百年常青藤

觀點：淘寶商家的溢出和實體復甦我認為關係不大，這是幾個因素共同作用的結果。他們包括淘寶生態的升級、競爭日趨激烈以及新零售成為趨勢。

一、淘寶生態的升級

淘寶的出現確實造就了很多人的財富神話，因為阿里巴巴成功在中國打造一個龐大的電子商務生態，這個生態完美地嫁接了供應端和需求端。它包括了從產品、營銷、銷售、物流、支付、社會信用...這一系列和開實體店幾乎一樣的購物體驗。同時，由於電子商務的出現，也出現了很多原來沒有的職業，比如說：網店美工、淘寶達人、店鋪運營等等這些新興的職業。

前期淘寶為了構建生態，急需大量的活躍賣家。因為電子商務生態的塑造首先需要的是大量的賣家，然後接入大量消費者，這個生態才能持續。而淘寶在前期為了發展，對於賣家的要求非常低，幾乎不會設置什麼門檻，只要你能夠在淘寶開店，全都接納。在最開始時，在淘寶上開店是免費的。但是，這帶來了一個問題：淘寶生態中的賣家魚龍混雜，產品質量出參差不齊。

於是，在淘寶生態逐漸完善和成熟的今天，阿里巴巴決定對於淘寶進行升級；這就有了淘寶在前兩年的肅清運動，將一些劣質賣家給清退了。有些商家也得不到站內的流量，也主動退出了。

二、競爭越趨激烈

根據淘寶副總裁的透露，目前淘寶上的企業賣家數量大概是2萬，個人賣家數量在600萬左右。而天貓商城的商家數量在6萬家左右。如此龐大的賣家群體還在增長，這也代表了在淘寶裡面做生意。不論你是做任何生意的，你都面臨巨大的競爭。

特別是那些已經進入頭部的TOP店鋪，他們會在淘寶的生態裡面獲得更多的資源支持，包括流量、店鋪權限、可參加的活動以及官方人員的支持

...都會比一般的店鋪好。很多中小賣家在淘寶這個生態生存已經步履維艱了，再加上越來越貴的推廣的費用，也使得開店鋪的成本急劇上升。一些小賣家不堪重負，自然就退出了淘寶的生態。

3、新零售成為趨勢

電子商務已經在中國發展差不多20年了，它幾乎和中國互聯網的興起是同步的。這也意味著電子商務在中國已經是比較成熟和完善的模式了，想要在這個領域尋求更大的突破已經很難了。

這兩年，馬雲經常提到新零售這個詞兒。這就表示線上的發展遇到瓶頸，線下市場依然非常重要。但是，要想在這個時代依然做好生意，你就必須具有線上和線下相結合的能力。這就是新零售的含義。

然而新零售我認為針對的是一些具有實力的品牌方，而不是大量的中小賣家。阿里巴巴的轉型勢必會給這部分群體帶來影響，一些小賣家適應不了這種潮流也就可以理解了。

不過還好，拼多多出現了，這些中小賣家又在拼多多獲得了新生。

小強Talk

網上生意不好做，實體的生意更加難做。高額的鋪租，還有高額的人工費！

我10年開淘寶店，前年開天貓，去年開過拼夕夕！我來說一下自已的過程也許會知道，為什麼有很多人出淘！

第一，淘寶紅利已過！多年以前我們不得不說，我們還有很多物質不夠豐富的地方。比如在我們這個小縣上，要想買一點東西，真的不是很方便。淘寶確實就給大家提供了方便，這個是毋庸置疑的。因此剛開淘寶店都會有一波流量，畢竟那時候開淘寶不是很多人，而且可以這樣說，還有相當多人不認識怎麼開淘寶店！那個時候隨便掛一個產品上去都會有人買。在做天貓店之前，我基本連直通車怎麼開都不懂。直通車基本都不用開。隨著後來淘寶的賺錢效應越來越大，很多人也開了開淘寶店。增多粥少的問題就出來了。

第二。阿里主推天貓的不斷的壯大，造成淘寶的流量已經很低。大家都知道淘寶APP排在前面的都是天貓店鋪。淘寶AP現在就是給天貓導流量。也可以理解，誰做生意不是需要賺錢的，而淘寶確實是阿里不能從中賺的太多的利潤。另外還有一個就是升級的需要。人們追求越來越好的東西，天貓是公司才能開的。要具備一般納稅人的資格。要交一定比較大的保證金。以及服務費。阿里肯定要把流量給到天貓。這是淘寶賣家出逃的第二個原因。前兩年我也是因為流量低而轉做了天貓。

