SEM的概念相信一般老闆都能說出來是指什麼，但如果要他們拿錢來做SEM，就會有很多老闆說“沒效果”“太貴了”“投不起”“沒轉化”……但其實真的是這樣嗎？小谷想說：你對SEM一無所知。
開個玩笑，我自己的老闆我也不敢這麼說！老話說得好“沒有調查就沒有發言權”，其實有些老闆也不是沒有調查過，但問題出在他們調查的過程中。
有很多中小企業的老闆，起初也是聽說SEM可以提升ROI，於是心血來潮狠心投了一筆錢，試投一週感覺花銷太大，隨即立刻停止。再提SEM，他們只會說“沒效果”，有的老闆覺得像是在交學費，但實際上，關於SEM他們學到的實在太少。今天小谷就給大家分享兩個以往一些中小企業老闆對SEM的誤解，看看你們老闆是不是也這樣！
“關鍵詞多了浪費錢，就投這幾個就行！”
存在這種想法的人一定是不夠了解SEM的付費方式。競價其實是按點擊付費的，賬戶花了多少錢只跟關鍵詞出價多少和客戶是否點擊有關。
就好比你的計劃裡有10000個關鍵詞，你的預算是20000，但客戶一個都沒點擊，那麼你的賬戶裡還是那麼多錢，你投的關鍵詞只起到了展示的效果，並沒有帶來點擊。話說回來，如果你的關鍵詞夠精準，也不可能沒有點擊。更多的精準關鍵詞，會提高客戶點擊的概率，客戶有點擊，才會有轉化的可能。
“那麼多關鍵詞上哪找去啊！”
SEM在關鍵詞拓詞方面也是有一套方法論的。 但是在使用這個方法論之前，要首先了解自己的行業。然後針對用戶的行為、關鍵詞類別、拓展方式三個維度進行劃分，織起關鍵詞拓展網絡。雖然這幾個維度看起來毫無聯繫，但SEMer的工作就是要把這幾個維度建立起相關性，從而織成一張關鍵詞網絡，網住我們的用戶。
用戶行為階段可以大致劃分為感興趣階段、關注階段、付款階段、售後階段。對於用戶感興趣階段，關鍵詞類別可以設置成行業類關鍵詞，一些類目比較大的詞；對於關注階段的用戶，關鍵詞類別可以設置成品牌詞、產品詞、產品功能詞等；對於對比階段的用戶，關鍵詞類別可以設置成競品詞；對於購買階段的用戶，關鍵詞類別可以設置成促銷詞、活動詞等，以促進轉化。
除此之外，百度賬戶工具中也有關鍵字規劃師供我們使用，關鍵字規劃師會按照我們輸入的詞根拓展出一些排名高的關鍵詞，還會給出這些詞的相關出價，關鍵詞包使用起來也很方便。還可以直接將選好的關鍵詞加入到推廣計劃單元，但將關鍵詞包直接下載，再篩選一遍更有利於提高關鍵詞的精準度。
還有一種方法，直接打開百度搜索框，輸入關鍵詞，會收穫一大批長尾詞。另外搜索結果頁下方的相關搜索也會有一系列相關關鍵詞。這些關鍵詞技巧都可以幫你規劃出龐大的關鍵詞，根據關鍵詞所屬的階段，創建推廣計劃也是有必要的。
今天小谷總結的問題就到這裡，老闆對SEM還有哪些誤解，下期我們再繼續總結，記得關注哦！老闆其實也未必需要懂那麼多，畢竟執行的工作可以交給中維尚谷SEM團隊，省錢省事還有超高精準流量！
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