當你發現你和多數人站在同一邊的時候，你就該停下來好好反思了。
—馬克·吐溫
“錢簡單嘛？
在保險行業賺錢應該簡單嘛？”
隨機的抽查100位保險業務員說：“賺錢其實很簡單，在保險業，每個人都可以實現輕鬆賺錢，瀟灑生活的夢想！”其中99位都會說：“不可能！”
所以，我並不準備說服你，讓你相信：在保險行業賺錢應該這麼簡單。
我會選擇跟你分享我的故事和客戶的故事，你自然的可以得出自己的結論。
我不知道你現在處於一種什麼樣的狀況（舉步維艱/收入豐厚），也不確定你是否還在困惑和迷茫，更無法確定你是否準備放棄保險這份偉大的事業。
但我能確定的是...
“到目前為止，你依然沒有找到
輕鬆，高效，明確的做保險的方法”
從你進入保險公司的第一天起，沒有誰能明確的給你做好短期，中期，長期的目標規劃；也沒有誰能一直在督促著你成長；
更沒有誰能確切的告訴你，第一步該做什麼，第二步，第三步....團隊該怎麼帶，主任經理該做些什麼？
原因很簡單...
第一，你的推薦人本身也是做保險不久的新人（任何行業3年期是一個界定的標準，自然有它存在的道理），他自身都不懂，談何教你呢！
第二，你的主任，經理跟你沒有直接利益關係，不會在你身上花費太多的時間（更何況不知道你能做多久的情況下）
第三，你的主任和經理本身也是沒有充足的經驗，而且每天都很忙（有自身業績壓力，團隊業績壓力，團隊管理，教育培訓，招募人員...各方面壓力）
第四，科室的環境氛圍已經養成的傳承習慣，可能連你的總監，經理也沒弄清楚這些問題，又談何說輔導和傳承呢，只會告訴你一句話“聽話， 緊跟，照做”就行啦。
說實話：在保險行業如果沒有想清楚這一系列問題的話，你在保險業的成就一定是平平淡淡，碌碌無為的。
哪怕你從業3年，5年乃至10年，都會依舊如此（細心觀察身邊從業10年的老員工就知道，可能就是你的未來）不會有任何大的突破和作為。
又談何可以“輕鬆賺錢，幸福生活”；又談何可以實現買車買房，給孩子一個美好未來的夢想呢？又或許你只是這個行業的匆匆過客...
面對這樣的情況是不是我們就應該自暴自棄和抱怨你的推薦人或者逃離這樣的環境氛圍呢？絕對不是的...
要做一個勇者，就應該披荊斬棘，乘風破浪，迎難而上。內部環境你深陷其中無法自拔，就應該從外部突破，藉助外力來讓你向上生長，怎麼做呢？
“請教成功人士，
學習和成長是你唯一的出路”
但是... 不知你有沒留意身邊的業績高手，他們，每個月業績做的那麼好的秘訣是什麼？ 留意你身邊的大團隊長，他們工作井井有條，有節奏有規律，團隊管理的相當好的秘訣是什麼？
你...是否有去虛心的請教過，又或者他們在分享的時候全部秘訣你都知道了? 我敢保證...
無論你做何種方式的請教或學習，你都一定不會得到滿意的答案。
原因非常簡單...這個世界上很少有誰會把自己討生活的功夫全盤脫出，更何況在沒有任何利益交換的情況之下，這是…人性的必然結果。
（人性都是自私 趨利 保留的）且你們同在一個公司集體裡，沒有人喜歡自己的獨特被取代，要不然價值何在呢？所以...
今天我決定： 把這一秘訣（在保險業輕鬆賺錢，幸福生活的秘訣）跟你分享，讓你從此刻開始保險生涯不再迷茫，做到“有跡可循，有法可依”，在保險業輕鬆實現自己的人生夢想，站上事業的巔峰，成就完美的人生。
可能你會問我：
“為什麼你要跟我分享？
你有什麼資格跟我分享？”
讓我過往的經歷來告訴你，你就會豁然開朗了...