第三，我們必須要說說拼夕夕。拼希希的崛起，拉走了很多淘寶的流量。再加上拼夕夕的監管沒有這麼嚴格，甚至說就是淘寶剛誕生的那幾年的樣子，貨品是魚龍混雜，為相當一部分賣山寨貨的人也提供了很大的便利，所以很多人轉戰拼夕夕！

以上三個原因，你們覺得是不是呢？

果田水果大叔

05年我讀大一，開始做淘寶，至今13年了，現在是在四線城市，25人左右團隊，中間經歷過成功也遭遇過失敗，尤其在2016-2018這三年，跌宕起伏，但是我從來沒有放棄做電商，因為我感覺電商更適合我。

這麼多年下來，總結出來幾點：

1.之前是靠活動，後期靠技術，現在靠燒錢，但是好多人忽略了一個點，也是最重要的一個點：產品。所以，我認為現在是一個投資+產品的電商環境，兩樣缺一不可。哪怕做個小淘寶店，沒有十萬的預算，你也別幹，沒意思，白搭功夫。我一款產品，還是小眾產品，一個月燒20萬，燒了4個月，第五個月持平，第六個月才開始盈利，就想想吧。

2.電商競爭是大，但是要選對產品，選擇高附加值的產品，附加值可以提現在技術、創新、概念、信仰等各方面。通俗一些，就是選擇高利潤率的產品。我大膽說一句話：沒有50%起步利潤的產品，你別玩電商，否則電商會玩死你。你永遠記住，你是在和全中國的商家競爭。

大概就分享這兩點吧，要說的話很多很多，想具體和我探討的朋友可以私信我，大家共同探討共同努力。

採購銅工藝品

分享一個真實的事情

8月份的時候，一位出版社的朋友微信上給我留言:說準備兼職在互聯網創業(淘寶或拼多多上賣書)

然後我打電話過去問:為什麼有這樣的想法創業?

回答的原因:日子不好過了

然後我就說了幾點:

1.今年很多行業不景氣，不是你個人問題，而是社會環境，為什麼這麼說呢？2018年的100元，相當於10年前（2008）的20元左右，貨幣貶值率在8-14%，也就是錢不值錢了，而人工工資又不漲，造成了大多數朋友的困惑。

2.在北京一個出版社的工資其實還是非常可觀的，無非是今年賺的錢沒往年多了，造成了想去兼職創業的念頭，建議抱朴守拙，韜光養晦，因為現在的創業環境不好，除非有閒錢，投入只是佔總資產的10-20%（可以嘗試）。

3.在淘寶上開店，其實不像以前可以通過非常規的手段拉動銷售額，現在的淘寶店鋪，僅僅是推廣費，一天不花個1000元，根本是拉不起流量，而一天的銷售額僅僅是2000元左右，扣除產品成本.推廣成本.包裝.物流.人力成本，有多少利潤可以賺啊，還是在無稅的情況下

所以生意越來越難做了😊。

為什麼要分析上述情況了，就是希望對當前問題有困惑的朋友，學會安心等待，有一份穩定的工作就不要去創業，大家生活都不容易。😊😊😊

如果我寫過的一篇文章，講過的每一話，做過的一個舉動，

曾在你的心裡蕩起漣漪，那至少說明在逝去的歲月裡，我們在某一刻，共同經歷著一樣的情愫。

有時候，雖然素未謀面。

卻已相識很久，很微妙也很知足。

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歲月靜好，願你幸福，一切都好！

老夏分析師

在淘寶行業摸爬滾打近10個年頭，多的時候手裡店鋪數量2位數，如今大多關掉

原因，如今競爭的程度，已經不是早些年寶寶媽，或是白天上班，晚上兼職淘寶就能月入千元，萬元的時代了。前幾年，QQ群還流行的時候，很多做淘寶的小店主 就開始紛紛轉行上班或是迴歸全職主婦，這次時間的退出是當時留下來的全職淘寶人。

