銷售話術十大必殺技
1、 價值換算法--減少到可笑的地步
把超過預算的部分除以年月日上，分配到最小的金額，也就是說你每天花這麼少的錢，就可以得到這麼好的產品和服務，怎麼會貴呢？
客戶：太貴了！
回答1：貴多少呢？
回答2：置之不理（因為有些客戶說太貴了，只是一種口頭禪）。
回答3：第一次聽人說太貴了呢。這時可以打比方了。比如說客戶認為50萬的房子太貴了。那麼我們可以告訴他，如果要買50萬的房子至少要用20年。按20年每月30天，一家4口人來進行計算，有下列式子：500000元÷20年÷12月÷30天÷4個人=17.5元/天/人。說明每個人只要每天多花17.5元就可以享受到……。
2、沒有人可以真正拒絕我
任何人只要專心一個領域5年時間，就變成專家，10年成為權威，15年成為世界頂尖！以我在這個行業的專業度，是沒有人可以真正拒絕我的，他們拒絕的不是我，他們拒絕的是他們在生命中的美好事物，他拒絕的是有更好的收入，住漂亮的房子，開豪華轎車，享受時間財務自由帶給他的快樂，讓小孩擁有更好的教育，讓家人保持健康的身體啊，是，我怎麼能忍心看著你拒絕這些美好的事物，你說是嗎？請在這裡簽上你的名字，剩下的就交給我吧！
IBM總裁認為一個頂級營銷員，應該是一個：當客戶見到你時，他就想掐死你。由於無法掐死你，所以他只好購買你的產品。
我們要搞清楚，到底我要的是什麼呢？
例子1：一個營銷員想混入向客戶推銷產品，可是門口的保安十分精明，很難接近。有時甚至還被保安打一頓。結果這個營銷員居然說一句：罵也罵了，打也打了，那買一套吧。
例子2：幾個對話
客戶1：我現在不可以做決定
回答： 那麼我去WC後，你就可以做決定了是嗎？
客戶2：你不要煩了，可以走了。
回答： 就是說如果我可愛，你就可以留下我了嗎？
客戶3：我沒有錢。
回答 你想掙更多的錢嗎？
客戶4：我沒有時間。
回答： 你想獲得更多的自由嗎？獲得自由可以讓你認識更多的人，掙更多的錢呢。
客戶5：我討厭陌生人和我銷售。
回答： 你意思是想和我交朋友嗎？
客戶6：買過了。
回答： 如果這套產品用完了，你會把機會給我嗎？
客戶7：這套產品可以15日送過來嗎？
回答： 你的意思是說，如果15日送得過來，你就可以簽約嗎？
3、富蘭克林成交法
1.先寫下50條非買不可的理由
2.把每條理由寫出價值
我記得美國開國元勳富蘭克林先生，就是頭像印在美鈔上的那個人，是偉大的政治家，思想家，科學家，銀行家，慈善家。象他這麼聰明的人是不是非常的有智慧呢，但當生命遇到難以決策的時候，就會拿出紙和筆畫T字圖，一邊寫做一個決定的好處，另一邊寫不做決定的損失（先寫），哪邊多選擇哪邊！你看，偉大的富蘭克林教給我們的智慧，看來答案已經很明顯了，不是嗎？請在這裡簽上你的名字，剩下的就交給我處理吧！
取出一張白紙，象財務記帳表一樣，寫成T字。先請問客戶對我們的產品有什麼反對意見。全部寫在左邊的白紙上。當客戶寫完後，再次與其確認到底還有沒有其他的不同意見。待客戶說出所有不同的反對意見後，再次確認是否還有其他問題。此時把我們所掌握的優點逐步列出我們之前所想的優點，將之寫在表中的右邊。客戶的意見一般不可能超過3個。而我們準備的答案有好多個。這樣就容易成交。
4、媽媽成交法
在銷售過程中，我們千萬不要說得太多。即使在快簽約過程中，客戶猶豫時千萬不要說話。保持整個氣氛。心裡默數1.2.3.4.5.6.7.8.9.…20秒，這時候輕輕的說：我記得小時候媽媽曾經教給我，沉默就是代表同意，你說我媽媽說的對嗎？他一旦笑了，就成交了！然後說出這樣一句咒語：讓我們順便完成手續吧。請在這裡寫上你的名字，剩下的事情就交給我吧！