*2013年3月：和千萬的保險人一樣，加入了中國最大的保險公司-中國平安。在公司的人看來，我是來保險公司是“賣笑”的（沒人脈，沒資源，沒錢，沒學歷，買不起皮鞋，穿不起正裝，大不了領帶，提不了公文包，關鍵推薦人還跑了），哪裡有像能做保險的樣子，每天被領導點名著裝問題，每天被冷眼嘲笑...
*一週後：同期的同學們都紛紛出單被表揚，上臺領獎，有鮮花，有掌聲，有領導的肯定和讚許，有異性欣賞的目光和每天開心快樂的一群人包圍著。而我，每天生活沒著落，想學習沒人教，藉著同學的筆記一點一滴的學習記錄
*二週後：給自己加油打氣揹著包就出去見客戶，跑到店門口，來來回回走了幾趟還是沒有勇氣進去，內心焦急的像熱鍋上的螞蟻，腦袋裡能思考出千萬種被客戶拒絕嘲笑的場面。死就死吧，一口氣就衝進去，進去了說話都結結巴巴的像個傻子一樣，但是...從那次開始正式開啟了我保險的生涯之路
一個月後：我才出了我保險生涯中的第一份保單，6千多塊錢的《平安福》。一個月跑爛了4雙皮鞋，腳上起了不知多少個水泡，也忘記了多少個日日夜夜-夜不歸宿的場景，只為爭一口氣出這一份單，滑稽的是-準備簽單的時候發現我還沒學過怎樣出單的流程...
2013年9月：持續了半年這樣的工作節奏後，身體終於熬不住-病倒了。躺在醫院的病床上我不斷的思索。此時心態出現了嚴重的問題：看著身邊的同學一個個的離去，看著零星幾位數的業績榜，回想著自己這半年來起的比雞早，睡的比狗晚，乾的比牛累的生活，內心感覺離夢想越來越遙遠。
我的老大說：只要你堅持“保險前三年是條泥濘路，踏過去就會好了。”每天“聽話，緊跟，照做就行”。保持“一天N訪的理論《N訪歌》”你一定會成功的。你看哪一個前輩不是這麼過來的呢...
我很想放棄...因為每個月拿著三幾千的工資，有時不出單連工資都沒有，飯都吃不起，這樣的狀況如果要持續三年的話，我相信就算給你1萬塊的工資你也不願意去做的，所以我對保險業所謂的“傳統銷售方式”特別的失望。
我不相信：做好保險就這麼難！工作的方式就得那麼累！看著公司裡其它部門的銷售精英，每天都是臉帶微笑，自信十足，光彩照人的，哪裡有什麼疲憊的容顏啊....他們一定有更好的方法和秘訣的....
出於對傳統保險銷售的失望，也出於對“更輕鬆，更簡單，更系統的銷售方式”的渴望，我在半個月的時間裡，瘋狂的探索與尋找新的方法，終於...
在一位保險精英的推薦下：我得到了我想要的，足以改變我保險生涯的秘訣。從此...我對保險銷售的認識進入了一個魔幻的世界，生活也發生了難以置信的改變。
在學習“老師”的課程裡，我的大腦感覺完全被劈開，大量的靈氣從天靈蓋注入讓人神清氣爽，思維像爆炸了一樣的讓你充滿突發的靈感和想法，領悟力前所未有的被開啟...
老師是一位德高望重的人物，更是保險行業的泰斗（連續10年獲得業務員層面，主任層面，經理層面，總監層面的保險業務冠軍）。
他的課程絕對不是像我們的公司內訓/市面的培訓課一樣，淺薄的培訓我們方法，培訓我們話術，培訓我們怎麼背話術來面對客戶的拒絕和異議處理等等... 。而是...讓我們有最高層次的領悟，全方位的培養我們的領悟力和解決問題的能力。
老師講得最多和讓我印象最深刻的一句話就是：
“世界上根本不存在銷售，只有人性！悟透了人性一切的銷售問題都將迎刃而解！”
這句話聽起來如此簡單，但威力卻如此巨大，請看我在學習了老師的課程後有什麼變化吧：
2013年，10月份開始，客戶爆發式增長，當月就簽下了8份保單。
2014年，從0開始二個月內組建了10人團隊，成為平安“最年輕的主任”
2015年，帶領32人團隊，培育2位新主任（其中1位是購買保險的客戶）
2016年，帶領62人團隊，培育4位主任
2017...2018...