每個年頭競爭不一樣了，營銷費用也不同了，門檻資質，獲取流量越來越難。每個環境都需要錢，淘寶已經不是扯個網線就賺錢的年代了。

流量越來越分化，各種頂級企業直接入駐。

總之並非實體行業復甦，只是淘寶這個生態圈的新陳代謝而已。

一蜂情書自由行

從淘寶退出很大的一部分原因是受到了拚多多的衝擊。我一個朋友的女兒，原來在淘寶做，以前是不錯，月收入有個萬把塊，後來拚多多上線了，生意逐漸下降。現在她在拼多多也註冊了一個店鋪，賣同樣的貨，拼的生意反而超淘的生意。她現在重心放在拚多多上了。她說雖然有許多人還停留在以前老思維上，認為拚多多質量不好，其實不然，許多東西只要你們貨比三家，其實都是一樣。買家不是傻瓜，那便宜，那貨好，流量當然往那走了。

貼士戀上百科

我是開了9年網店，手上最多的時候有7個網店，現在只保留了4個關了3個，原因很簡單，

第一：不賺錢的不開了，現在廣告費推廣費太厲害了吃不消，利潤低的只能付付工資而已

第二：都在壓價格，但價格越低越容易碰到胡攪難纏的客戶，買了退退了還鬧，有時候還得賠，而且專門吃貨的垃圾大學生多，為了幾塊錢還得被差評打電話被罵我是沒那麼好的心態，我的客服都被鬧走好幾批了，專業打假的虛偽君子喜歡盯這種低價量大的店鋪

第三：運營成本太高，運營師是十萬起步加店鋪成交額度百分比的，本來有2個現在都送出門了，寧可自己累點數據還是自己弄，如果1，2個店鋪不是大店根本吃不消的，開店必須自己懂這一塊，被人花你的錢做推廣是不負責的，他不會當自己的錢用的

第四：電商環境不行了，網上已經嚴重飽和，很多店鋪都是賣了再開，開了再倒，10個店8個虧，那為什麼還這麼多店鋪在開呢，我自己也瞭解過，其實是實體老闆看著媒體說電商好然後希望打開個其他銷售途徑砸錢開（然後自己又不懂運營說怎麼就是怎麼虧著錢做，低於或者等於成本賣，看看包裹是多了，但廣告推廣請人快遞費什麼一加完全吃不消的然後再光了或者火了一段時間然後不做了）

第五：都說電商其實比實體開店貴太多了，拿天貓店鋪來說第一年不算貨的錢，光店鋪，請人，推廣啊50萬是打底的，而且沒時間的沉澱你想賺錢白日夢，你再屯一下貨，一年80，100萬，還不知道好不好對吧，我這還是按少的算

第六：即使運氣好開出來賺錢了，數據一好，哈哈你得過同行大店的關，除非你懂網絡戰，錢也足夠，不然人家壓著你價格走，直通車詞就比你高几毛，你加我也加，看你怎麼辦，這一款我就打算虧著做咬我啊，你個店鋪能有幾個爆款，我就虧幾個款，你死了關店我再提價

第七：為什麼環境這麼難還那麼多人進呢，其實是媒體神話了電商，所有行業都是2，8定律，能真正賺錢能有幾個，案例只是成功的，失敗者沒資格被談起，報紙文章使勁吹，明明只有1百萬非得吹成500萬，見錢眼開的多……

第八：一天發500票，1000票以上，好牛逼啊，但這種反而更加容易倒閉，你要量上來必須犧牲利潤，薄利多銷，最容易做到絕路

說的可能偏離方向了，但這是我開網店這麼多年的感受，奉勸那些抱幻想的朋友不要入行，入電商毀終身，資金，運營能力，貨源，心態，工作室缺一不可

蘭癲

本人從事了多年的電商行業，對此也有一定的見解。首先，明確的告訴你，大量商家退出淘寶，並不就意味著實體行業開始復甦了。這其中的影響因素是多方面的。

第一，現在中美貿易戰，對中國經濟帶來了不少負面影響，其中可能會導致工薪階層的收入減少、大批外企倒閉、工人失業、物價上漲等問題，也就意味著國民整體購買力下降，畢竟目前工薪階層的佔比仍然是最大的。

第二，如果你有機會到步行街走一走，就會發現現在逛街的人比進店購物的人多得多，大部分的商店都是冷清的，一片蕭條的景象，不見得實體店有復甦的跡象。

第三，淘寶現在的紅利期已過，門檻也變得越來越高了，運營成本也越來越高。就如最初的數據魔方是300塊一年，後來的市場行情是900一年，到現在上漲到破千每年的市場洞察，還沒算其他各種推廣費用，還有，今年開始實施的電商法，對於小賣家來說更加是雪上加霜。

