怎麼樣才能約出來客戶呢？經紀人經常遇到客戶說“我考慮一下”或“市場不穩，不著急，看看再說”的情況，很難約出他來看房，更別提成交了。面對這種問題，
其實我們可以通過一系列的問題來引起客戶興趣，獲得他的看房承諾，然後精心匹配房源，在看房中繼續引導，加快成交。七步談單法
xxx先生/女士，您好，我是###地產###，很高興為您服務，請問您已經買到合適的房子了嗎？最近有看房嗎？我店現有兩套性價比非常優秀的房產，建議您馬上來看一下，肯定對您有幫助。（如客戶說不買了，必須問出真正原因；如回答是想觀望，請先表示認可）
我非常理解您希望能夠在房價最谷底再入市購房的心情，應該說這是絕大多數意向購房者的夢想，所以您最關心的肯定是目前價格是否已到底線，然後才考慮是否購房的事，對嗎？（客戶肯定說對，繼續提問）
您有這樣的想法很正常，您最近有關注過房地產市場的變化嗎？（客戶可能知道也可能不知，在此介紹一下近期央行降息、貸款新政和市場成交情況）
在這種情況下，很多反應快的業主已經開始挺價甚至漲價了，這就是目前的真實情況。（介紹完畢繼續提問）
對此，您有何感想？在這種情況下，您認為未來房價還會降嗎？（等待他的回答，可能的回答是說這不會長久，會下降。繼續引導）
您的這種看法真是非常具有戰略性，我覺得是有您說的這種可能的，市場是起伏的，但是我覺得最關鍵在於您想等多久、能等多久？相信經過我的介紹您已經瞭解，今年國家定的基調是穩定房價，促進地產市場健康發展，並給予政策支持，所以目前二手房價格將從現在開始在平穩中逐步抬升，在國家引導下這是大勢所趨。並且每年都會湧入大批外來人員，將購房剛性需求放大，所謂“房以稀為貴”，到時房價會回升，甚至有可能回到高位，錯過這個時機真的是有點可惜。
所以，趁現在這個大好機會，很多業主還沒有做出反應的時機，其實就是您所等待的最佳入市時點，在未來的一年中，這樣的時機絕不會再有。（到這個時候如果你的客戶還沒有被引導，那隻能再慢慢溝通了，但至少會有80%的人會被你說動；那麼接著趕快引導他出來看房吧 ）
您看，關於市場走勢我們已經達成了共識，那麼請問您什麼時間能夠看房？我們現在正有兩套性價比非常優質的房源，本週x您有時間嗎？因為您也知道，現在好房子非常搶手，您不看不知道，一看可能就喜歡了，到時估計您還得感激我呢，哈哈。（如果客戶還是定不下時間，繼續引導吧）
估計您看房也有一段時間了，您會不會覺得找合適的房是一個艱難的過程？
（肯定回答對）是不是一件很花時間精力的事情？
（肯定回答對）那為了買到合適的房產，您是不是應該有所付出呢？
（肯定回答對）那您覺得通過我們剛才的判斷，房市的價格會不會隨著您時間的拖延而又有所上漲呢？
（肯定回答對）那麼，您就趕快動起來吧，晚一天漲一點，時間真的是金錢~我們來談談房子的具體情況，然後約個時間吧！ 文章來源：互聯網
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