當然...這成績也普普通通，算不上什麼，但是卻讓我的人生髮生了翻天覆地的變化：
你可以收穫鮮花和掌聲，也有機會站上榮耀的舞臺，更可以選擇品質高點的生活方式，也可以改善下家庭的生活質量...面對望洋興嘆的房子，車子時，你也有了勇氣去征服它們了。
我很感恩這位精英給我的推薦，更感恩“老師”的指點。老師的一句話深深的印在我的心理“窮則獨善其身，富則兼濟天下”我把這句話奉為我人生的格言和做人準則！
基於此因，我決定了，把這6年來在保險行業所積累的知識和經驗，一絲不漏的給你分享（雖然我在保險行業還算不上很成功，也不是特別的優秀）
希望能幫助更多還在保險行業裡苦苦的探索，苦苦的追尋，煎熬和迷茫，看不清前路的夥伴們。
在我分享之前，我有三個問題想問你：
1. 從此刻開始，你是否想在保險行業獲得成功：“輕鬆的做保險，幸福的過生活”?讓自己在保險行業賺到錢的同時能有更多的時間陪伴年邁的父母，陪伴可愛的孩子？
2. 從此刻開始，你是否願意全身心的投入學習，不受任何外在情況的影響而放棄，不受任何理由的束縛而放棄，並且學以致用，迅速的把學到的方法運用到工作中來為你創造驕人的業績，為你創造驚人的收入？
3. 從此刻開始，你是否願意成為一位擁有“智慧 仁愛 勇氣”的人？把自己所學所感所悟無私的分享給需要的人？
如果你的回答是肯定的話，那麼...
話不多說：
我們進入不一樣的保險“新視界”吧！
綜合老師的經驗和行業的發展動態，我把保險人的成長分為了4個階段，稱之為“保險乾坤譜”，像修煉一樣的，一共有4個境界，如圖：
- 第一重天
- 核心目標：武裝自己 內外兼修
- 獨家工具：《全面化的自我提升》
打鐵還需自身硬，不然何以百鍊成鋼！第一階段是保險人非常非常重要的生涯階段，如果這階段沒打好基礎，那麼離開保險行業的日期也不遠了。
我不能確定你是否想在保險行業賺到錢，通過在保險業的發展來實現你人生的夢想；更不能確定你是否是個願意成長，熱愛學習，通過知識和行動來改變命運的人，
但我能保證的是：用心學習了第一重天的課程並採取行動之後，你...
*你的生活質量會大大的改變，因為...你每個月的佣金將提升：是你現在的3-5倍以上（當然與你的行動速度有關，超過5倍也是正常的），試問收入高了，你的生活的品質不會自然而然的提高嘛？
*從每個月客戶不知在哪裡，下個月的單沒著落，出單困難到~現在每個月你至少能出8分保單以上，難以置信的是這8份保單可能就一位客戶給你提供的。
*我不知道你是不是特別害怕客戶提出反對問題和拒絕？不管是否，學習完這階段的課程後：不管客戶提出任何的反對問題和拒絕，你都能輕鬆且完美的解答。更能讓你回答深深的震撼你的客戶，並且讓客戶對你刮目相看且...馬上會拿起筆在合同上籤上大名。
*如果你的野心或者賺錢慾望不是很強烈，可能你每個月只需要工作1周的時間就夠了，1周內能讓你簡單的簽下4-8份的保單，月收入也非常的可觀，更多的時間可以用來陪伴孩子的成長，創造幸福家庭又或者來一場說走就走的旅行。
*從不知道去哪尋找客戶到~現在清晰，簡單，高效的就能尋找到你的精準客戶（記住是精準的，已經有意願有條件且準備購買的），當然...你需要做的只需是兩個字“行動”而不是“空想”。
*可能你現在還有這樣的擔憂：不知道怎麼邀約客戶才高效？不知道見面了該怎麼聊，聊點什麼？怎麼在恰當的時候切入保險而不是浪費時間被客戶帶著走？怎麼觀念導入？怎麼做需求分析...？等一系列問題。當你學習課程後你會發現，這都是些小菜一碟的問題，你要考慮更多的是如果來維繫和服務手頭上那麼多的客戶。
*你與客戶的關係，不單單是交易那麼簡單。在你學習提升之後，每次的接觸和談吐只會讓客戶喜歡上你並非常自願的成為你的好朋友，並且...協助你成長，給你源源不斷的介紹他的家人，朋友，同事在你這裡購買保險。
...
