还是非常客观的。当你有一个新品，就是新品现货已经出来了，然后你再去提升这些总的一个花费，俺么你的成交量就会不断地往上提升。
然后我们再来看钻展的一个转化效果，可能没有全店精准人群的转化效果那么好。就这么看的话，它的效果也不算很低。我们来看一下，加购情况，10%左右，稍微低一点。但是我们现在需要的是流量，所以就算它稍微低一点，但我们还是可以去引的。因为只有流量不断地上升,我们这个新品的权重才能达到真正上升的目的。
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