5、小狗成交法
話說有一商人在市場買馬時發現幾乎相同的兩匹馬，其銷售價格去差很多。張農夫的馬售價只有500元，而李農夫的售價卻達750元。商人很不解，就問李農夫為什麼是同樣質地的馬，他的卻要價是750元。李農夫說他的馬可以先讓客戶牽回家試試看，如果不好在一週之內可以無條件退貨。另外他還為客戶準備好食料與馬匹的清理工作。完全不必客戶操心。李農夫問道那麼大家想買一家的馬呢？
從這個例子中我們看出一定要讓客戶產生擁有產品的感覺。那麼你的產品可以讓客戶進行相應的體驗嗎？我們如何讓自己的產品給客戶體驗，以加大其下決心的力度。
6、回馬槍成交法（必殺之王）
在與客戶溝通中，難免會出現無法說服客戶，並出現一些衝突的狀況。這時不要急於去說服客戶。裝做承認戰敗的樣子，一邊收拾公文包，一邊準備往門口走，讓客戶覺得我們準備結束今天的拜訪。快走到門口時，再返回客戶面前，一臉誠懇地對客戶說道：我要向你道歉。我想我一定做錯了什麼，要不你早就成為我的客戶了，是嗎？我不想再犯同樣的錯誤了。您可以幫我一個忙吧。告訴我，到底我在哪裡做錯了，好嗎？
哦，是這樣啊，繼續回去成交
7、孫正義成交法（客戶猶豫不決時的必殺法，又稱頂情略七鬥）
當戰況不明時，你可以爬上山頭府瞰全局，然後分析在有多大勝算時可以賭，多少是不可以賭。畢竟人生就是一場賭博。算準該出手時就應該去賭一把。
1）如果有50%的把握，賭不賭呢？——不賭。因為勝算太低了。雖然有一半的成功機會，但也有一半的失敗機會。
2）如果有90%的把握，賭不賭呢？——也不可以賭。這時說明成功的把握已經到極大了，那麼必有很多人也擁有這一機會。而機會未必只被你一人拿到。所以不可以賭。
3）如果有70%的把握，賭不賭呢？——放手一搏。雖然這時還是有三分之一的風險，但這一風險對任何人都一樣。在大家都觀望的時候，你如果在他們前面去嘗試一下，勝利就是屬於你的。
只要有70%的希望就要勇於做決定。不過在做決定行動之前，一定要盡最大的努力，抱最大的希望，做最壞的打算。切不可盲目亂幹。
8、我考慮考慮
上述這句話是客戶經常拿來做藉口的。我們應該從中瞭解客戶的真實意圖，以便儘快成交。可以考慮用下面一些話來進行遊說。
——很明顯，除非你真的有興趣購買，否則你是不會花時間去考慮的。那我能假設你真的會仔細加以考慮嗎？我想你不是在敷衍我吧或只是想趕走我吧。我只想知道我想的對不對。
——那你要考慮的是什麼呢？是關於公司的信譽嗎？是關於產品的品質嗎？是關於我的服務態度呢？還是關於投資報酬率嗎？還是需要更多的保證呢？還是有關投資金額的挑戰嗎？
在這種時候千萬要記住不可以問“要不要”、“好不好”、“可以不可以”等自殺性問題。關鍵就是不要把回答“否”的機會留給客戶。馬修 史維認為任何人對你說“不”，都是你引導出來的。我們可以據此問“是這樣好還是那樣好呢？”這種問題。
9、銳角成交法
把顧客的抗拒點問題準備好，每個至少20個答案！兵來將擋，水來土掩，都可以終結問題！銷售來自於充分的準備！
不管客戶說什麼問題，都儘量把其問題縮小化，不讓其問題擴大化（如右圖所示）。然後逐步予以解決。
10、百分百滿意保證成交法
本課程提出，上完課後，如果你是一個有良心的人，又覺得該課程沒有效果，只要你提出，公司就願意百分百退全款給該學員。既然所有風險都不由客戶來承擔，客戶還有什麼理由可以不來學習呢？
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