說實話，如果讓我一直呈現下去，寫上半天都不會窮盡學習後能帶給你的改變和收穫。
但...這不是我的初衷，我希望的是...你能自己在學習後好好的去應用和感受，剩下的收穫由你來寫...
在第一重天：我們“武裝自己，內外兼修”，把保險基礎打紮實了，把業務知識給打牢固了，把客戶問題給想通透了，把一切我們將要遇到的問題給提前演示和解決了，你再出到市場上去，試問... 還有什麼可怕和擔憂的呢？所以...
我把這一切的知識，問題，技巧，業務流程...全部的納入了獨家工具《全面化的自我提升》 課程裡，無私的分享給你，助你成長，助你成功。怎麼獲得？彆著急，後面會說明。
如果你是個有野心，有夢想，想在保險行業賺大錢並取得驚人成就的人的話，那你就必須好好的學習並輕鬆的應用...
- 第二重天
- 核心目標：建立保險系統， 成為銷售精英
- 獨家工具：《銷售系統致勝》
第一重天目的就是讓你提升自己，強化自己，能出單養活自；但...並不能讓你真正的在保險行業走向富裕之路。
不管在什麼行業，也不管在什麼公司我們都知道：唯有精英才是公司所需要的。精英是一群收入高，生活品質高，自信灑脫有個性的群體，而我們保險業，也一樣。唯獨...
你成為了公司裡的
精英，你才會享受很高的收入，公司的資源和政策會向你傾斜，各種榮譽，鮮花，掌聲，那都是對你最大的肯定。當然，想成為一個精英並不容易，細心觀察一個幾百人乃至幾萬人的大公司，精英無非就那麼幾個，那麼你要憑藉什麼才能成為那“萬里挑一”的精英呢？
答案很簡單...
研究精英就能得出，和你拉開差距的最重要一點就是：精英都是在運用系統在工作，而你在運用想法，情緒，和體力在工作。
通俗點來比喻：同樣在織布，你用的是針線一針一線的在做，精英用的是專業織布機器。效率可想而知...
那麼...在學習了第二重天的課程並馬上採取行動建造自己的系統的話，你...
*月收入對於你來說只是個5位數以上的數字而已，我想你可能比較關心的是怎樣把年收入從幾十萬突破到一百萬以上。
*以前MDRT對於你來說，也只是你心裡的一個想法和一直憧憬的目標，更多的是你對於別人的仰慕和敬佩...而現在主角的光環將降臨到你的身上，換過來是別人對你的仰慕和尊重。
*你一直想有一臺代步的車子或者想換一臺好一點的名牌車，在見客戶的時候可以增加下自己的底氣，在同學聚會的時候也不用躲著，更重要的是...週末的時間可以載著孩子家人一起去海邊，逢年過節回家探親再也不用擠公交。
*面對大城市乃至中小城市的樓價，你一直都在“望樓興嘆”，一直在希望也一直在努力，可是每個月發工資除二去三後，錢包比臉還乾淨，哪裡敢想。而現在你完全可以籌劃一下你心中夢想的家園樣貌，你想居住的房子完全由你來設計和打造的痛快感。
*付出少許的時間來完成這6大系統的打造後，你的工作都將是自發性且無腦的傻瓜式操作，讓你一次付出，終身受用，這也是為什麼你眼中的精英們，大團隊長們雖然工作量巨大卻看起來很輕鬆自信的原因。
*不僅如此，你建造的系統不單單是自己受用，你的增員，主管，經理們都完全可以使用。系統可以非常簡單的複製和傳承。這樣...可以讓他們少走彎路，減少自行摸索時間，提升工作效率，因為這系統你實踐過，運作過，確實可行。
*系統建造完成後，每天你可能只需工作4個小時（運用系統提高工作效率），一週工作3天（做的更多的是系統的更新和培訓），即可。
*系統打造完成和運作後，你將擁有更多的時間來安排自己的人生。不管..你是躺在三亞的海灘上喝著冰鎮的果汁，還是走在呼倫貝爾的大草原上伴隨著牛羊欣賞著近在咫尺的藍天白雲，你的系統24小時都在不間斷的運作著，為你帶來源源不斷的“收入”。
...