第四，刷單的打擊。在前淘寶時期，基本上只要把銷量做上去了，流量也不會差到哪裡去。但是隨著淘寶規則的變化，對於刷單的打擊力度也越來越嚴，並且刷單效果也大不如從前之如，成本也是越來越高。現在的後淘寶時代再也不是那個會刷單就能做好的時代了。

第五，我身邊有不少做電商的朋友，據瞭解，做得好的都是寥寥無幾，大部分的不虧本已經算很不錯了，生意都是一年不如一年。

綜上所述，都是大量商家被迫陸續退出淘寶的原因，如有遺漏，歡迎補充。

粵視粵說

大量的商家從淘寶退出，這是現實。為什麼退出來？被淘寶的推廣手段逼的！你不花錢做直通車等推廣，排名你根本上不去，產品再好，價格再公道，需要的買家根本搜不到你啊。因為買家最多搜索前幾頁。不花錢推廣，就只有等死了。不退出來還等什麼？沒有銷量，級別就低，越低越沒銷量，惡性循環只有等著被淘汰。

淘寶表面上給你提供了一個銷售平臺，背後和百度一樣，都是逼著你花錢去推廣。你不推，我就改變規則，為了活下去，你就需要燒錢推廣。否則沒有流量，你一樣東西都賣不出去。

阿里巴巴的1688平臺，開始的時候允許個人註冊開店，為了迅速把這個平臺推起來，去年開始，卸磨殺驢了。個人實名認證的店鋪一律要關掉。逼著你必須企業註冊後才能開店，試行一個月。後面你不辦誠信通，啥都幹不了。真的太不地道了，你要是一開始不允許個人註冊店鋪也行，現在翅膀硬了，開始清理個人實名店鋪了。逼著你購買誠信通業務，從以前的三千多，漲到了現在的六七千費用。真是無語了。

淘寶和百度其實骨子裡都一樣，最後都是雙向割韭菜， 吃了買家吃賣家。所有的規則都是逼著你花錢推廣。所有才會誕生那些刷單客，才會逼的一些小店發空包弄虛作假，實現表面繁榮，符合他們的所謂規則。

實體店越來越不好乾了，網店大多數也賺不到什麼錢。因此，越來越多的實體店關門，越來越多的淘寶店退出來。誰之過？

自助洗車機知識百科

實體經濟有沒復甦，看一下以下四張表就行！這還是中國經濟最前沿，內源性經濟最發達地區之一——廣州官方公佈的數據，其他地區可想而知！

實際上，個人覺得，淘寶商家的撤退，只能說明以淘寶為代表的粗放性分銷已經走到了盡頭。而與產業企業深度鏈接融合的精益分銷，很可能已經開始悄悄地粉墨登場了！後者對於很多企業來說都可能是一個新的機會！

粗放分銷一個典型特徵是打土豪，分田地，一定程度上消解了行業暴利，讓利於民。但其終究只是一場民粹主義式的狂歡，除了利好部分帶有一定先天性互聯網基因的渠道與企業，對於大多數傳統企業來說，多少都會有著某種利空感！

當然，我們江西老家有句土話，大意是“自己屁股拉不出屎，不能埋怨廁所不好”，傳統企業受衝擊，不能怪淘寶，而應首先在自己身上找原因。畢竟，還是有很多底子比較好，文化比較開放的企業挺過來了。

但有一個外因卻是誰都無法迴避的，那就是經濟整體上的脫實就虛。畢竟，“傾巢之下，安有完卵”？

更讓人擔憂的是，受一些更深層的不可言說的因素影響，全球範圍的商品流動，以及商品背後的種種生產要素的流動，似乎正在漸漸趨緩。亞當斯密意義上的自由貿易也在遭遇嚴重挑戰。經濟學上的很多常識與知識，也正在逐漸受到邊緣化。很多曾經的財富英雄、文化英雄、知識英雄也已經，或者正在老去！

表面上，學習的革命與熱潮，知識與科學的傳播，民主趨勢，等等，還在繼續勢如破竹，但本來已經市場不大的、新的愚昧與宗教，狹隘民族主義與民粹主義，等等，也正在粉墨登場。人類文明固有的極性與張力，正在尋找著新的平衡。

種種跡象似乎正在印證民間正在流行的一句揶揄：2018年是過去十年來最差的一年，也可能是未來十年最好的一年。但不管如何，我們都希望，這是個真實的謊言，也是個同樣真實的杞人憂天！

關鍵字: 科技 淘寶 商家