還有太多太多能給你工作和生活帶來的變化，這裡就不一一列舉，還是那句話，剩下的邊幅由你來抒寫。
在這第二重天的學習後，我們一定要：知行合一，打造一個最適合自己的保險系統。
“把系統建造好了，才是你保險生涯的正式開始。”
我把這一切的知識，經驗，系統打造的方法，參照和流程等，全部收錄在獨家工具《銷售系統致勝》的課程裡面，也將一一的分享給你，而你只需要做的，就是認真學習和行動，告訴我...你是否願意？
或許，還有一種方式能更讓你在保險業賺更多的錢，這方式會讓你一單暴富，做一單吃三年乃至一輩子，這種方式就是...
- 第三重天
- 核心目標：打入中高端市場，成為行業精英
- 獨家工具：《高端營銷》
不知你是否認可：中高端市場是我們每個保險人夢寐以求但是卻望而卻步的市場。為什麼會出現這麼大思想矛盾？
原因很簡單...
你的自我價值感太低，說白了：沒自信！
你渴望得到中高端客戶；你幻想著能簽下一份“大保單”；你覺得客戶非常有錢要買也一定是買大保單；
但是…往往結果總是差強人意，你跟了許久的大客戶，要麼一直不向你買保險寧願選擇其他的業務員，要麼真的向你買了也是幾千塊左右的小單，更壞的結果可能是把你拉黑....這就是我們思想矛盾卻遲遲解不開的原因。
“可以這麼說，失敗的原因只有一個，因為你根本就不瞭解你的大客戶。”
你不知道大客戶的需求是什麼，也不知道怎麼跟他聊天，更不知道如何切入。
最主要的還是你內心世界的情緒一眼就被客戶看穿：目的性太強 自信不夠 專業度不夠...等一系列的問題，我都總結在了《高端營銷》課程裡，學習後一定會讓你徹底的瞭解中高端市場，掌握如何成交大客戶的秘訣。
如果你學習了第三重天的全部課程並採取行動的話，你...
*在一個月內，你至少會簽下你人生中的第1份大保單，具體多大我也不能確定，這得看你能承受多少，能不能突破內心的障礙，敢不敢想，敢不敢給客戶做，我能確定的是這份大保單的成交，你將收穫一個嶄新的人生。
*一份大保單的成交，抵得上你過去1年乃至3年的佣金收入，切實的讓你體驗到，“做一單，吃三年”的痛快感。成交一份大保單，輕鬆的可以達成MDRT甚至是TOT的標準，留個心眼你會注意到，那麼MDRT會員們，幾乎都是成交了大保單的人，這就是大保單的魅力。
*你或許可以考慮在市中心最好的地段，富人聚集的高檔小區，學位最好的樓盤裡買下一幢裝修別緻，豪華精美的大房子，也可以考慮下市面品牌的車子哪款更適合你，更讓你開起來有成就感。
*你真正可以自由的享受你的人生，享受高品質的生活，自由自在的去旅遊穿梭於世界各地的豪華都市或恬靜村野，不用再為經濟的問題而困擾，您只需每年做上2-3個大保單即可。
*其實更為重要的並不是你簽下的這份大保單，更重要的應該是你成為了大客戶生命中最重要的朋友，因為大客戶都很孤獨，你是他唯一的知心人。一個大客戶成為你的知心人，意味著他身邊的10個8個大客戶都將會介紹給你，可想而知...
*外在的回報對於你來說已經不太重要了，因為一定伴隨著你的是：身份的提升 名譽的提升 社會地位的提升，你將收穫：金錢的豐富 關係的圓滿 和自由的生活 更重要的是你個人素養的提升。
“發揮一下你的想象力，假如籤大保單對於你來說是輕而易舉的事情的話，你有什麼人生夢想還未實現的？”
我把成交大保單的秘訣，經驗，知識，技能技巧，大客戶痛點和需求，成交流程等，全部納入了獨家工具《高端營銷》的課程裡面，也將會分享給你，讓你也能成為一位成交大保單的高手。
- 第四重天
- 核心目標：成就一方霸業，成為保險界的泰斗
- 獨家工具：《贏在人性》
並不是每個人都有這個夢想，每個人其實都有自己的人生算盤，所以， 並不是每個人都想成就一番偉大的事業。但是...
保險做到了這個階段，很多時候並不是因為錢而工作，更多的應該是一種信仰，或者是社會的責任，又或者是一份使命吧！
畢竟...達到這一階段的人在保險行業也是少之又少的，我也不能下個確切的定論，但是... 老師是這個層次的人，舉幾個事例大家可能會更清晰點..
例如：葉雲燕 胡柳 劉朝霞 蹇宏 原一平 梅第 柴田和子 等...
他們工作的目的更多的是一份社會責任，一份行業的標準容貌，為此...依然沿用老師那句話：
“世界上根本不存在銷售，只有人性！悟透了人性一切的銷售問題都將迎刃而解！”
這一階段並沒有太多的課程和感悟，因此，我並不能很好的給你呈現，避免誤人誤己，這就得需要我們一起共同努力，一起去探尋這個階段的奧秘。為此...
我希望這一階段的所有認知和感悟，可以在未來的某個時間段裡，由你來幫我一起完成它，讓大家真正的瞭解保險泰斗們的點點滴滴。
讀到這裡：相信你已經被這一波波的價值給震撼，是否已經對你保險生涯有了比較清晰的思路和規劃。或許你真的不用想的那麼複雜...
你只需要跟著：《保險乾坤普》這4個階段以及獨家工具的課程來學習和成長，你一定會在保險行業獲得巨大的成就，當然...
這就必須要求你一定要做到兩件事情
“學習”和“行動”，如果你你不學習不願意成長，就算是梅弟爺爺手把手的教你，你也不會有任何收穫；如果你不學習而採取盲目的行動，或許也能摸索出一點方法來，但是一定會讓你心力交瘁，苦不堪言，浪費大量的寶貴時間；
“既願意學習和成長，並學以致用，馬上採取行動，才能在保險業真正的獲得成功。”
“何方老師，我要學習，我要成長，
我該怎樣獲得這些課程呢？”
很簡單，我將一一的贈送給你。但在你學習這些課程之前，你必須先學習啟動課程：全方位，多維度的來了解這些課程學習的意義和威力以及帶給你未來的改變。為此...
我給你精心的準備了一份價值880元的豐厚大禮：《如何成為銷售冠軍》課程啟動套裝，將“免費的贈送”給您，它將是開啟你保險生涯與眾不同的一把萬能鑰匙，簡單三步就可獲得：
2.私信我“領取禮品”
3.禮品領取並保存即可
溫馨提示：
我將在工作時間內（9:00-20:00）通過，並把這份珍貴的課程發送給您。
一位智者曾經對我說，如果我不改變我現在的做法，我未來10年的人生將和過去的10年一模一樣。親愛的朋友，毫無疑問。
2018年和過去那些年份一樣悄悄要流逝了，你還會像去年一樣，只是空有願望，還是已經在學習，滿懷信心地向自己的夢想邁進呢？
希望你馬上採取行動！記住，你採取行動的風險是零，不採取行動的風險可能是失去機遇、財富、房子、汽車、旅遊、愛情、自由，甚至你的夢想！
願你永遠主宰自己的命運！
特別提醒1#：新的一年再無聲無息中悄悄的來臨，您2018年的夢想，計劃，目標都實現了嘛？沒有的話，那又是為什麼呢？新的一年你想讓你的人生逆襲還是遺憾呢？
特別提醒2#：成長很苦，一起才甜！逃離舒適區，讓2019年的自己來次精彩的生命綻放吧！
@關注我：和你一起學習，一起向上生長，一起逃離平庸，一起在保險業“輕鬆賺錢，幸福生活”。
PS：有用？那就先收藏再說。
PPS：好看？ 那就轉發一波憋
閱讀更多 保險引路人 的文章
